183、收购(二合一)
村里以后,需要他出谋划策的地方,会越来越少。
村里人如果还想发展,那就只能个人,跳出村外,自找出路。
这些事,显然不属于他操心的范围。
回到省城后,他并没有去上学,召开集团会议。
讨论的议题有两个。
“对于健力宝的收购,我认为时机不够成熟,现在收购,会极大增加我们成本。”
赵雅妍从财务的角度分析此事,她认为再等两三年,才是收购的最佳时机。
一通表决下来,4比1,4人不同意现在收购,当然他自己并没有表态。
唯一同意收购的就是刘放,他的解释是时不我待,现在的收购会极大提升峰尚的品牌,真正确定国产饮料龙头的地位。
“给大家通报一个消息,统一和康师傅已确定进入饮料市场,而他们的财力和团队能力,都不容忽视。那他们要进入内地市场的最好方法是什么?”
“走百事和可口的老路,快速收购内地的饮料品牌和厂房,而后资源整合。”
江先伟一口道出关键。
“对,没错。所以我们必须要抢在他们之前,完成对健力宝的收购,当他们真正参与后,我们的成本比现在只大不小。”
他看着沉思的高管团队,板着脸继续说道:
“我们看问是,千万不要只看脚下,一定要有长远的目光,这样企业才会有长远的发展。盯着眼前,那我们可能会永远被动的被市场和消费者牵着鼻子走……”
“我不光要收购健力宝,听说旭日升的现状也很不好,所以我打算组成两个谈判小组。一组由我带队,一组由林胜男带队。”
第二个议题,就是陌桑的上市。
讨论这个话是,大家的积极性都高了起来。
对于他们来说,这是峰云旗下的公司,第一家准备上市的公司,而且听小老板的意思,其他的公司上市,还遥遥无期。
大家都想知道,资本世界会给陌桑多大的估值。
当然上市前期的准备工作具大,还要成立专门的筹备组。
他打算将这些工作外包,已经联系老刘,准备在香港上市。
当务之急,还是收购,他将工作进行了安排,留守肯定是江先伟和赵雅妍。
他与杨虹一队,再从总部抽调三人,组成健力宝攻克小组;
林胜男与刘放一队,同样从总部抽调三人,组成旭日升攻克小组。
出发前一天在家里,他与林胜男将此次谈判的一些要求说了。
“林姐,你压力别太大,这次领导安排了两个人,一个人协助我,一个人协助你,所以去了,肯定不会吃闭门羹。”
“具体资金要求呢?”
她肯定要知道,易绍峰的底限在哪,才方便她当时拍板。
“不超过8个亿吧。你去以后不要报价太低,我们要快刀斩乱麻。你先报7亿,然后谈判过程中,允许对方加价1亿。对方如果要求超过8亿,你就终止谈判,直接回来。”
他对旭日升,并没有健力宝那么渴望,因为品牌的价值在后世为零,只有当下的厂房可用,他也没心思,再将旭日旭运作起来。
两天后,两队人出发,一个北上,向旭日升总部所在地,河北骥州;
而他自己一队,则南下,向健力宝的老家广东佛山。
佛山,简称“禅”,东晋时,此地便建有佛教塔庙,被认为是“佛家之山”,因此而得名。
佛山是国家历史文化名城,有陶艺之乡、武术之乡、粤剧之乡之称。当然,佛山还有著明的无影脚。
收购健力宝,他并没有与李经纬联系,这是个死局。
与他们随行的人叫张爱国,是马领导点的将,为人圆滑,但不世故。
几人并没有直接到健力宝厂和三水政府,而是去了佛山市政府,这让易绍峰很奇怪。
“健力宝这么大的企业,它的发展,三水政府不一定能做主,所以我们先到佛山市政府来烧柱香。”
张爱国解释了一番。
因为张爱国的安排,当然会有人来接待。
已是下午,今天谈事情肯定是不可能,他们并没有住安排的招待所。
让杨虹在佛山宾馆订了五个房间。
他不是节省的人,况且外出谈事,特别是这个年代,有时候要将架子支起来,别人才会高看一眼。
一早,在酒店吃了早餐。
广东因为茶餐厅盛行,所以它的早餐品项也算是最多的省份。其中就有易绍峰前世最爱的肠粉。
早餐吃完,他们直接去了市政府。
招商办的人迎接。
简单介绍,接待他们的是招商办的一个科长,叫高达。
张爱国打头阵先说:
“高科,健力宝作为全国饮料的龙头老大,这几年不断创造…………”
一顿吹水后,他话锋一转道:
“我们听说,这段时间健力宝在发展中,还是遇到了一些小问题,我想我们两地与否能加强合作,共同解决这些问题,让健力宝能更有序、更健康的发展。”
先褒后抑,这套他玩得溜熟。
易绍峰听得昏昏欲睡,而旁边的杨虹却听得津津有味。
“你们想采取什么合作入式?”
对方的普通话不算好,但听懂还是没问题。
张爱国指向易绍峰说道:
“这位是峰云集团的董事长,峰云集团作为全国驰名商标,而旗下的更多企业都能为母公司带来源源不断的现金流,旗下的分公司将会分拆,再近两年,陆续在M国与香港上市。”
他M的,真能吹,搞得比易绍峰还了解峰云似的。
只见张爱国,一副语重心长,全心为他人考虑的样子,继续说道:
“我们目前有健力宝急需的资金,而健力宝目前又被双可乐挤占了太多空间,所以我想着我们峰尚与健力宝强强联手,共同发展。”
对方的人,也不是傻子,听到这里也基本明白对方的来意。
不过他郁闷的人,挤占健力宝空间,更狠的压根不是双可乐,而是峰尚。
“你们想收购健力宝?”
“是有这么个想法,当然收购完后,厂址肯定还是在佛山,所以严格来说,他们还是佛山的地方品牌。”
高达差点爆粗口,他M的,收购完后,跟政府有半毛钱关系吗?
高达此事要上报为由,结束首次接触,将他们礼送出去。
他们也不急,下午就四处转悠,当是散心。
佛山给易绍峰最直观的感受就是,摩托车特别多。
相对内地来说,时代特色明显的自行车,就少了很多。
马路上时不时看到,对着手机大喊大叫的人,说明这里的个体经营发展的不错。
晚上回到宾馆,接到了林胜男的电话。
那边比这边进度更快,已经开始在洽谈条件。
他鼓励了几句,挂了电话,看来自己这边也要抓紧了。
第二天,他们准时到场。
这次与他们会面的就不是小科长了,而是分管招商的副市长,姓陈。
几人对视一眼,看来今天会有实质性的进展了。
“陈市长,感谢您百忙之中的接待。”
“别客气,都坐都坐。你们马领导可是打了电话过来,我可不敢闭门不见。”
说话声音不轻不重,脸上始终挂着笑容,普通话非常标准。
不过说的话,让易绍峰嗤之以鼻,昨天干嘛去了?
“市长,高科长将我们的来意汇报了吧?”
陈市长摆了摆手,没问答,而是转向易绍峰说道:
“你就是峰云的董事长吧,我在新闻里看到过你,果然是英雄出少年啊。”
终于想到自己这个主角了,这两天差点就成了小透明。
“陈市长好,领导抬爱,我也只是微末之功。”
“呵呵,微末之功过谦。说说吧,你为什么想收购健力宝?”
老陈显然知道真正该跟谁谈,跟张爱国扯一天蛋,都不会有结果。
“健力宝目前的问题,说到底是体制的问题,当然我并没有说谁做的不好,但这个问题不解决,最终的结果是显而易见的;
现阶段最好的解决办法,就是将健力宝交由第三方来运营;
健力宝作为好不容易崛起的民族品牌,这样倒下,那才是真正的让人遗憾。”
他也挖了个小坑,说你是民族品牌,你还好意思卖给外企吗?
“呵呵,问题嘛,总有办法解决。倒是听说,峰尚品牌不错,如果峰尚能与健力宝融合,那健力宝的问题,不就迎刃而解了嘛。”
野心不小,健力宝现在根本没能力吞并峰尚。
对方这样说,只是想占据谈判的主动权。
“陈市长说得对,我也是这样想的,才会到这里来。至于谁融合谁,就看谁更有诚意如何?”
陈市长一时语塞,健力宝现在显然拿不出诚意来。
“我看很多国外的企业,都采取换股的形式,我们不妨照这个路子谈谈。”
“那领导认为,怎么换洽当?”
“健力宝的成立,比峰尚早了近10年,隐形的品牌价值毋庸置疑,我看就健力宝一股换你们两股如何?”
张爱国很担心易绍峰会掀桌子。
他当然没那么傻,自己是来谈生意,又不是争扛把子。
“领导,健力宝现状,我相信您也清楚。如果我明年再来谈会是什么样?后年呢?随着时间的推移,它的品牌价值还剩多少?峰尚虽然成立得晚,但我们的市场扩张速度,是健力宝没办法比的。”
陈市长听到这话,沉默了一会。
健力宝的现状摆在这,只要是有心人,都能打听得出来。
“说吧,你是怎么样的?”
“全资收购。”
“不可能,我们地方政府,肯定要保留至少50%以上的股权,最多将运营权交给你们。”
陈市长回答的很干脆。
双方再次陷入僵局,经过一整天的交涉,双方都没有取得进度,只得约定明天再谈。
出门后,他向张爱国问道:
“你认为我们此行的把握有多大?”
“百分百。”
老张给了肯定的答复。
他也才想明白,对方明显是在虚张声势,以便为己方争取最大的利益。
谈判中,当你有一次让步后,往往会一直让下去。
晚上与林胜男的电话沟通,得知对方的进度也不大。
旭日升同意出售,但要价15个亿,这显然不能接受。
“你明天直接亮底牌,10亿三年付清,同意就谈,不同意你们就回来吧。是我急躁了,明年再说。”
挂了电话,倦意袭来,这一天虽然啥也没干,但脑子一直处于高速运转中,累是必然。
…………
这次不是在陈市长的办公室,而是个小型的会议室,对方出席的人更多。
经介绍,他才知道,其中三个人,属于三水政府的人。
看到这,他知道健力宝的问题已经明了,这么重要的事,健力宝公司的一个代表都没。
当然,他倒是喜闻乐见这情况。
“领导,如果今天还坚持合股经营,我们就打算打道回府了。诚挚的邀请各领导有时间去H省,我们扫蹋以待。”
昨晚回去,他发现昨天一天那么累的根本原因,就是他陷入了对方的谈判节奏。
今天他要牢牢抓住自己的主动权,上来就直奔主题。
对方显然被他这句话,搞得有点措手不及。
昨晚他们准备的很多论点,依据,现在统统用不上。
“没必要嘛,大家坐在一起,就是为了商量一个大家能接受的方案嘛。”
其中一人出来打了个圆场,想将话题扯到他们一方。
“领导,你们是一方父母,天天事多很忙,而我呢,管这一个公司也不轻省,况且还得念书,明天就高考了。所以,我们就照最简单的来就行。”
哼,不接你的话茬。
最后约定下午最终洽谈,容易理解,他们需要利用上午来讨论。
………………
“原则上,我们同意由贵方全资收购,但我们有几点要求。”
总算是有了好结果,他内心狂喜,但面上得保持古井不波。
“第一是:健力宝的品牌必须保留;
第二是现有厂的所有员工必须留用;
第三是厂址不得搬迁,要始终留在三水;
第四是我们的报价是25亿,一次性付清。”
他完全没当回事,这些条件双方都有个基本认识,全答应根本不可能。
又经过了两天的协商,最终确定品牌保留,员工只保留一线员工;
厂址十年内不动;17亿全资收购,分三年付清。
此行,大获全胜,完全达到心里预期。
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村里人如果还想发展,那就只能个人,跳出村外,自找出路。
这些事,显然不属于他操心的范围。
回到省城后,他并没有去上学,召开集团会议。
讨论的议题有两个。
“对于健力宝的收购,我认为时机不够成熟,现在收购,会极大增加我们成本。”
赵雅妍从财务的角度分析此事,她认为再等两三年,才是收购的最佳时机。
一通表决下来,4比1,4人不同意现在收购,当然他自己并没有表态。
唯一同意收购的就是刘放,他的解释是时不我待,现在的收购会极大提升峰尚的品牌,真正确定国产饮料龙头的地位。
“给大家通报一个消息,统一和康师傅已确定进入饮料市场,而他们的财力和团队能力,都不容忽视。那他们要进入内地市场的最好方法是什么?”
“走百事和可口的老路,快速收购内地的饮料品牌和厂房,而后资源整合。”
江先伟一口道出关键。
“对,没错。所以我们必须要抢在他们之前,完成对健力宝的收购,当他们真正参与后,我们的成本比现在只大不小。”
他看着沉思的高管团队,板着脸继续说道:
“我们看问是,千万不要只看脚下,一定要有长远的目光,这样企业才会有长远的发展。盯着眼前,那我们可能会永远被动的被市场和消费者牵着鼻子走……”
“我不光要收购健力宝,听说旭日升的现状也很不好,所以我打算组成两个谈判小组。一组由我带队,一组由林胜男带队。”
第二个议题,就是陌桑的上市。
讨论这个话是,大家的积极性都高了起来。
对于他们来说,这是峰云旗下的公司,第一家准备上市的公司,而且听小老板的意思,其他的公司上市,还遥遥无期。
大家都想知道,资本世界会给陌桑多大的估值。
当然上市前期的准备工作具大,还要成立专门的筹备组。
他打算将这些工作外包,已经联系老刘,准备在香港上市。
当务之急,还是收购,他将工作进行了安排,留守肯定是江先伟和赵雅妍。
他与杨虹一队,再从总部抽调三人,组成健力宝攻克小组;
林胜男与刘放一队,同样从总部抽调三人,组成旭日升攻克小组。
出发前一天在家里,他与林胜男将此次谈判的一些要求说了。
“林姐,你压力别太大,这次领导安排了两个人,一个人协助我,一个人协助你,所以去了,肯定不会吃闭门羹。”
“具体资金要求呢?”
她肯定要知道,易绍峰的底限在哪,才方便她当时拍板。
“不超过8个亿吧。你去以后不要报价太低,我们要快刀斩乱麻。你先报7亿,然后谈判过程中,允许对方加价1亿。对方如果要求超过8亿,你就终止谈判,直接回来。”
他对旭日升,并没有健力宝那么渴望,因为品牌的价值在后世为零,只有当下的厂房可用,他也没心思,再将旭日旭运作起来。
两天后,两队人出发,一个北上,向旭日升总部所在地,河北骥州;
而他自己一队,则南下,向健力宝的老家广东佛山。
佛山,简称“禅”,东晋时,此地便建有佛教塔庙,被认为是“佛家之山”,因此而得名。
佛山是国家历史文化名城,有陶艺之乡、武术之乡、粤剧之乡之称。当然,佛山还有著明的无影脚。
收购健力宝,他并没有与李经纬联系,这是个死局。
与他们随行的人叫张爱国,是马领导点的将,为人圆滑,但不世故。
几人并没有直接到健力宝厂和三水政府,而是去了佛山市政府,这让易绍峰很奇怪。
“健力宝这么大的企业,它的发展,三水政府不一定能做主,所以我们先到佛山市政府来烧柱香。”
张爱国解释了一番。
因为张爱国的安排,当然会有人来接待。
已是下午,今天谈事情肯定是不可能,他们并没有住安排的招待所。
让杨虹在佛山宾馆订了五个房间。
他不是节省的人,况且外出谈事,特别是这个年代,有时候要将架子支起来,别人才会高看一眼。
一早,在酒店吃了早餐。
广东因为茶餐厅盛行,所以它的早餐品项也算是最多的省份。其中就有易绍峰前世最爱的肠粉。
早餐吃完,他们直接去了市政府。
招商办的人迎接。
简单介绍,接待他们的是招商办的一个科长,叫高达。
张爱国打头阵先说:
“高科,健力宝作为全国饮料的龙头老大,这几年不断创造…………”
一顿吹水后,他话锋一转道:
“我们听说,这段时间健力宝在发展中,还是遇到了一些小问题,我想我们两地与否能加强合作,共同解决这些问题,让健力宝能更有序、更健康的发展。”
先褒后抑,这套他玩得溜熟。
易绍峰听得昏昏欲睡,而旁边的杨虹却听得津津有味。
“你们想采取什么合作入式?”
对方的普通话不算好,但听懂还是没问题。
张爱国指向易绍峰说道:
“这位是峰云集团的董事长,峰云集团作为全国驰名商标,而旗下的更多企业都能为母公司带来源源不断的现金流,旗下的分公司将会分拆,再近两年,陆续在M国与香港上市。”
他M的,真能吹,搞得比易绍峰还了解峰云似的。
只见张爱国,一副语重心长,全心为他人考虑的样子,继续说道:
“我们目前有健力宝急需的资金,而健力宝目前又被双可乐挤占了太多空间,所以我想着我们峰尚与健力宝强强联手,共同发展。”
对方的人,也不是傻子,听到这里也基本明白对方的来意。
不过他郁闷的人,挤占健力宝空间,更狠的压根不是双可乐,而是峰尚。
“你们想收购健力宝?”
“是有这么个想法,当然收购完后,厂址肯定还是在佛山,所以严格来说,他们还是佛山的地方品牌。”
高达差点爆粗口,他M的,收购完后,跟政府有半毛钱关系吗?
高达此事要上报为由,结束首次接触,将他们礼送出去。
他们也不急,下午就四处转悠,当是散心。
佛山给易绍峰最直观的感受就是,摩托车特别多。
相对内地来说,时代特色明显的自行车,就少了很多。
马路上时不时看到,对着手机大喊大叫的人,说明这里的个体经营发展的不错。
晚上回到宾馆,接到了林胜男的电话。
那边比这边进度更快,已经开始在洽谈条件。
他鼓励了几句,挂了电话,看来自己这边也要抓紧了。
第二天,他们准时到场。
这次与他们会面的就不是小科长了,而是分管招商的副市长,姓陈。
几人对视一眼,看来今天会有实质性的进展了。
“陈市长,感谢您百忙之中的接待。”
“别客气,都坐都坐。你们马领导可是打了电话过来,我可不敢闭门不见。”
说话声音不轻不重,脸上始终挂着笑容,普通话非常标准。
不过说的话,让易绍峰嗤之以鼻,昨天干嘛去了?
“市长,高科长将我们的来意汇报了吧?”
陈市长摆了摆手,没问答,而是转向易绍峰说道:
“你就是峰云的董事长吧,我在新闻里看到过你,果然是英雄出少年啊。”
终于想到自己这个主角了,这两天差点就成了小透明。
“陈市长好,领导抬爱,我也只是微末之功。”
“呵呵,微末之功过谦。说说吧,你为什么想收购健力宝?”
老陈显然知道真正该跟谁谈,跟张爱国扯一天蛋,都不会有结果。
“健力宝目前的问题,说到底是体制的问题,当然我并没有说谁做的不好,但这个问题不解决,最终的结果是显而易见的;
现阶段最好的解决办法,就是将健力宝交由第三方来运营;
健力宝作为好不容易崛起的民族品牌,这样倒下,那才是真正的让人遗憾。”
他也挖了个小坑,说你是民族品牌,你还好意思卖给外企吗?
“呵呵,问题嘛,总有办法解决。倒是听说,峰尚品牌不错,如果峰尚能与健力宝融合,那健力宝的问题,不就迎刃而解了嘛。”
野心不小,健力宝现在根本没能力吞并峰尚。
对方这样说,只是想占据谈判的主动权。
“陈市长说得对,我也是这样想的,才会到这里来。至于谁融合谁,就看谁更有诚意如何?”
陈市长一时语塞,健力宝现在显然拿不出诚意来。
“我看很多国外的企业,都采取换股的形式,我们不妨照这个路子谈谈。”
“那领导认为,怎么换洽当?”
“健力宝的成立,比峰尚早了近10年,隐形的品牌价值毋庸置疑,我看就健力宝一股换你们两股如何?”
张爱国很担心易绍峰会掀桌子。
他当然没那么傻,自己是来谈生意,又不是争扛把子。
“领导,健力宝现状,我相信您也清楚。如果我明年再来谈会是什么样?后年呢?随着时间的推移,它的品牌价值还剩多少?峰尚虽然成立得晚,但我们的市场扩张速度,是健力宝没办法比的。”
陈市长听到这话,沉默了一会。
健力宝的现状摆在这,只要是有心人,都能打听得出来。
“说吧,你是怎么样的?”
“全资收购。”
“不可能,我们地方政府,肯定要保留至少50%以上的股权,最多将运营权交给你们。”
陈市长回答的很干脆。
双方再次陷入僵局,经过一整天的交涉,双方都没有取得进度,只得约定明天再谈。
出门后,他向张爱国问道:
“你认为我们此行的把握有多大?”
“百分百。”
老张给了肯定的答复。
他也才想明白,对方明显是在虚张声势,以便为己方争取最大的利益。
谈判中,当你有一次让步后,往往会一直让下去。
晚上与林胜男的电话沟通,得知对方的进度也不大。
旭日升同意出售,但要价15个亿,这显然不能接受。
“你明天直接亮底牌,10亿三年付清,同意就谈,不同意你们就回来吧。是我急躁了,明年再说。”
挂了电话,倦意袭来,这一天虽然啥也没干,但脑子一直处于高速运转中,累是必然。
…………
这次不是在陈市长的办公室,而是个小型的会议室,对方出席的人更多。
经介绍,他才知道,其中三个人,属于三水政府的人。
看到这,他知道健力宝的问题已经明了,这么重要的事,健力宝公司的一个代表都没。
当然,他倒是喜闻乐见这情况。
“领导,如果今天还坚持合股经营,我们就打算打道回府了。诚挚的邀请各领导有时间去H省,我们扫蹋以待。”
昨晚回去,他发现昨天一天那么累的根本原因,就是他陷入了对方的谈判节奏。
今天他要牢牢抓住自己的主动权,上来就直奔主题。
对方显然被他这句话,搞得有点措手不及。
昨晚他们准备的很多论点,依据,现在统统用不上。
“没必要嘛,大家坐在一起,就是为了商量一个大家能接受的方案嘛。”
其中一人出来打了个圆场,想将话题扯到他们一方。
“领导,你们是一方父母,天天事多很忙,而我呢,管这一个公司也不轻省,况且还得念书,明天就高考了。所以,我们就照最简单的来就行。”
哼,不接你的话茬。
最后约定下午最终洽谈,容易理解,他们需要利用上午来讨论。
………………
“原则上,我们同意由贵方全资收购,但我们有几点要求。”
总算是有了好结果,他内心狂喜,但面上得保持古井不波。
“第一是:健力宝的品牌必须保留;
第二是现有厂的所有员工必须留用;
第三是厂址不得搬迁,要始终留在三水;
第四是我们的报价是25亿,一次性付清。”
他完全没当回事,这些条件双方都有个基本认识,全答应根本不可能。
又经过了两天的协商,最终确定品牌保留,员工只保留一线员工;
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