94、他方影响2
小助理大概知道具体原因,但她不想出这个头,说对了会成为几个楼层经理的眼中钉,对以后工作开展不利,但作为方向的助理,她又认为自己有义务说出来,正在忧豫的时候。
听到方向所问,小助理躲无可躲,站起来说道:
“方总,这一周第一天的销售正常,而第二天,正好是,本应该是销售高峰,但却下滑最是严重,接下来每天如此。而且从各个专柜的数据来看,黄金珠宝等轻奢商品,虽也有下滑,但并不明显;反而是原来销售重头的家电和生活必须品,呈直线下降。”
听小助理这样说,方向就抓起报表细看了起来,刚刚他的眼中全部被总销售额,那个低到无法忍受的数据所充满。现在听到小助理的分析,拿出报表一看,还真是如此。
他满意的点了点头,语气放缓说道:
“你看得很仔细,那你知道是什么原因所导致吗?”
“我猜测是因为佳乐超市开业所致,它就是开业。”
她所给的答案,收获的却是一片的不屑,大家纷纷认为不可能,但也有那么几个老油条,应该是知道原因,但不想做出头鸟,所以没有说。
现在的国营企业,特别是像百货大楼这样,效益不错的国营企业,说员工的眼睛长在顶门盖一点都不夸张,他们看不起所有的民营企业,认为它们根本就是小打小闹,威胁不到自己不说,还要看自己的眼色才能苟活。
方向再次狠狠的拍了一下桌子,打断底下的嗤笑和议论,说道:
“不管对不对,别人在努力寻找原因,你们又在干嘛。说得对不对,看看不就知道了。”
说完解散会议,让大家一起去看看,然后下午来继续开会。
下午两点会议准时开始,会议桌前坐的每个人都摇着头,这些人第一次有了自己不牛逼的感慨。而方向点起一支烟,感觉很无力,但还是要积极想办法,他语气中透着疲累说道:
“原因相信大家都看到了,现在说说应对这策吧。”
底下人再一次陷入了一片死静,默哀模式开启。
毕竟是事业单位,想表现还是大有人在,只见一个尖嘴猴腮的人站了起来,梳着标准的中分,妥妥地汉奸原型,他略带讨好的说道:
“方总,我们是什么,百货大楼,事业单位,而您的级别在那,您看有没有可能,通过一些兄弟单位,施施压。名头很多,扰乱市场价格,恶性竞争等。”
他的话说完,得到了较多人的认可,原来的低头党变成了点头党。
方向听到这话,也很是心动,是啊,怎么忘了自己的先天优势啊,不一定要搞到佳乐关门,只要与百货大楼的价格统一,看它还有什么优势跟自己竞争。
他跟本没搞明白,一个开柜销售对顾客的吸引力,而陈列给顾客带来的购买冲动刺激,根本不了解超市对于传统销售模式的冲击力是毁灭性的。
就在他动歪心思的时候,一个不合时宜的声音传来,小助理居然刚开始已经表现了,那现在她也无所谓,再次说道:
“方总,佳乐超市开业,请马领导去剪的彩。”
声音落下,会场又再次恢复寂静。方向并没有是哪位马领导,小助理都能认识的马领导,用脚指头想想,也知道肯定是那位。
参会中,一个近60的小老头站了起来,他是百货大楼三个副总经理中的一位,资历很老,所以地位特殊。因为临近退休,他来开会,也是抱着打酱油的心态。现在看到众人的表现,他很心寒,站起来说道:
“歪心思就不要想了,别人生意好,要找原因,看我们有没有学习的地方,一个个眼都长在头顶,见不得比自己好的人,这种心态要不得。”
说一出声,包括方向在内,也都只有低头受教,资历摆在那。而体制内又是一个最讲资历的地方。曾经一度有传言,说百货大楼的总经理原本应该是他,只是他以身体不好、精力不济为由推辞掉了。
“当然学习也要有个过程,况且我们如果要开柜,暂时不讲还不太成熟。但是我们有个先天的优势,那就是我们掌握了省城9成的蔬果批发,掌握了小百货商品近5成的商品代理权,既然佳乐销售的好,那我们完全可以供货嘛,楼层业绩下跌,我们总要在别的地方找补回来。”
“秦老可能不知道,当时我们几个单位一致决定,封死佳乐的供应链渠道,现在我们一家提前毁约,是不是不太好?”
方向低声解释道。
“封锁住了吗?人家不照样开业了,而且生意很好。况且大家有没有想过,如果佳乐这种模式快速发展,在省城开第二家,第三家的时候,我们到底还能有几个钱的营业额,还有几个顾客愿意来百大买东西。”
“那秦老的意思是?”
“现在不是封不封锁,而是要积极主动地寻求合作。你的难处我也了解,但你放心,现在想跟佳乐合作的,决不止我们一家,所以我们要提前出牌,难度也会小很多。你不是也跟马领导认识吗?抽时间过去拜访一下,我们的难处也要向领导汇报嘛。”
停顿一下,秦老接着说道:
“随着改革开放的政策越来越深入,我们从事的零售行业也将发生世大变革,你们看到的超市,就是其中之一,我们不能再继续这样抱残实缺。要积极主动的转型,从终端商向流通行业过渡,等时机成熟,我们自己也可以开超市嘛。”
秦老说完,再次坐下。方向微皱着眉头思考,他的初衷肯定不愿意向一个民营超市低头,但他知道秦老说得对,他不走这一步,其他的国企肯定会走,谁快谁慢就会变成谁易谁难。
会议最终决定,为了省城人民日益提升的物质需求,响应改革开放的号召,应积极寻求与民营企业的合作,加速商品的流通。
就是这么蛋疼,服软的理由都是这么冠冕堂皇。
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听到方向所问,小助理躲无可躲,站起来说道:
“方总,这一周第一天的销售正常,而第二天,正好是,本应该是销售高峰,但却下滑最是严重,接下来每天如此。而且从各个专柜的数据来看,黄金珠宝等轻奢商品,虽也有下滑,但并不明显;反而是原来销售重头的家电和生活必须品,呈直线下降。”
听小助理这样说,方向就抓起报表细看了起来,刚刚他的眼中全部被总销售额,那个低到无法忍受的数据所充满。现在听到小助理的分析,拿出报表一看,还真是如此。
他满意的点了点头,语气放缓说道:
“你看得很仔细,那你知道是什么原因所导致吗?”
“我猜测是因为佳乐超市开业所致,它就是开业。”
她所给的答案,收获的却是一片的不屑,大家纷纷认为不可能,但也有那么几个老油条,应该是知道原因,但不想做出头鸟,所以没有说。
现在的国营企业,特别是像百货大楼这样,效益不错的国营企业,说员工的眼睛长在顶门盖一点都不夸张,他们看不起所有的民营企业,认为它们根本就是小打小闹,威胁不到自己不说,还要看自己的眼色才能苟活。
方向再次狠狠的拍了一下桌子,打断底下的嗤笑和议论,说道:
“不管对不对,别人在努力寻找原因,你们又在干嘛。说得对不对,看看不就知道了。”
说完解散会议,让大家一起去看看,然后下午来继续开会。
下午两点会议准时开始,会议桌前坐的每个人都摇着头,这些人第一次有了自己不牛逼的感慨。而方向点起一支烟,感觉很无力,但还是要积极想办法,他语气中透着疲累说道:
“原因相信大家都看到了,现在说说应对这策吧。”
底下人再一次陷入了一片死静,默哀模式开启。
毕竟是事业单位,想表现还是大有人在,只见一个尖嘴猴腮的人站了起来,梳着标准的中分,妥妥地汉奸原型,他略带讨好的说道:
“方总,我们是什么,百货大楼,事业单位,而您的级别在那,您看有没有可能,通过一些兄弟单位,施施压。名头很多,扰乱市场价格,恶性竞争等。”
他的话说完,得到了较多人的认可,原来的低头党变成了点头党。
方向听到这话,也很是心动,是啊,怎么忘了自己的先天优势啊,不一定要搞到佳乐关门,只要与百货大楼的价格统一,看它还有什么优势跟自己竞争。
他跟本没搞明白,一个开柜销售对顾客的吸引力,而陈列给顾客带来的购买冲动刺激,根本不了解超市对于传统销售模式的冲击力是毁灭性的。
就在他动歪心思的时候,一个不合时宜的声音传来,小助理居然刚开始已经表现了,那现在她也无所谓,再次说道:
“方总,佳乐超市开业,请马领导去剪的彩。”
声音落下,会场又再次恢复寂静。方向并没有是哪位马领导,小助理都能认识的马领导,用脚指头想想,也知道肯定是那位。
参会中,一个近60的小老头站了起来,他是百货大楼三个副总经理中的一位,资历很老,所以地位特殊。因为临近退休,他来开会,也是抱着打酱油的心态。现在看到众人的表现,他很心寒,站起来说道:
“歪心思就不要想了,别人生意好,要找原因,看我们有没有学习的地方,一个个眼都长在头顶,见不得比自己好的人,这种心态要不得。”
说一出声,包括方向在内,也都只有低头受教,资历摆在那。而体制内又是一个最讲资历的地方。曾经一度有传言,说百货大楼的总经理原本应该是他,只是他以身体不好、精力不济为由推辞掉了。
“当然学习也要有个过程,况且我们如果要开柜,暂时不讲还不太成熟。但是我们有个先天的优势,那就是我们掌握了省城9成的蔬果批发,掌握了小百货商品近5成的商品代理权,既然佳乐销售的好,那我们完全可以供货嘛,楼层业绩下跌,我们总要在别的地方找补回来。”
“秦老可能不知道,当时我们几个单位一致决定,封死佳乐的供应链渠道,现在我们一家提前毁约,是不是不太好?”
方向低声解释道。
“封锁住了吗?人家不照样开业了,而且生意很好。况且大家有没有想过,如果佳乐这种模式快速发展,在省城开第二家,第三家的时候,我们到底还能有几个钱的营业额,还有几个顾客愿意来百大买东西。”
“那秦老的意思是?”
“现在不是封不封锁,而是要积极主动地寻求合作。你的难处我也了解,但你放心,现在想跟佳乐合作的,决不止我们一家,所以我们要提前出牌,难度也会小很多。你不是也跟马领导认识吗?抽时间过去拜访一下,我们的难处也要向领导汇报嘛。”
停顿一下,秦老接着说道:
“随着改革开放的政策越来越深入,我们从事的零售行业也将发生世大变革,你们看到的超市,就是其中之一,我们不能再继续这样抱残实缺。要积极主动的转型,从终端商向流通行业过渡,等时机成熟,我们自己也可以开超市嘛。”
秦老说完,再次坐下。方向微皱着眉头思考,他的初衷肯定不愿意向一个民营超市低头,但他知道秦老说得对,他不走这一步,其他的国企肯定会走,谁快谁慢就会变成谁易谁难。
会议最终决定,为了省城人民日益提升的物质需求,响应改革开放的号召,应积极寻求与民营企业的合作,加速商品的流通。
就是这么蛋疼,服软的理由都是这么冠冕堂皇。
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