196、再战
他之所以开将老刘拉上船,
一方面是认为老刘是认可老刘的为人;
另外则是游戏行业,早期还属于近乎于走纲丝的行业,所以拉上老刘多一层保障。
在走之前,看到杨虹,他将刚刚遗漏的一件事,安排了一下:
“杨总,给我收所有的原著小说,没有标准,全部收,这块预备资金3000万。”
杨虹愣了一下,但还是点头收到。
当下的原著影视版权,还没有后世那么疯狂,所以价格不高,3000万的预算足够。
五本中有一本是后世的爆款,或者说具备改编价值,那就是血赚。
…………
他在安排华峰的时候,广东的双可乐之战已是如火如荼。
街头一角的便利店,面包车里下来两个人。
“老板你的货到了。”
周义听到喊声,探出头后,指了指旁边的一个过道说道:
“帮忙,帮我卸到那吧。”
“好唻。”
周义接待完顾客,开始收货。
“老板,你这生意可是越来越好了,前段时间天热,你一周差不多才卖二十件,这天气凉了些,你销售反而上去了。”
“你小子,今天有事吧,平时没事,你是卸了货收了钱就走。说吧,什么事?”
其中一个二十多岁的小伙子,从随身带的包里拿出一张传单。
传单上的内容是:
一、进货奖励,一次性进峰尚、健力宝、联合系列饮料,满10件送1件;
二、陈列奖励,额外陈列货架满一节后,不论销售与否,奖励峰尚可乐1件;
三、广告奖励,在门店周边张贴品牌宣传广告,每月奖励峰尚可乐1件;
看完内容后,周义狐疑的看了一眼小年轻,说道:
“没白吃的午餐,真有这么好的事?”
小年轻满脸笑意的说道:
“周老板,咋让利给你们还不高兴。不过倒是有个小要求,就是陈列奖励的具体陈列位置要我们确定。”
“哦?你倒是说说,要哪个位置,先说好,银台没地方。”
小年轻笑着用手指了指双可乐的陈列面,说道:
“这节货架不错,周老板认为呢?”
周义听到这话,彻底明白,怪不得有这么大的让利政策,感情是要专销。
不过从商家的角度来看,哪个利润大,肯定卖哪个。
况且峰尚一直卖的也比双可乐好些。
“行吧,就知道你臭小子鬼精鬼精地,没什么好事。”
“周老板,这个公司可不是每个经营户都有,我是好不容易给你争取的,每个月一签,你千万要保证如要求执行,不然下个月我可不好申请了。”
小年轻的业务能力不错,话说得很漂亮,既有提醒之意,又不让人反感。
拿出协议,让周义签字,协议中并没有任何一条说明排他,但不排他,活动的力度下个月就吃不到,这就是李经纬的精明之处。
“滚吧,对了,广告要贴你们自己贴。”
“放心,这事不要你周老板操心。”
说完,从面包车里拿出广告画,自己动手贴了起来。
…………
健力宝公司办公室。
李经纬站在那打电话,不时的发出大笑声。
经过的员工都很好奇,李总前段时间还天天心事很重,怎么突然就变天了。
“刘总,广东市场的货源要保证,这块你要跟深市峰尚和杭市联合,帮我沟通好,别我的部队上了战场,你告诉我弹药不足。”
“现在?形势一片大好,我第一次觉得离赶跑双可乐这事这么近。”
“好,那你们看什么时候过来,大家开个会,集思广益,共同学习。”
挂了电话后,老李又是一连串的大笑声。
在与双可乐的大战中,他走在了前面。
这让他感受到,似是影视剧里的将军,指挥着自己的兄弟,绝地反攻。
这两天反馈给他的信息非常好,幅射区域,已经有近两成的商家签定了协议。
当然,他也不是偏听偏信的人,为这事,他专门成立了一个稽查组。
配发相机,对所有签定的商户进行抽查,抽查不合格的,停止商户的促销政策,还要对所对应的经销商进行警告,直至处罚。
刚刚与跟刘放通电话,要求总部保障货源。
他对刘放的感观不错,所以当刘放提出在健力宝总部召开一个经销商大会时,
他想也不想的就同意了。
“小潘,10天后,公司要来很多人,我们要做好接待工作。具体人数,你与总部办公室联系确定。”
他叫来自己的助理安排着。
…………
挂了电话的刘放也开始兴奋起来,这次如果成了,那真有可能给双可乐毁灭性打击。
刘放听说老李的运作思路后,佩服的五体投地,感叹一句:姜还是老的辣。
如果是他,可能采取的办法就是,强制要求商户签定。
结局应该差不多,或许会比老李铺得更快,但这事会留下尾巴,双可乐肯定能抓住。
现在自己完全处于攻势,就看双可乐如何反击了,掌握主动的感觉不错。
…………
最先对此事有反应的并不是双可乐,而是家乐福和沃尔玛。
他们怕佳乐也来这一手,要求中国籍厂商签定排他协议;
毕竟,前期家乐福也玩过这一手,如果佳乐玩,那对他们来讲,绝对会痛不欲生。
一个大型卖场,不可能只销售进品商品。
两个大中华区总裁,将电话打到江先伟处。
江先伟本没有考虑这些,听到他们的申诉,当即就动了心。
内心中,却在想着,咱国家有垄断法吗?
他将自己的想法,打给易绍峰,希望得到他的认可,结果却不如自己所想。
“江总,饮料行业可以做,因为双可乐退出后,国内还有许多其他品牌饮料,还是有竞争空间;如果超市这么做,那就真的是垄断了,垄断不管允不允许,但一个超市没了竞争,会很快消亡的。”
“那我就直接告诉他们,我们不会这样做?”
易绍峰在电话那头想了一下,说道:
“你告诉他们,我们暂时不会这样做,超市是可以共存的,但饮料嘛不行。最后这句,你一定要加重些语气。”
“收到。”
江先伟挂了电话,喃喃说道:
“还真是不放过一丝机会,打压竞争对手啊。他娘的,这样一比,自己真仁慈。”
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一方面是认为老刘是认可老刘的为人;
另外则是游戏行业,早期还属于近乎于走纲丝的行业,所以拉上老刘多一层保障。
在走之前,看到杨虹,他将刚刚遗漏的一件事,安排了一下:
“杨总,给我收所有的原著小说,没有标准,全部收,这块预备资金3000万。”
杨虹愣了一下,但还是点头收到。
当下的原著影视版权,还没有后世那么疯狂,所以价格不高,3000万的预算足够。
五本中有一本是后世的爆款,或者说具备改编价值,那就是血赚。
…………
他在安排华峰的时候,广东的双可乐之战已是如火如荼。
街头一角的便利店,面包车里下来两个人。
“老板你的货到了。”
周义听到喊声,探出头后,指了指旁边的一个过道说道:
“帮忙,帮我卸到那吧。”
“好唻。”
周义接待完顾客,开始收货。
“老板,你这生意可是越来越好了,前段时间天热,你一周差不多才卖二十件,这天气凉了些,你销售反而上去了。”
“你小子,今天有事吧,平时没事,你是卸了货收了钱就走。说吧,什么事?”
其中一个二十多岁的小伙子,从随身带的包里拿出一张传单。
传单上的内容是:
一、进货奖励,一次性进峰尚、健力宝、联合系列饮料,满10件送1件;
二、陈列奖励,额外陈列货架满一节后,不论销售与否,奖励峰尚可乐1件;
三、广告奖励,在门店周边张贴品牌宣传广告,每月奖励峰尚可乐1件;
看完内容后,周义狐疑的看了一眼小年轻,说道:
“没白吃的午餐,真有这么好的事?”
小年轻满脸笑意的说道:
“周老板,咋让利给你们还不高兴。不过倒是有个小要求,就是陈列奖励的具体陈列位置要我们确定。”
“哦?你倒是说说,要哪个位置,先说好,银台没地方。”
小年轻笑着用手指了指双可乐的陈列面,说道:
“这节货架不错,周老板认为呢?”
周义听到这话,彻底明白,怪不得有这么大的让利政策,感情是要专销。
不过从商家的角度来看,哪个利润大,肯定卖哪个。
况且峰尚一直卖的也比双可乐好些。
“行吧,就知道你臭小子鬼精鬼精地,没什么好事。”
“周老板,这个公司可不是每个经营户都有,我是好不容易给你争取的,每个月一签,你千万要保证如要求执行,不然下个月我可不好申请了。”
小年轻的业务能力不错,话说得很漂亮,既有提醒之意,又不让人反感。
拿出协议,让周义签字,协议中并没有任何一条说明排他,但不排他,活动的力度下个月就吃不到,这就是李经纬的精明之处。
“滚吧,对了,广告要贴你们自己贴。”
“放心,这事不要你周老板操心。”
说完,从面包车里拿出广告画,自己动手贴了起来。
…………
健力宝公司办公室。
李经纬站在那打电话,不时的发出大笑声。
经过的员工都很好奇,李总前段时间还天天心事很重,怎么突然就变天了。
“刘总,广东市场的货源要保证,这块你要跟深市峰尚和杭市联合,帮我沟通好,别我的部队上了战场,你告诉我弹药不足。”
“现在?形势一片大好,我第一次觉得离赶跑双可乐这事这么近。”
“好,那你们看什么时候过来,大家开个会,集思广益,共同学习。”
挂了电话后,老李又是一连串的大笑声。
在与双可乐的大战中,他走在了前面。
这让他感受到,似是影视剧里的将军,指挥着自己的兄弟,绝地反攻。
这两天反馈给他的信息非常好,幅射区域,已经有近两成的商家签定了协议。
当然,他也不是偏听偏信的人,为这事,他专门成立了一个稽查组。
配发相机,对所有签定的商户进行抽查,抽查不合格的,停止商户的促销政策,还要对所对应的经销商进行警告,直至处罚。
刚刚与跟刘放通电话,要求总部保障货源。
他对刘放的感观不错,所以当刘放提出在健力宝总部召开一个经销商大会时,
他想也不想的就同意了。
“小潘,10天后,公司要来很多人,我们要做好接待工作。具体人数,你与总部办公室联系确定。”
他叫来自己的助理安排着。
…………
挂了电话的刘放也开始兴奋起来,这次如果成了,那真有可能给双可乐毁灭性打击。
刘放听说老李的运作思路后,佩服的五体投地,感叹一句:姜还是老的辣。
如果是他,可能采取的办法就是,强制要求商户签定。
结局应该差不多,或许会比老李铺得更快,但这事会留下尾巴,双可乐肯定能抓住。
现在自己完全处于攻势,就看双可乐如何反击了,掌握主动的感觉不错。
…………
最先对此事有反应的并不是双可乐,而是家乐福和沃尔玛。
他们怕佳乐也来这一手,要求中国籍厂商签定排他协议;
毕竟,前期家乐福也玩过这一手,如果佳乐玩,那对他们来讲,绝对会痛不欲生。
一个大型卖场,不可能只销售进品商品。
两个大中华区总裁,将电话打到江先伟处。
江先伟本没有考虑这些,听到他们的申诉,当即就动了心。
内心中,却在想着,咱国家有垄断法吗?
他将自己的想法,打给易绍峰,希望得到他的认可,结果却不如自己所想。
“江总,饮料行业可以做,因为双可乐退出后,国内还有许多其他品牌饮料,还是有竞争空间;如果超市这么做,那就真的是垄断了,垄断不管允不允许,但一个超市没了竞争,会很快消亡的。”
“那我就直接告诉他们,我们不会这样做?”
易绍峰在电话那头想了一下,说道:
“你告诉他们,我们暂时不会这样做,超市是可以共存的,但饮料嘛不行。最后这句,你一定要加重些语气。”
“收到。”
江先伟挂了电话,喃喃说道:
“还真是不放过一丝机会,打压竞争对手啊。他娘的,这样一比,自己真仁慈。”
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