141、等不及主动上门
马领导轻尝一口,说了一句难喝,看到易绍峰的脸皮有变黑的趋势,他不在意的接着说道:
“你说,就这一瓶汽水,能有多大市场,让你劳心劳力值得吗?”
“领导我说会有千亿市场你相信吗?”
马领导吃惊的看了他一眼,而后突然笑声来说道:
“你当我是你们村的村民?健力宝现在一年也才50亿吧。”
懒得跟一个毫无经济逻辑的人说话,他根本不考虑市场变化和货币贬值。
马领导似乎不愿意在这个问题上扯皮,不等他反驳,就接着说道:
“想来你也知道,省城所有学校在6月份考试完后,组织一次全规模的运动会,峰云作为全省的明星企业,是不是做个表率。”
领导发话,有因难要上,没困难制造困难也要上。
他在心里默算了一下,目前省城所有学生加起来,绝不会超过30万人,运动会按3天算,每天每人一瓶,也不是90万瓶,也就是4万箱。差不多是峰尚两天的产量,没多大问题。
“领导,我们峰尚捐赠2万箱矿泉水,1万箱可乐,1万箱果粒多,具体如何分派,那就全靠领导啦。”
“捐?每个学校倒是有些活动经费,我看就成本价吧。”
“没必要,领导,我们做人情,不能做得让人心里认为我小气,所以就直接赠吧。”
从领导那出来,还在想着领导最后所说的话,领导告诉易绍峰,这世界想独善其身的人很多,但真正做到的,要么是山里的野人,要么就是真正无欲无求的人,他问易绍峰想做哪一个?
走在路上他一直想,领导这是嫌自己捐的少啦?还是在点拨自己该向某些人靠拢?他的政治智慧果然为零,他这种人就算是从政,估计也是被别人玩坏的节奏。
在省城呆了三天,其间还参加了班级的月考,这次他没敢逃课,再逃的话,大刚估计真敢开除他。
再次到了峰尚的生产厂,结果离着老远,居然开始堵车。情况不对啊?没听说哪个领导来视察啊,况且领导视察也不开大货车啊。发货也不可能,自己印象中,发货应该还要再等一周时间啊。
安排上前打探的时保群,一脸疑惑的回来了。
“他们说是峰尚的供应商,是来提货的。”
啥情况,提货是几个意思?况且峰尚给供应商提供的服务是到岸啊,就是送到供应商指定的区域。
他看到一个穿着不错的人,站在路边一脸焦急样,他走了上去。
“大哥,你这是从哪来?”
“易总好,我是杭市的经销商魏然,上次招商会议上,有幸听到易总的指教,毛塞顿开。我听说峰尚正式生产了,想着峰尚现在肯定忙得很,所以想减轻点负担,自己直接来提货,没想到跟我同样想法的同仁还不少。”
说完魏然还尴尬的笑笑,真实原因当然不是这个,但生意人嘛,每句出口的话,肯定都是利他。
啥也明白了,肯定随着广告的投入,市场的热度很渴,饥渴营销到现在,再渴下去,他们怕顾客都渴死,所以想着能早一点提货,就早一点提货。
“你这次带了几辆车?”
“五辆,易总,我带的不多。前面广市的那个家伙,居然带来十辆车,太丧心病狂啦,这是要打包了您厂里这段时间的产量啊。”
易绍峰没法,只得叫时保群将车停在路边,尽量不要挡路,他走着回到了厂里。一路上,面对每个上来打招呼的,他都热情回应。6月份的天气,显然已经够热,不时能看到人抬起胳膊,用衣袖擦一下满脸的汗。
到了厂里,刘放正在跟几个经销商说着什么,看到他过来,刘放主动迎了上来。
“易总,这些人居然自己大老远带着车来提货,我怎么解释也解释不了。你不来,我打算今天不行就先发部分货,让他们老等着也不是事?”
几个经销商听到刘放的话,也巴巴的看着他。
“先别急,只保留前五辆车,其他的车全部退到金县,也就十几公里。你安排人到金县找个像样的宾馆,让这些人包括司机,都能好好休息一下,晚上安排一个好点的饭店,好好接待一下。现在清点仓库库存,保留4万件货,其他全部发货,不够的话生产多少发多少。”
他的话音一落,几个经销商就着急忙慌的跑了出去。
看到第二个供销商真的带着十辆车,他也很无语。早期的这些生意人,真的很吃苦,也真的是懂钻营。他每箱矿泉水的出厂价格,是18块,要求经销商的二批价格,不得低于32块,而终端的零售价是2块一瓶;可乐和果粒多,每箱的出厂价是40块,二批价不低于50块,终端零售价为3块一瓶。这个售价就当下而言,有点高,相较于可口与百事都多出一点,但他确保了每个环节合理的利润空间。
同样的一件商品,一件能赚5毛,一件能赚1块,商家不用想,都会费心的去推赚1块的产品。而且起点高点,起步可能难度大一些,但可以维护好品牌的形象,最典型的例子,就是红牛,刚推出市场时,就是5块一瓶,当时有人认为这个企业想钱想疯了,但十年后呢?二十年后呢?如果刚开始就被人冠以廉价的代名词,那这个品牌也就只能在低端市场打转,价格冲击的商家没有一丝利润空间。
他本以为排队的现象,不会长久。因为也就二十多家经销商选择自动来提货,每家五辆车,一辆车装1300件,也应20000件,一天的产能,装车慢点,差不多也就两天时间就完成。
他发现他错了,当听到一部分经销商提到货后,更多的经销商参与了进来,导致厂区门口,每天都有十几辆车排队,县城唯一一家像样的宾馆天天爆满。刘放陪了三晚的酒,实在是受不了,就安排三个车间的负责人,轮流着来,一人一晚上。
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“你说,就这一瓶汽水,能有多大市场,让你劳心劳力值得吗?”
“领导我说会有千亿市场你相信吗?”
马领导吃惊的看了他一眼,而后突然笑声来说道:
“你当我是你们村的村民?健力宝现在一年也才50亿吧。”
懒得跟一个毫无经济逻辑的人说话,他根本不考虑市场变化和货币贬值。
马领导似乎不愿意在这个问题上扯皮,不等他反驳,就接着说道:
“想来你也知道,省城所有学校在6月份考试完后,组织一次全规模的运动会,峰云作为全省的明星企业,是不是做个表率。”
领导发话,有因难要上,没困难制造困难也要上。
他在心里默算了一下,目前省城所有学生加起来,绝不会超过30万人,运动会按3天算,每天每人一瓶,也不是90万瓶,也就是4万箱。差不多是峰尚两天的产量,没多大问题。
“领导,我们峰尚捐赠2万箱矿泉水,1万箱可乐,1万箱果粒多,具体如何分派,那就全靠领导啦。”
“捐?每个学校倒是有些活动经费,我看就成本价吧。”
“没必要,领导,我们做人情,不能做得让人心里认为我小气,所以就直接赠吧。”
从领导那出来,还在想着领导最后所说的话,领导告诉易绍峰,这世界想独善其身的人很多,但真正做到的,要么是山里的野人,要么就是真正无欲无求的人,他问易绍峰想做哪一个?
走在路上他一直想,领导这是嫌自己捐的少啦?还是在点拨自己该向某些人靠拢?他的政治智慧果然为零,他这种人就算是从政,估计也是被别人玩坏的节奏。
在省城呆了三天,其间还参加了班级的月考,这次他没敢逃课,再逃的话,大刚估计真敢开除他。
再次到了峰尚的生产厂,结果离着老远,居然开始堵车。情况不对啊?没听说哪个领导来视察啊,况且领导视察也不开大货车啊。发货也不可能,自己印象中,发货应该还要再等一周时间啊。
安排上前打探的时保群,一脸疑惑的回来了。
“他们说是峰尚的供应商,是来提货的。”
啥情况,提货是几个意思?况且峰尚给供应商提供的服务是到岸啊,就是送到供应商指定的区域。
他看到一个穿着不错的人,站在路边一脸焦急样,他走了上去。
“大哥,你这是从哪来?”
“易总好,我是杭市的经销商魏然,上次招商会议上,有幸听到易总的指教,毛塞顿开。我听说峰尚正式生产了,想着峰尚现在肯定忙得很,所以想减轻点负担,自己直接来提货,没想到跟我同样想法的同仁还不少。”
说完魏然还尴尬的笑笑,真实原因当然不是这个,但生意人嘛,每句出口的话,肯定都是利他。
啥也明白了,肯定随着广告的投入,市场的热度很渴,饥渴营销到现在,再渴下去,他们怕顾客都渴死,所以想着能早一点提货,就早一点提货。
“你这次带了几辆车?”
“五辆,易总,我带的不多。前面广市的那个家伙,居然带来十辆车,太丧心病狂啦,这是要打包了您厂里这段时间的产量啊。”
易绍峰没法,只得叫时保群将车停在路边,尽量不要挡路,他走着回到了厂里。一路上,面对每个上来打招呼的,他都热情回应。6月份的天气,显然已经够热,不时能看到人抬起胳膊,用衣袖擦一下满脸的汗。
到了厂里,刘放正在跟几个经销商说着什么,看到他过来,刘放主动迎了上来。
“易总,这些人居然自己大老远带着车来提货,我怎么解释也解释不了。你不来,我打算今天不行就先发部分货,让他们老等着也不是事?”
几个经销商听到刘放的话,也巴巴的看着他。
“先别急,只保留前五辆车,其他的车全部退到金县,也就十几公里。你安排人到金县找个像样的宾馆,让这些人包括司机,都能好好休息一下,晚上安排一个好点的饭店,好好接待一下。现在清点仓库库存,保留4万件货,其他全部发货,不够的话生产多少发多少。”
他的话音一落,几个经销商就着急忙慌的跑了出去。
看到第二个供销商真的带着十辆车,他也很无语。早期的这些生意人,真的很吃苦,也真的是懂钻营。他每箱矿泉水的出厂价格,是18块,要求经销商的二批价格,不得低于32块,而终端的零售价是2块一瓶;可乐和果粒多,每箱的出厂价是40块,二批价不低于50块,终端零售价为3块一瓶。这个售价就当下而言,有点高,相较于可口与百事都多出一点,但他确保了每个环节合理的利润空间。
同样的一件商品,一件能赚5毛,一件能赚1块,商家不用想,都会费心的去推赚1块的产品。而且起点高点,起步可能难度大一些,但可以维护好品牌的形象,最典型的例子,就是红牛,刚推出市场时,就是5块一瓶,当时有人认为这个企业想钱想疯了,但十年后呢?二十年后呢?如果刚开始就被人冠以廉价的代名词,那这个品牌也就只能在低端市场打转,价格冲击的商家没有一丝利润空间。
他本以为排队的现象,不会长久。因为也就二十多家经销商选择自动来提货,每家五辆车,一辆车装1300件,也应20000件,一天的产能,装车慢点,差不多也就两天时间就完成。
他发现他错了,当听到一部分经销商提到货后,更多的经销商参与了进来,导致厂区门口,每天都有十几辆车排队,县城唯一一家像样的宾馆天天爆满。刘放陪了三晚的酒,实在是受不了,就安排三个车间的负责人,轮流着来,一人一晚上。
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