第104章 一成股份
“褚云,像是这种洽谈合作的会议你没什么经验,实在不行的话,还是交给我吧。”
李佳琪还是有点担忧,褚云的能力毋庸置疑,但是这种企业上的洽谈,他那里的确没什么经验。
“经验不重要,利益才是重点。”
褚云自信的微笑,直接走向了会议室。
李佳琪在褚云身后都看呆了,他算不上是商场人士,但气势上却给一种毋庸置疑的感觉,就好像已经商定好了合作内容一样。
进入会议室中,雅诗那头已经等待了将近一个小时,集团的员工正在招待他们,毕竟是一个行业的龙头,怠慢不得。
李佳琪很知趣的坐在了一旁,将主位置留给了褚云。
看到褚云入座之后,员工们有些惊讶,但这是李佳琪默认的做法,他们也没有太多心思。
雅诗的洽谈负责人是一个看似很强势的女人,看了褚云一眼,平淡的说道:“贵公司对于这种重要的洽谈也不守时吗,你们晚了总共五十五分钟,这是一种非常不礼貌的行为。”
褚云点了支烟,吊儿郎当的靠在椅子上,就好像在家中那般随意,一点都没有重要会议的模样。
雅诗那头的团队频频皱眉,还真没见过这样的会议方式。
“虽然晚了点,但至少我没有放你们的鸽子。”
褚云弹了弹烟灰,轻松的回驳道:“相比于临时变卦这种商业行为,我觉得迟到已经很礼貌了。”
雅诗的负责人想要反驳,但褚云说的没错,就在昨天他们临时变卦,而今天又来到了这里,哪里还有资格跟人家谈礼貌。
褚云掐灭了烟头,开门见山,直言道:“合作项目想必你们已经很清楚了,产品我也不用多说,已经给你们送过去了样品,接下来我们只谈利益分成。”
“品牌用你们的,雅诗嘛,大品牌,容易打开市场,宣传,包装,设计方案你们更在行一些,我们负责研发,生产,版权专利,说一下你们心目中的利益分配吧。”
雅诗的团队仔细讨论了片刻,随后那个干练的女人开口:“褚先生,我叫方玲玲,我们商量……”
“我对你的名字没兴趣,直接说股份分配就可以了。”
方玲玲有些不悦,眼前这个年轻人真是不给面子,她可是华东地区的负责人之一,谈拢了多少生意,从没遇到今天这种情况。
“雅诗这头占取百分之四十五的股份,贵集团占取百分之五十五,为第一股东。”
李佳琪在一旁轻微点头,这个股权分配在她心里也差不多,雅诗那头估计也是衡量了商业运作,做出了一定的探讨。
“也就是说我们负责生产,原材料,以及专利的情况下才拿到了一半多一点?”
褚云直接摇头拒绝:“不行,太少了。”
方玲玲皱眉,但还是陪着笑脸:“那不知褚先生心里预算大概是多少比例?”
因为发生了昨天的事情,所以雅诗处于被动当中,来的时候总裁说过,可以让步,最低可以到百分之三十,但这样做的话,肯定会让她的提成少了很多。
“这次的产品效果你已经明白是什么概念,投放到市场之后只要你们的营销方案没出错的话,会第一时间占据行业翘楚,所以,贵集团作为营销方,无论怎样拿到的分成都是一笔足以让雅诗再上一步财富。”
褚云把玩着手中的钢笔,直接说出了一个数字:“给你们百分之十的股份。”
不可能!
在场的所有人都大为震慑,这褚云到底有没有做过生意,知不知道什么叫做品牌效应。
雅诗可不是什么小的品牌商,也不是那种三无的加工厂,这种股份分配,简直是天方夜谭。
“褚先生在说笑吗?”
方玲玲很直白的说道:“如果您是认真的话,那么很抱歉,这次合作无法继续开展,我严重的怀疑贵公司的诚意!”
“我可不可以理解为你没有权限做主这件事情,好说。”
褚云把自己的手机丢给了方玲玲,说道:“给你们能负责这件事情的领导打电话吧,让他决定是合作还是放弃。”
“我自己有手机!”
方玲玲拿起电话,拨打了出去,十分不悦!
“褚云。”
李佳琪有些暗自后悔,就知道不该让褚云负责合作洽谈,哪有这样分配股份的。
这样一来,可真是得罪了雅诗,这种某个行业的龙头企业一旦交恶,那接下来换厂家也会受到一些阻隔。
方玲玲那里脸色微微一变,说了句:“好,我等您的回话。”
“我们董事长说让褚先生稍等一下,他有件事情要确定一下。”
“哦,最好快点,我的时间很宝贵的。”
褚云的想法很简单,不管雅诗是不是背后主使,但他们的确是率先背弃合作的一方,出尔反尔,那就别想得到丰厚的利润,没有这事儿的话,说不定褚云会给他们百分之二十的股份……
原因很简单,产品出自褚云之手,别无第二家能够仿造,效果就不多说了,足以打开贵妇团的大门,这就足够了。
没过一会,方玲玲的电话响起,她的脸色极为差异,不可思议的看着褚云,那头竟然答应了下来,只要百分之十的股份!
纵横商场十几年,洽谈合作无往不利,头一次集团会在这种事情上松口,语气上竟然有些急促,好像生怕对方拒绝合作一样。
至于负责人那头只是给高会长打电话征询了一下意见而已,高会长的回复那就更简单了,只说了一句话。
“你可以拒绝商会。”
没错,不是拒绝褚云,而是拒绝商会,言下之意十分明显,自己去拿捏吧。
方玲玲愣了片刻,随后连忙走到了褚云面前,干练的伸出了手掌:“合作愉快。”
礼貌性的握手之后,安排了李氏集团的团队与雅诗对接,就此完成洽谈事宜。
走廊里,褚云很轻松的看着窗外,对着李佳琪说道:“看吧,这种事情很简单的,跟经验无关,我觉得给他们百分之十都有点多,应该再少一点。”
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李佳琪还是有点担忧,褚云的能力毋庸置疑,但是这种企业上的洽谈,他那里的确没什么经验。
“经验不重要,利益才是重点。”
褚云自信的微笑,直接走向了会议室。
李佳琪在褚云身后都看呆了,他算不上是商场人士,但气势上却给一种毋庸置疑的感觉,就好像已经商定好了合作内容一样。
进入会议室中,雅诗那头已经等待了将近一个小时,集团的员工正在招待他们,毕竟是一个行业的龙头,怠慢不得。
李佳琪很知趣的坐在了一旁,将主位置留给了褚云。
看到褚云入座之后,员工们有些惊讶,但这是李佳琪默认的做法,他们也没有太多心思。
雅诗的洽谈负责人是一个看似很强势的女人,看了褚云一眼,平淡的说道:“贵公司对于这种重要的洽谈也不守时吗,你们晚了总共五十五分钟,这是一种非常不礼貌的行为。”
褚云点了支烟,吊儿郎当的靠在椅子上,就好像在家中那般随意,一点都没有重要会议的模样。
雅诗那头的团队频频皱眉,还真没见过这样的会议方式。
“虽然晚了点,但至少我没有放你们的鸽子。”
褚云弹了弹烟灰,轻松的回驳道:“相比于临时变卦这种商业行为,我觉得迟到已经很礼貌了。”
雅诗的负责人想要反驳,但褚云说的没错,就在昨天他们临时变卦,而今天又来到了这里,哪里还有资格跟人家谈礼貌。
褚云掐灭了烟头,开门见山,直言道:“合作项目想必你们已经很清楚了,产品我也不用多说,已经给你们送过去了样品,接下来我们只谈利益分成。”
“品牌用你们的,雅诗嘛,大品牌,容易打开市场,宣传,包装,设计方案你们更在行一些,我们负责研发,生产,版权专利,说一下你们心目中的利益分配吧。”
雅诗的团队仔细讨论了片刻,随后那个干练的女人开口:“褚先生,我叫方玲玲,我们商量……”
“我对你的名字没兴趣,直接说股份分配就可以了。”
方玲玲有些不悦,眼前这个年轻人真是不给面子,她可是华东地区的负责人之一,谈拢了多少生意,从没遇到今天这种情况。
“雅诗这头占取百分之四十五的股份,贵集团占取百分之五十五,为第一股东。”
李佳琪在一旁轻微点头,这个股权分配在她心里也差不多,雅诗那头估计也是衡量了商业运作,做出了一定的探讨。
“也就是说我们负责生产,原材料,以及专利的情况下才拿到了一半多一点?”
褚云直接摇头拒绝:“不行,太少了。”
方玲玲皱眉,但还是陪着笑脸:“那不知褚先生心里预算大概是多少比例?”
因为发生了昨天的事情,所以雅诗处于被动当中,来的时候总裁说过,可以让步,最低可以到百分之三十,但这样做的话,肯定会让她的提成少了很多。
“这次的产品效果你已经明白是什么概念,投放到市场之后只要你们的营销方案没出错的话,会第一时间占据行业翘楚,所以,贵集团作为营销方,无论怎样拿到的分成都是一笔足以让雅诗再上一步财富。”
褚云把玩着手中的钢笔,直接说出了一个数字:“给你们百分之十的股份。”
不可能!
在场的所有人都大为震慑,这褚云到底有没有做过生意,知不知道什么叫做品牌效应。
雅诗可不是什么小的品牌商,也不是那种三无的加工厂,这种股份分配,简直是天方夜谭。
“褚先生在说笑吗?”
方玲玲很直白的说道:“如果您是认真的话,那么很抱歉,这次合作无法继续开展,我严重的怀疑贵公司的诚意!”
“我可不可以理解为你没有权限做主这件事情,好说。”
褚云把自己的手机丢给了方玲玲,说道:“给你们能负责这件事情的领导打电话吧,让他决定是合作还是放弃。”
“我自己有手机!”
方玲玲拿起电话,拨打了出去,十分不悦!
“褚云。”
李佳琪有些暗自后悔,就知道不该让褚云负责合作洽谈,哪有这样分配股份的。
这样一来,可真是得罪了雅诗,这种某个行业的龙头企业一旦交恶,那接下来换厂家也会受到一些阻隔。
方玲玲那里脸色微微一变,说了句:“好,我等您的回话。”
“我们董事长说让褚先生稍等一下,他有件事情要确定一下。”
“哦,最好快点,我的时间很宝贵的。”
褚云的想法很简单,不管雅诗是不是背后主使,但他们的确是率先背弃合作的一方,出尔反尔,那就别想得到丰厚的利润,没有这事儿的话,说不定褚云会给他们百分之二十的股份……
原因很简单,产品出自褚云之手,别无第二家能够仿造,效果就不多说了,足以打开贵妇团的大门,这就足够了。
没过一会,方玲玲的电话响起,她的脸色极为差异,不可思议的看着褚云,那头竟然答应了下来,只要百分之十的股份!
纵横商场十几年,洽谈合作无往不利,头一次集团会在这种事情上松口,语气上竟然有些急促,好像生怕对方拒绝合作一样。
至于负责人那头只是给高会长打电话征询了一下意见而已,高会长的回复那就更简单了,只说了一句话。
“你可以拒绝商会。”
没错,不是拒绝褚云,而是拒绝商会,言下之意十分明显,自己去拿捏吧。
方玲玲愣了片刻,随后连忙走到了褚云面前,干练的伸出了手掌:“合作愉快。”
礼貌性的握手之后,安排了李氏集团的团队与雅诗对接,就此完成洽谈事宜。
走廊里,褚云很轻松的看着窗外,对着李佳琪说道:“看吧,这种事情很简单的,跟经验无关,我觉得给他们百分之十都有点多,应该再少一点。”
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