202、决战
此刻在车上的易绍峰,对寝室几人的讨论丝毫不知。
只有两天假,需要处理的事很多,他想着估计又要找王校长请假了。
上次与王校长下车后,王校长主动给了他号码,叮嘱他有事可跟他联系。
他要去趟广州,老李已经打了好几个电话给他,希望他能参与进来,他一早就订好明天的机票。
自从杨虹来了首都后,就将对他的生活问题,主动承担起来。
这是从省城离走时,林胜男亲自嘱咐她的。
按林胜男的说法,他是大事精明,小事糊涂的人,很多时候不是饿得不行,都会忘了吃饭这回事。
所以这段时间,他周末基本是住在华峰安排的房间里。
他也想买套四合院来装一下,但一直没找到合适的位置,只能让认识的人,帮他留意一下。
到了华峰,杨虹知道他今晚要来,所以一直在等他。
“几个部门框架已经搭建的差不多了,关于各个部门的授权,要你亲自决定,特别是投资部;各类版权也收到了300多本,你要不要过目一下;还有你上次要找的两个人已经联系上,他们都要见你一面,想跟你亲自谈一下………”
刚一见到他,杨虹就迫不及待将华峰的情况进行了汇报。
她知道易绍峰明天一早就要去广州,时间有限。
“两人的约谈,你放在两天后吧,我大概能从广州回来;所有已购买的版权,你先交给剧本部,让他们筛选有改编价值的本子,并试着改编;关于几个部门的授权,你先做个模版出来,我回来后再讨论。”
没办法,影视公司,就目前来讲,算是个新兴行业,不光杨虹不懂,他也是一知半解。
指望老刘也不现实,不说他有多忙,就是两地的运作模式肯定也有较大差异。
所以易绍峰对杨虹这种有事就问的风格,没有批评,他知道她现在的慌乱,只能帮助,不然会严重打击她的自信心。
他不经意回头,看到跟在身后的杨虹,似乎话没说尽。
“杨姐,现在华峰我们都是摸着石头过河,所以有不明白就说,大家共同讨论。”
“是有件事,你上次讲的艺人经纪部,王晶华这人,我联系了,但她要签字费,就是……”
这个词现在还真新鲜,所以杨姐在想怎么解释,才能让他明白。
“要多少?”
“800万!”
“给她,但有条件,5年内不准离职,将违反合同的违约金加码。”
杨虹走之前,将他明天要穿的衣服,都放在了床头,其中还包括一块表。
他不喜欢带,但他认识的每个女人,似乎都挺看重这个,特别是朱丽倩,因为这块表就是她所送。
…………
到了健力宝总部,老李没有让他休息的打算。
“第一步目前区域完成6成,所以目前双可乐的份额市场占比不足15%,创历史最低。”
在老李的办公室里,两人坐在沙发上,中间的茶几上放着两杯茶。
老李其实对他还有点好奇,几次的接触并没有让他深入了解。
一个年轻人,不喜欢喝饮料,而喜欢喝茶,就让他觉得新奇。
自己的儿子都三十了,天天恨不得抱着饮料。
当然这些易绍峰不知道,不然他肯定要感慨,未来的糖尿病大军又要增员。
“第一步的反弹呢?或者针对第一步双可乐的反击是怎样?”
所谓第一步就是终端经营户签定的陈列协议(排他协议)。
“前段时间很活跃,学着我们也推出了返利和陈列奖励,但效果不算好,一方面是反应得慢了,另一方面则是我们商品本身的利润最高。”
老李说完这些,拍了下额头,接着说道:
“忘了一件事,前段时间政府来了几批人,查我们的税务、卫生,反正就是各种挑刺,为此厂房还停工了一天,只是最后又不了了之了。”
他清楚因为什么,刚开始最担心的就是有人刻意打压。
这事比较敏感,他也没有问具体细节,过去了就是过去了,他知道原因就行。
“第二步进行得怎么样了?”
“目前对现在经销商的分拆,大部分供应商还算理解,因为刚开始没没有授权他们健力宝、联合的经销权,但也有少部分,反应激烈,说如果分拆,他们就代理双可乐。”
所谓的第二步,就是断了双可乐的供应链。
将现有由代理三家饮料公司的单一经销商,变成三家,多出的份额,给原属于双可乐的经销商。
是的,他就是要将双可乐的经销商全部争取过来。
“李叔,针对这情况,你怎么应对的?”
他知道老李是个果决的人,不然也不可能将健力宝在短短几年,做到那种高度。
“还能怎么办?那么喜欢做二鬼子,咱当然要给他们机会。反正最后也是一起收拾。”
两人相视一眼,哈哈大笑起来。
果然如他所料。
他在将联合和健力宝交给峰尚代理商代售时,就明确说明,这不是代理,只是代销,代销期限以公司通知为准。
由当时的经销商,自行选择代不代售,就是为了这个考虑。
现在既然有人以此说事,那也没什么好说,只要他代理双可乐,就算违约,连峰尚的代理权一并收回。
“李叔,已经同意分拆的原经销商,要适当给点补贴,毕竟代卖期间,有些经销商添了车和人手,这点咱们要帮他们考虑到。”
“这个我正要跟你说,还要你这个大老板签字呢。我想着这次活动结束后,将这个活动针对经销商延续半年,到时候的搭赠,他们愿意给终端户就给,不愿意就算是他们和利润,我们不强求。”
“李叔果然深谋远虑,什么事情都想在前面,小子低头受教。”
因为只有两人在,所以他说得很随便,况且他是真的佩服老李。
“李叔,就算上面允许我们这种操作,但我想时间也不会太长,你认为多长时间可以结束。”
“我这块区域,差不多半年时间吧,基本双可乐存在就没意义了。其他区域相对会难点吧。”
老李说这话,并没有炫耀的意思,只是客观的陈述事实。
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只有两天假,需要处理的事很多,他想着估计又要找王校长请假了。
上次与王校长下车后,王校长主动给了他号码,叮嘱他有事可跟他联系。
他要去趟广州,老李已经打了好几个电话给他,希望他能参与进来,他一早就订好明天的机票。
自从杨虹来了首都后,就将对他的生活问题,主动承担起来。
这是从省城离走时,林胜男亲自嘱咐她的。
按林胜男的说法,他是大事精明,小事糊涂的人,很多时候不是饿得不行,都会忘了吃饭这回事。
所以这段时间,他周末基本是住在华峰安排的房间里。
他也想买套四合院来装一下,但一直没找到合适的位置,只能让认识的人,帮他留意一下。
到了华峰,杨虹知道他今晚要来,所以一直在等他。
“几个部门框架已经搭建的差不多了,关于各个部门的授权,要你亲自决定,特别是投资部;各类版权也收到了300多本,你要不要过目一下;还有你上次要找的两个人已经联系上,他们都要见你一面,想跟你亲自谈一下………”
刚一见到他,杨虹就迫不及待将华峰的情况进行了汇报。
她知道易绍峰明天一早就要去广州,时间有限。
“两人的约谈,你放在两天后吧,我大概能从广州回来;所有已购买的版权,你先交给剧本部,让他们筛选有改编价值的本子,并试着改编;关于几个部门的授权,你先做个模版出来,我回来后再讨论。”
没办法,影视公司,就目前来讲,算是个新兴行业,不光杨虹不懂,他也是一知半解。
指望老刘也不现实,不说他有多忙,就是两地的运作模式肯定也有较大差异。
所以易绍峰对杨虹这种有事就问的风格,没有批评,他知道她现在的慌乱,只能帮助,不然会严重打击她的自信心。
他不经意回头,看到跟在身后的杨虹,似乎话没说尽。
“杨姐,现在华峰我们都是摸着石头过河,所以有不明白就说,大家共同讨论。”
“是有件事,你上次讲的艺人经纪部,王晶华这人,我联系了,但她要签字费,就是……”
这个词现在还真新鲜,所以杨姐在想怎么解释,才能让他明白。
“要多少?”
“800万!”
“给她,但有条件,5年内不准离职,将违反合同的违约金加码。”
杨虹走之前,将他明天要穿的衣服,都放在了床头,其中还包括一块表。
他不喜欢带,但他认识的每个女人,似乎都挺看重这个,特别是朱丽倩,因为这块表就是她所送。
…………
到了健力宝总部,老李没有让他休息的打算。
“第一步目前区域完成6成,所以目前双可乐的份额市场占比不足15%,创历史最低。”
在老李的办公室里,两人坐在沙发上,中间的茶几上放着两杯茶。
老李其实对他还有点好奇,几次的接触并没有让他深入了解。
一个年轻人,不喜欢喝饮料,而喜欢喝茶,就让他觉得新奇。
自己的儿子都三十了,天天恨不得抱着饮料。
当然这些易绍峰不知道,不然他肯定要感慨,未来的糖尿病大军又要增员。
“第一步的反弹呢?或者针对第一步双可乐的反击是怎样?”
所谓第一步就是终端经营户签定的陈列协议(排他协议)。
“前段时间很活跃,学着我们也推出了返利和陈列奖励,但效果不算好,一方面是反应得慢了,另一方面则是我们商品本身的利润最高。”
老李说完这些,拍了下额头,接着说道:
“忘了一件事,前段时间政府来了几批人,查我们的税务、卫生,反正就是各种挑刺,为此厂房还停工了一天,只是最后又不了了之了。”
他清楚因为什么,刚开始最担心的就是有人刻意打压。
这事比较敏感,他也没有问具体细节,过去了就是过去了,他知道原因就行。
“第二步进行得怎么样了?”
“目前对现在经销商的分拆,大部分供应商还算理解,因为刚开始没没有授权他们健力宝、联合的经销权,但也有少部分,反应激烈,说如果分拆,他们就代理双可乐。”
所谓的第二步,就是断了双可乐的供应链。
将现有由代理三家饮料公司的单一经销商,变成三家,多出的份额,给原属于双可乐的经销商。
是的,他就是要将双可乐的经销商全部争取过来。
“李叔,针对这情况,你怎么应对的?”
他知道老李是个果决的人,不然也不可能将健力宝在短短几年,做到那种高度。
“还能怎么办?那么喜欢做二鬼子,咱当然要给他们机会。反正最后也是一起收拾。”
两人相视一眼,哈哈大笑起来。
果然如他所料。
他在将联合和健力宝交给峰尚代理商代售时,就明确说明,这不是代理,只是代销,代销期限以公司通知为准。
由当时的经销商,自行选择代不代售,就是为了这个考虑。
现在既然有人以此说事,那也没什么好说,只要他代理双可乐,就算违约,连峰尚的代理权一并收回。
“李叔,已经同意分拆的原经销商,要适当给点补贴,毕竟代卖期间,有些经销商添了车和人手,这点咱们要帮他们考虑到。”
“这个我正要跟你说,还要你这个大老板签字呢。我想着这次活动结束后,将这个活动针对经销商延续半年,到时候的搭赠,他们愿意给终端户就给,不愿意就算是他们和利润,我们不强求。”
“李叔果然深谋远虑,什么事情都想在前面,小子低头受教。”
因为只有两人在,所以他说得很随便,况且他是真的佩服老李。
“李叔,就算上面允许我们这种操作,但我想时间也不会太长,你认为多长时间可以结束。”
“我这块区域,差不多半年时间吧,基本双可乐存在就没意义了。其他区域相对会难点吧。”
老李说这话,并没有炫耀的意思,只是客观的陈述事实。
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