204、谈判
就在他准备跟老李告别时,林胜男的电话打来。
“易总,双可乐的大中华区总裁想见你一面。”
听到此话,他愣了一下。
第一反应就是不见,但内心中有想着,对方是不是来认输,如果是的话,肯定是好消息。
“你知道我在广州,而且……”
“我说了,他们说刚好,大概今天中午就能到。”
今天珠海行只能取消,还好没有预约,不然就得爽约了。
近中午时杰森和科斯到来,每人身后还跟着个秘书。
不管怎么样,来者是客,带着几人先到食堂去吃了餐饭。
并没有任何特殊化,员工怎么吃,他们就怎么吃。
杰森的筷子用得非常熟练,说明他对中国的文化非常了解,而科斯就有点差强人意,更多时候是用勺子吃。
老李本来打算将自己的办公室腾出来,给几人洽谈使用,被他拒绝,而是让人安排了一间会议室。
“易先生,我们有一个好消息,一个坏消息想告诉你。”
这种说话方式是科斯,他总有种自以为很聪明的错觉。
他听到这个开场白,差点笑出声,真想来一句,他不想听。
“两位,我们还是直奔主题的好,相信两位的时间也不宽裕。”
他虽然英语能保证基本交流没问题,但他还是用汉语说道。
“易先生,我们这次是抱着很的诚意,想跟峰尚达成合作。”
杰森看到科斯的话,对方压根不接茬,在旁边开口说道。
“哦?如何合作?”
“有两种方式,一是我们以15亿M元的价格,全资收购峰尚的所有工厂,包括其品牌。”
15亿M元,现下相当于130亿RM币,差不多是峰尚实际价值的倍。
对方的手笔不可谓不大,也体现了世界巨头的霸气。
旁边的老李听到这个报价后,刚开始有点懵,反应过来后,他用略带焦灼的眼光,盯着易绍峰,很担心从他嘴里说过同意的话。
“我以同样的价格,收购双方在国内的所有分厂,当然可口和百事,属于国际品牌,暂时我还没能力,收购品牌。”
他说完后,明显看到老李长舒了口气。
这个回答似乎在杰森的意料之中,所以他脸上的表情并没有变化。
“第二个方式我相信易先生肯定感兴趣。”
杰森故意停顿了一下,微笑看着他。
他抬手做了个请说的手势。
“可口和百事,现有的工厂我们可以无条件给峰尚,但是要求峰尚必须成为可口和百事大中华区的代言人。”
这个代言人并不是常规理解中的品牌代言,而是产品线的代言,说白了就是整个中国的大经销商。
与传统经销商不同的是,既要生产也要销售。
“细致条件呢?比如分成,也不要告诉我没有保底销量,你们没那么好心。”
“我们的要求很简单,就是峰尚与双可乐的销量占比是1:1,分成不高,20%就行。”
老李显然心动了,他再次用激动的眼神看着他,如果他做主,估计现在合同都签了。
因为签了这个合同,那代表着在碳酸饮料市场,彻底垄断。
“倒不是不行,但我也有个附加条件,M国市场峰尚与双可乐采取同比、同等合作方式。”
他说完后,科斯一下站了起来。
“易,你明显没有合作的诚意。”
看到激动的科斯,他一脸的风淡云轻。
“这次好像你们主动来谈,既然是谈判,没道理不给我开条件啊。我相信现在不是清政府时期,让你们为所欲为。”
“易先生,我想你明白,在M国本土,峰尚要铺市有多么的困难,如果这个条件加上,我想就没办法再谈下去。”
杰森一脸遗憾的说着。
“易先生,双可乐不可能将中国市场拱手相让的,希望易先生能带着峰尚越来越好。”
杰森说得当然是实情,不对谈判桌上气势为先。
“这就不劳杰森先生费心了,当然可口如果先卖厂给我的话,我答应给百事多5%的价格。”
无所谓的挑拨,他没想着现在就起作用,当然真到那一步,这个会让两家的联盟瞬间瓦解。
…………
整个会谈过程,差不多两个小时。
送走两人后,他摆手让老李去忙,他要一个人想想。
今天双可乐的到来,说明这段时间的一系列动作确实打疼他们了,而且是很疼。
双可乐肯定会绝地反扑,峰尚只要挡住这一波,那么整个市场就是自己的了。
想明白后,他走到老李办公室,关上门说道:
“李叔,峰尚到了上市的时候啦。”
一句话让老李愣了,他清晰的听到,易绍峰曾经说守,峰尚肯定不会上市,至少短期内不会。
现在距离说出这句话,也就一个多月而已。
“为什么?”
老李想知道,易绍峰为什么会在短短时间里,有这么大的变化。
“有两点,第一是资金的缺口,当我们最终赢了这场仗后,总要有钱收购双可乐的工厂吧,以现在峰尚盈利能力不现实,如果还是让峰云反哺,那佳乐的压力就太大了,搞不好会影响到佳乐的发展。
第二点,一旦我们收购双可乐后,那整个市场碳酸饮料,我们的占比将占在九成以上,你知道这代表什么吗?”
听到他的提问,老李一下子站起,惊恐的说道:
“猪养肥了,要挨刀?”
“那倒不至于,但肯定的是,来自方方面面的压力会越来越大。”
“那上市?……”
老李对上市公司的运作,以及性质上还不清楚,所以他不明白,上市怎么能避免这些。
“上市后,就说明公司将不属于我们,而你我,只是帮忙打理而已。”
他表述的也不对,但对老李来说足够了,只要理解就行。
“这个我也不懂,肯定是听你的,你认为有必要,我全力支持。”
“李叔,峰尚上市前,我会将健力宝剥离出来,健力宝单独运营,你健力宝的股份保持不变,峰尚那边给你1%的原始股。”
关于利益,还是越早划分清楚越好,这是他做人的信条。
“行,我也不矫情,那我们针对双可乐的工作……”
“照常进行,最后在我们上市前夕敲定,到时候刚好刺激一下股市。”
他不想从股市捞钱,但必要的融资必不可少。
想想自己可能即将成为两家上市公司的董事局主席,他苦笑着摇了摇头。
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“易总,双可乐的大中华区总裁想见你一面。”
听到此话,他愣了一下。
第一反应就是不见,但内心中有想着,对方是不是来认输,如果是的话,肯定是好消息。
“你知道我在广州,而且……”
“我说了,他们说刚好,大概今天中午就能到。”
今天珠海行只能取消,还好没有预约,不然就得爽约了。
近中午时杰森和科斯到来,每人身后还跟着个秘书。
不管怎么样,来者是客,带着几人先到食堂去吃了餐饭。
并没有任何特殊化,员工怎么吃,他们就怎么吃。
杰森的筷子用得非常熟练,说明他对中国的文化非常了解,而科斯就有点差强人意,更多时候是用勺子吃。
老李本来打算将自己的办公室腾出来,给几人洽谈使用,被他拒绝,而是让人安排了一间会议室。
“易先生,我们有一个好消息,一个坏消息想告诉你。”
这种说话方式是科斯,他总有种自以为很聪明的错觉。
他听到这个开场白,差点笑出声,真想来一句,他不想听。
“两位,我们还是直奔主题的好,相信两位的时间也不宽裕。”
他虽然英语能保证基本交流没问题,但他还是用汉语说道。
“易先生,我们这次是抱着很的诚意,想跟峰尚达成合作。”
杰森看到科斯的话,对方压根不接茬,在旁边开口说道。
“哦?如何合作?”
“有两种方式,一是我们以15亿M元的价格,全资收购峰尚的所有工厂,包括其品牌。”
15亿M元,现下相当于130亿RM币,差不多是峰尚实际价值的倍。
对方的手笔不可谓不大,也体现了世界巨头的霸气。
旁边的老李听到这个报价后,刚开始有点懵,反应过来后,他用略带焦灼的眼光,盯着易绍峰,很担心从他嘴里说过同意的话。
“我以同样的价格,收购双方在国内的所有分厂,当然可口和百事,属于国际品牌,暂时我还没能力,收购品牌。”
他说完后,明显看到老李长舒了口气。
这个回答似乎在杰森的意料之中,所以他脸上的表情并没有变化。
“第二个方式我相信易先生肯定感兴趣。”
杰森故意停顿了一下,微笑看着他。
他抬手做了个请说的手势。
“可口和百事,现有的工厂我们可以无条件给峰尚,但是要求峰尚必须成为可口和百事大中华区的代言人。”
这个代言人并不是常规理解中的品牌代言,而是产品线的代言,说白了就是整个中国的大经销商。
与传统经销商不同的是,既要生产也要销售。
“细致条件呢?比如分成,也不要告诉我没有保底销量,你们没那么好心。”
“我们的要求很简单,就是峰尚与双可乐的销量占比是1:1,分成不高,20%就行。”
老李显然心动了,他再次用激动的眼神看着他,如果他做主,估计现在合同都签了。
因为签了这个合同,那代表着在碳酸饮料市场,彻底垄断。
“倒不是不行,但我也有个附加条件,M国市场峰尚与双可乐采取同比、同等合作方式。”
他说完后,科斯一下站了起来。
“易,你明显没有合作的诚意。”
看到激动的科斯,他一脸的风淡云轻。
“这次好像你们主动来谈,既然是谈判,没道理不给我开条件啊。我相信现在不是清政府时期,让你们为所欲为。”
“易先生,我想你明白,在M国本土,峰尚要铺市有多么的困难,如果这个条件加上,我想就没办法再谈下去。”
杰森一脸遗憾的说着。
“易先生,双可乐不可能将中国市场拱手相让的,希望易先生能带着峰尚越来越好。”
杰森说得当然是实情,不对谈判桌上气势为先。
“这就不劳杰森先生费心了,当然可口如果先卖厂给我的话,我答应给百事多5%的价格。”
无所谓的挑拨,他没想着现在就起作用,当然真到那一步,这个会让两家的联盟瞬间瓦解。
…………
整个会谈过程,差不多两个小时。
送走两人后,他摆手让老李去忙,他要一个人想想。
今天双可乐的到来,说明这段时间的一系列动作确实打疼他们了,而且是很疼。
双可乐肯定会绝地反扑,峰尚只要挡住这一波,那么整个市场就是自己的了。
想明白后,他走到老李办公室,关上门说道:
“李叔,峰尚到了上市的时候啦。”
一句话让老李愣了,他清晰的听到,易绍峰曾经说守,峰尚肯定不会上市,至少短期内不会。
现在距离说出这句话,也就一个多月而已。
“为什么?”
老李想知道,易绍峰为什么会在短短时间里,有这么大的变化。
“有两点,第一是资金的缺口,当我们最终赢了这场仗后,总要有钱收购双可乐的工厂吧,以现在峰尚盈利能力不现实,如果还是让峰云反哺,那佳乐的压力就太大了,搞不好会影响到佳乐的发展。
第二点,一旦我们收购双可乐后,那整个市场碳酸饮料,我们的占比将占在九成以上,你知道这代表什么吗?”
听到他的提问,老李一下子站起,惊恐的说道:
“猪养肥了,要挨刀?”
“那倒不至于,但肯定的是,来自方方面面的压力会越来越大。”
“那上市?……”
老李对上市公司的运作,以及性质上还不清楚,所以他不明白,上市怎么能避免这些。
“上市后,就说明公司将不属于我们,而你我,只是帮忙打理而已。”
他表述的也不对,但对老李来说足够了,只要理解就行。
“这个我也不懂,肯定是听你的,你认为有必要,我全力支持。”
“李叔,峰尚上市前,我会将健力宝剥离出来,健力宝单独运营,你健力宝的股份保持不变,峰尚那边给你1%的原始股。”
关于利益,还是越早划分清楚越好,这是他做人的信条。
“行,我也不矫情,那我们针对双可乐的工作……”
“照常进行,最后在我们上市前夕敲定,到时候刚好刺激一下股市。”
他不想从股市捞钱,但必要的融资必不可少。
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