156、再战
办公室迁定后,他又开始了自己的学生生涯,直到马领导的一个电话打来。
“领导,可口的来人又来了?我去接待个什么劲?”
“行行行,我去我去,不过学校我可请不了假。”
肩负着政治任务的小易同志,再次到了上次接待可口负责人的地方。
“你好,易先生,我是杰森,现为可口可乐大中华区负责人。”
怎么形容呢,反正老外长得都差不多,不过态度显然好于安德森,而且一口的中文,虽然不算标准,不过现在会说中文的老美,可以算是中国通了。
“你好,杰森先生,安德森呢?”
“哦,因为他对你的不友善,他已经被可口可乐公司解雇了。”
“那真是太遗憾了,安德森是个好人,有他在,我想峰尚可乐能发展的更好。”
他就是鞭尸,谁叫安德森那个洋鬼子,那么的嚣张呢,想赚国人的钱,还不想弯下腰,你以为你是姜文啊,站着就把钱挣了。
“……”
杰森显然不了解他的沟通方式,他对中国的认知,中国人不是这样的。
“杰森,我们别绕弯子了,我还要回去写作业,说吧,找我什么事?”
杰森好半晌,才从他要写作业这个梗中,反应过来。
“我想邀请易先生,为我们大陆区域的总经销,不知道易先生有没有兴趣?”
嗯,这个人比安德森强多了,首先打的牌就是合作,而不是掠夺,不过本质上也没啥区别。
“哦,天下没有免费的午餐,有什么条件一起说出来吧。”
“易先生很精明,那就我直说。我们要将峰尚目前的厂房,作为我们可口的代加工厂,当然我们可以出笔钱,收购峰尚这个品牌,并保留它,让它作为可口的子品牌。”
“杰森,可口可乐公司还真有诚意,如果我想要可口退出中国市场,你们需要什么条件?”
杰森不像安德森那样,喜怒形于色。听到他的话,他只是微笑了一下,接着说道:
“易先生,这不是个聪明的决定,而且这个条件你肯定是付不起。我提的方案才是双赢的方案,我想你需要你好好考虑一下。”
“不用了,况且峰尚还是个小公司,也不敢高攀可口可乐。”
他一口拒绝,他的目标一直都没有丢。况且,做饮料,他的第一目的,还真不是为了赚多少钱。
前世做超市时,曾经带过他的一个店长说过一句话,他至今记忆犹深:“他娘的,这么大个国家,飞机大炮都能造得出,怎么就生产不出一款饮料,能干过这些洋饮饮料。”,可以说,他做峰尚,是带着使命,所以赚钱是次要的。
“易先生,这个决定很不明智,我想告诉你的是,安德森是个蠢货,所以选择了错误的方式。我不一样,联合百事只是其中一方面,而且还有你的佳乐,我想家乐福和沃尔玛会很感兴趣。”
到听杰森的话,他眉头上扬,这是要团结一切可以团切的力量,一起对抗峰云?
“杰森,你完全可以试试,我可以打败家乐福一次,同样可以有第二次,如果他们敢的话;同样,我可以战胜可口第一次,同样也有第二次。”
说完这里,他心里一动,再次说道:
“百事估计就算答应你,也只会做做样子,我与科斯先生,已经达成战略合作关系,我们会共同开发整个东南亚市场,毕竟一个市场有两个品牌的可乐,并不算多,不是吗?”
杰森也不好糊弄,他也不管杰森相不相信,有没有枣子先打两棍子。
谈判的结果,肯定不欢合散。
回到办公室,他招集所有高管开会,谈判时虽然云淡风轻,但战术上,还得慎重面对。伟人都说过,从战略上藐视对手,战术上要重视的话。
所有人到齐后,他将事情一说,没给大家反应的时间,就直接安排道:
“佳乐统计一下,直对家乐福和沃尔玛的门店有多少家?我要这些门店,我允许今年一年,他们的财务报表是平毛利,或者微亏,但一定要让销售提升20%以上。”
看到江先伟有话要说,他示意他说话:
“董事长,目前直对两家超市的门店有近40家,如果全部制定这样的指标,全年的利润指标就保证了不了。”
董事长这个称呼其实他挺反感,经常会被人说,这个董事长,既不懂事,也不长。但自从迁了办公室以后,整个峰云集团的人,似乎商量好了似的,全部这样称呼,他提醒过几次,直到林胜男有一次说,没规矩不成方圆,他才作罢。
“我给佳乐的要求,每年利润额可以下降30%,但销售额必须给我上涨30%,怎么样,有难度吗?”
“没难度,我保证完成任务。但我想说的是,想彻底垄断市场是不可能的。”
江先伟算是最懂他心思的人,但这次他显然想错了,他没打算垄断,况且未来还有世纪联华、大润发、泰国的卜蜂莲花,甚至有一定背景的永辉,说垄断永远都不可能,但他不想让家乐福和沃尔玛,在中国做大。
“我不搞垄断,但你要记着,这是我们最危险的时候,同样也是我们最好的时机,一定要让家乐福和沃尔玛,承认我们才是中国超市行业,当之无愧的。”
说完这些,他又对赵雅妍说道:
“陌桑和佳乐是手足,陌桑有强大的客流,一定要让陌桑的客流,变成佳乐的客流。所以即日起,陌桑消费满50元,送5元的佳乐购物券,100元送10元,以此类推。”
赵雅妍点头称是,具体的利润支出,包括印券,是她与江先伟沟通的事。
“刘总,你这段时间辛苦一下,跑一下首都和深市,一定要保证两个厂,在5月份旺季来临之前,投入使用。”
“徐雷,我要在明年,你们科研团队,拿出新的功能性维生素饮料的配方,并能批量生产,有什么需求,我们全力保障。”
是的,峰尚成了自己的科研团队,徐雷就是科研部门的负责人。
(如果对本书,有什么建议,或者大家喜欢看什么情节,可加群943852854,与作者沟通。)
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“领导,可口的来人又来了?我去接待个什么劲?”
“行行行,我去我去,不过学校我可请不了假。”
肩负着政治任务的小易同志,再次到了上次接待可口负责人的地方。
“你好,易先生,我是杰森,现为可口可乐大中华区负责人。”
怎么形容呢,反正老外长得都差不多,不过态度显然好于安德森,而且一口的中文,虽然不算标准,不过现在会说中文的老美,可以算是中国通了。
“你好,杰森先生,安德森呢?”
“哦,因为他对你的不友善,他已经被可口可乐公司解雇了。”
“那真是太遗憾了,安德森是个好人,有他在,我想峰尚可乐能发展的更好。”
他就是鞭尸,谁叫安德森那个洋鬼子,那么的嚣张呢,想赚国人的钱,还不想弯下腰,你以为你是姜文啊,站着就把钱挣了。
“……”
杰森显然不了解他的沟通方式,他对中国的认知,中国人不是这样的。
“杰森,我们别绕弯子了,我还要回去写作业,说吧,找我什么事?”
杰森好半晌,才从他要写作业这个梗中,反应过来。
“我想邀请易先生,为我们大陆区域的总经销,不知道易先生有没有兴趣?”
嗯,这个人比安德森强多了,首先打的牌就是合作,而不是掠夺,不过本质上也没啥区别。
“哦,天下没有免费的午餐,有什么条件一起说出来吧。”
“易先生很精明,那就我直说。我们要将峰尚目前的厂房,作为我们可口的代加工厂,当然我们可以出笔钱,收购峰尚这个品牌,并保留它,让它作为可口的子品牌。”
“杰森,可口可乐公司还真有诚意,如果我想要可口退出中国市场,你们需要什么条件?”
杰森不像安德森那样,喜怒形于色。听到他的话,他只是微笑了一下,接着说道:
“易先生,这不是个聪明的决定,而且这个条件你肯定是付不起。我提的方案才是双赢的方案,我想你需要你好好考虑一下。”
“不用了,况且峰尚还是个小公司,也不敢高攀可口可乐。”
他一口拒绝,他的目标一直都没有丢。况且,做饮料,他的第一目的,还真不是为了赚多少钱。
前世做超市时,曾经带过他的一个店长说过一句话,他至今记忆犹深:“他娘的,这么大个国家,飞机大炮都能造得出,怎么就生产不出一款饮料,能干过这些洋饮饮料。”,可以说,他做峰尚,是带着使命,所以赚钱是次要的。
“易先生,这个决定很不明智,我想告诉你的是,安德森是个蠢货,所以选择了错误的方式。我不一样,联合百事只是其中一方面,而且还有你的佳乐,我想家乐福和沃尔玛会很感兴趣。”
到听杰森的话,他眉头上扬,这是要团结一切可以团切的力量,一起对抗峰云?
“杰森,你完全可以试试,我可以打败家乐福一次,同样可以有第二次,如果他们敢的话;同样,我可以战胜可口第一次,同样也有第二次。”
说完这里,他心里一动,再次说道:
“百事估计就算答应你,也只会做做样子,我与科斯先生,已经达成战略合作关系,我们会共同开发整个东南亚市场,毕竟一个市场有两个品牌的可乐,并不算多,不是吗?”
杰森也不好糊弄,他也不管杰森相不相信,有没有枣子先打两棍子。
谈判的结果,肯定不欢合散。
回到办公室,他招集所有高管开会,谈判时虽然云淡风轻,但战术上,还得慎重面对。伟人都说过,从战略上藐视对手,战术上要重视的话。
所有人到齐后,他将事情一说,没给大家反应的时间,就直接安排道:
“佳乐统计一下,直对家乐福和沃尔玛的门店有多少家?我要这些门店,我允许今年一年,他们的财务报表是平毛利,或者微亏,但一定要让销售提升20%以上。”
看到江先伟有话要说,他示意他说话:
“董事长,目前直对两家超市的门店有近40家,如果全部制定这样的指标,全年的利润指标就保证了不了。”
董事长这个称呼其实他挺反感,经常会被人说,这个董事长,既不懂事,也不长。但自从迁了办公室以后,整个峰云集团的人,似乎商量好了似的,全部这样称呼,他提醒过几次,直到林胜男有一次说,没规矩不成方圆,他才作罢。
“我给佳乐的要求,每年利润额可以下降30%,但销售额必须给我上涨30%,怎么样,有难度吗?”
“没难度,我保证完成任务。但我想说的是,想彻底垄断市场是不可能的。”
江先伟算是最懂他心思的人,但这次他显然想错了,他没打算垄断,况且未来还有世纪联华、大润发、泰国的卜蜂莲花,甚至有一定背景的永辉,说垄断永远都不可能,但他不想让家乐福和沃尔玛,在中国做大。
“我不搞垄断,但你要记着,这是我们最危险的时候,同样也是我们最好的时机,一定要让家乐福和沃尔玛,承认我们才是中国超市行业,当之无愧的。”
说完这些,他又对赵雅妍说道:
“陌桑和佳乐是手足,陌桑有强大的客流,一定要让陌桑的客流,变成佳乐的客流。所以即日起,陌桑消费满50元,送5元的佳乐购物券,100元送10元,以此类推。”
赵雅妍点头称是,具体的利润支出,包括印券,是她与江先伟沟通的事。
“刘总,你这段时间辛苦一下,跑一下首都和深市,一定要保证两个厂,在5月份旺季来临之前,投入使用。”
“徐雷,我要在明年,你们科研团队,拿出新的功能性维生素饮料的配方,并能批量生产,有什么需求,我们全力保障。”
是的,峰尚成了自己的科研团队,徐雷就是科研部门的负责人。
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