130、来一把饥饿营销
第二天,他就开始制定瓶子的外观和包装,瓶型采用平肩和曲线关联,类似于百岁山的瓶型,包装上透着简约和舒适,最大限度的突出品牌,还有广告语。将这些全部确定,并与厂家沟通制作。
看到杨虹所做的宣传方案,他略失望,既没新意又没魄力,完全是小打小闹。这样的宣传不要说干过两可乐啦,连娃哈哈估计也干不过,而峰尚也将彻底的沦为省品牌。
这些东西是眼光的问题,或者说是格局的问题,如果靠人带着学,能不能学会两说,花费的时间精力还不如自己亲历亲为。他想着是不是让这些高管轮流到国外去呆一段时间,这样可以培养他们的眼界。
压下这些念头,现在有更重要的事要做,拿来纸笔,将杨虹所做的方案放置一边,改都不用改,一条都不能用,所以他打算自己重写。
做任何品牌,先要清楚定位,饮料的主要消费群体就是年青人,更具体一点,就是以学生群体为主。针对这类群体除了广告外,还要将品牌深入到他们日常生活中,想到这他列出了:校园行、院校活动赞助等等;
既然是品牌,那品牌代言人必不可少,这一点杨虹的方案中也有所提及,但她选的是以现在的体育健将为主,这是健力宝和某鳖精的营销套路。他的野心更大,想让自己的饮料攻入整个东南亚领域,那代言人就要大气一点,在脑中搜索着未来的长青树,而且形象正面的明星,最后他圈定了三个:刘德华、大哥陈、周星驰。
还有就是广告投入,杨虹上面写的是,等产品出来后,再在省台和邻省投入部分广告,这样虽然费用更低,但失去了宣传的意义。他确定必须是央视一套的广告,今年的黄金段肯定是拿不到了,但一定要在央视投放,其次在一线城市的省台及H省周边省份,也要投。
具体的营销他还写上了,每买一瓶捐赠一毛钱,想到自己有环保产业,又注明高价回收瓶子。
接下来就是会议,安排具体的工作。
学校已经开学,他这段时间事情太多,也没时间去上学,索性就请了一个月的假,请假前还是受到了大刚老师的特殊照顾,进行了一次考试,发挥正常,顺利过关。这段时间,他就算再忙,每天都至少抽出三个小时以上的时间补课,一对一有针针性的学习,显然要比课堂上效果更好。
将宣传的事差不多搞定,他面临更大的问题,就是人员问题。光有厂房没用,还要人管理生产。在生产前,还有设备调试,人员分工与培训,物流搭建和招商等,每一项工作都极其烦锁。
刘放今年37岁,当初中专毕业后,不安份的他,只身去了沿海城市。可口可乐进入中国后,他是第一批进入的员工,他的勤奋,努力和细致的工作作风,很快得到了回报,从一名普通的员工做到了深圳厂的副厂长,算是国人很难达到的一个高度。
但随着地位的提高,让他切身体会到,那些老外的歧视。这种歧视在他成为副厂长后,也得不到丝毫改变,有些愤青的他,不想为五斗米折腰,所幸一不做二不休,直接将那个白人老头炒了。
回到H省后,他并没有急着快速投入下一份工作,这些年,亏欠老婆孩子很多,他想多抽点时间给家里,而且他还有点自己的想法。当他在省电视台看到一则招聘时,自己的心颤了一下,这年头,在电视台招人的并不能说没有,但民企他倒是第一次见。
他早就知道峰云集团,曾经还花心思了解过,知道是个小孩子利用暑假起家的,没想到现在要涉及到饮料行业,他分析过目前的饮料行业,也知道健力宝并不是两可乐的对手,而且目前国内的饮料在未来很长一段时间,决对会是井喷式的发展,所以看到这个广告,他不得不佩服,峰云的眼光独到。
他突然萌生了一个想法,他想找峰云的老板聊聊,这种想法生出,他就再也坐不住。第二天他就直奔省城,然而让他无语的是,整个峰云好像还没有办公楼,最终通过佳乐内部人员,总算联系上了江先伟。
江先伟不是莽撞的人,不可能直接将人带到易绍峰面前,所以他旁敲侧击的问了几句,结果越问越激动,这不就是小老板这段时间苦苦找的人嘛,当即给易绍峰打了电话。
接到江先伟电话时,易绍峰正在上课。林胜男给他找的老师,是一个正在专心考托福的牛人,所以时间上比较宽松,能做到每天不同时段的补课要求。
三人见面的地方,是在市中心的一个咖啡馆,这是陌桑进军西餐的第一个店。看到门头上“陌上咖啡”两字的店招,他有点无语,这是跟陌上桑干上了,不过想想中西合并、古今合并也挺好。
三人聊得很痛快,他也做到了有问必答,当刘放问到为什么看中饮料时,他将自己的想法一说,更让刘放感到所遇知己。差不多聊了一个小时,他直接说道:
“峰尚饮料缺少一个实际操盘手,你也知道我是个学生,而且饮料这块,我就是靠一腔热血来做,不想本土市场这样拱手让给国外品牌,所以我要干,我要把它们都撵出中国,时机成熟,我可能还会进军欧美。我郑重的向你发出邀情,不知道刘先生愿不愿意加入我们这个年青的大家庭?”
听到他的话,刘放笑得很开心。
“易总真厉害,您讲话都说到这一步,我如果不加入,这不是成了民族罪人了嘛。”
结果三人都大笑了起来。
到了洽谈薪资待遇时,江先伟以去上厕所为名义溜了,这让他无语,这些人跟自己还是有些距离啊。
刘放的要求不算高,有住房,他不想在跟老婆孩子分开,峰云要解决他儿子的上学问题,至于薪酬他倒没有主动开口。
易绍峰略思考一会,开出年薪10W,一年后奖励1%的峰尚股份,年终奖待定,配车。
吃了一顿饭,叫林胜男准备合同,签了一份正式合同,刘放留下一句,后天来上班就走了。
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看到杨虹所做的宣传方案,他略失望,既没新意又没魄力,完全是小打小闹。这样的宣传不要说干过两可乐啦,连娃哈哈估计也干不过,而峰尚也将彻底的沦为省品牌。
这些东西是眼光的问题,或者说是格局的问题,如果靠人带着学,能不能学会两说,花费的时间精力还不如自己亲历亲为。他想着是不是让这些高管轮流到国外去呆一段时间,这样可以培养他们的眼界。
压下这些念头,现在有更重要的事要做,拿来纸笔,将杨虹所做的方案放置一边,改都不用改,一条都不能用,所以他打算自己重写。
做任何品牌,先要清楚定位,饮料的主要消费群体就是年青人,更具体一点,就是以学生群体为主。针对这类群体除了广告外,还要将品牌深入到他们日常生活中,想到这他列出了:校园行、院校活动赞助等等;
既然是品牌,那品牌代言人必不可少,这一点杨虹的方案中也有所提及,但她选的是以现在的体育健将为主,这是健力宝和某鳖精的营销套路。他的野心更大,想让自己的饮料攻入整个东南亚领域,那代言人就要大气一点,在脑中搜索着未来的长青树,而且形象正面的明星,最后他圈定了三个:刘德华、大哥陈、周星驰。
还有就是广告投入,杨虹上面写的是,等产品出来后,再在省台和邻省投入部分广告,这样虽然费用更低,但失去了宣传的意义。他确定必须是央视一套的广告,今年的黄金段肯定是拿不到了,但一定要在央视投放,其次在一线城市的省台及H省周边省份,也要投。
具体的营销他还写上了,每买一瓶捐赠一毛钱,想到自己有环保产业,又注明高价回收瓶子。
接下来就是会议,安排具体的工作。
学校已经开学,他这段时间事情太多,也没时间去上学,索性就请了一个月的假,请假前还是受到了大刚老师的特殊照顾,进行了一次考试,发挥正常,顺利过关。这段时间,他就算再忙,每天都至少抽出三个小时以上的时间补课,一对一有针针性的学习,显然要比课堂上效果更好。
将宣传的事差不多搞定,他面临更大的问题,就是人员问题。光有厂房没用,还要人管理生产。在生产前,还有设备调试,人员分工与培训,物流搭建和招商等,每一项工作都极其烦锁。
刘放今年37岁,当初中专毕业后,不安份的他,只身去了沿海城市。可口可乐进入中国后,他是第一批进入的员工,他的勤奋,努力和细致的工作作风,很快得到了回报,从一名普通的员工做到了深圳厂的副厂长,算是国人很难达到的一个高度。
但随着地位的提高,让他切身体会到,那些老外的歧视。这种歧视在他成为副厂长后,也得不到丝毫改变,有些愤青的他,不想为五斗米折腰,所幸一不做二不休,直接将那个白人老头炒了。
回到H省后,他并没有急着快速投入下一份工作,这些年,亏欠老婆孩子很多,他想多抽点时间给家里,而且他还有点自己的想法。当他在省电视台看到一则招聘时,自己的心颤了一下,这年头,在电视台招人的并不能说没有,但民企他倒是第一次见。
他早就知道峰云集团,曾经还花心思了解过,知道是个小孩子利用暑假起家的,没想到现在要涉及到饮料行业,他分析过目前的饮料行业,也知道健力宝并不是两可乐的对手,而且目前国内的饮料在未来很长一段时间,决对会是井喷式的发展,所以看到这个广告,他不得不佩服,峰云的眼光独到。
他突然萌生了一个想法,他想找峰云的老板聊聊,这种想法生出,他就再也坐不住。第二天他就直奔省城,然而让他无语的是,整个峰云好像还没有办公楼,最终通过佳乐内部人员,总算联系上了江先伟。
江先伟不是莽撞的人,不可能直接将人带到易绍峰面前,所以他旁敲侧击的问了几句,结果越问越激动,这不就是小老板这段时间苦苦找的人嘛,当即给易绍峰打了电话。
接到江先伟电话时,易绍峰正在上课。林胜男给他找的老师,是一个正在专心考托福的牛人,所以时间上比较宽松,能做到每天不同时段的补课要求。
三人见面的地方,是在市中心的一个咖啡馆,这是陌桑进军西餐的第一个店。看到门头上“陌上咖啡”两字的店招,他有点无语,这是跟陌上桑干上了,不过想想中西合并、古今合并也挺好。
三人聊得很痛快,他也做到了有问必答,当刘放问到为什么看中饮料时,他将自己的想法一说,更让刘放感到所遇知己。差不多聊了一个小时,他直接说道:
“峰尚饮料缺少一个实际操盘手,你也知道我是个学生,而且饮料这块,我就是靠一腔热血来做,不想本土市场这样拱手让给国外品牌,所以我要干,我要把它们都撵出中国,时机成熟,我可能还会进军欧美。我郑重的向你发出邀情,不知道刘先生愿不愿意加入我们这个年青的大家庭?”
听到他的话,刘放笑得很开心。
“易总真厉害,您讲话都说到这一步,我如果不加入,这不是成了民族罪人了嘛。”
结果三人都大笑了起来。
到了洽谈薪资待遇时,江先伟以去上厕所为名义溜了,这让他无语,这些人跟自己还是有些距离啊。
刘放的要求不算高,有住房,他不想在跟老婆孩子分开,峰云要解决他儿子的上学问题,至于薪酬他倒没有主动开口。
易绍峰略思考一会,开出年薪10W,一年后奖励1%的峰尚股份,年终奖待定,配车。
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