第147章舍不得孩子套不着狼!
又检查了两遍之后,徐天浪照例把视频传到了视频网站和各大论坛贴吧。
现在还没有薇博和短视频真的太不方便了,即便再火也根本没办法形成自己的私域流量。
徐天浪叹了口气,然后开始继续给上次的水军们一一打电话!
因为上次完事儿后,徐天浪钱给的非常痛快,所以这次那些水军们不仅答应得痛快,而且还适当的降了一些价。
不过徐天浪依然没有借机减少这方面的预算,恰恰相反,反而还在上次的基础上加了一倍,直接花了8万!
舍不得孩子套不着狼!
徐天浪刚挂完电话,陈圆圆就端着煮好的咖啡进了书房。
徐天浪接过咖啡喝了一口,随手揽过陈圆圆的香肩:“这次咱们一万件衣服的总成本一共是花了30万,总的营销费用一共是花了20來万……”
“这一次因为是初创阶段,咱们的服装没有任何名气,所以才不得不这样!”
“但是亲爱的,下来你需要做一下成本控制,以后咱们的营销成本在一款衣服的总成本里不能超过25%!”
陈圆圆犹疑道:“可是……这占比会不会有点偏低啊,毕竟销售在服装行业里可是相当重要的一环,一般情况下它的占比应该是40%左右!”
徐天浪又喝了一口咖啡:“如果我们要做的是一个快时尚品牌,那我们的营销费用占比可以达到40%,甚至是到60%……”
“但是我们现在要做的是一个真真正正的,我们想要让它一直存活的服装品牌,那我们的营销占比就绝对不能超过30%,最好就是25%!”
“这方面给你如果不放心可以去查一下耐客和阿迪的营销比重,你会发现每当它们开始在全世界疯狂做广告的时候,当年它们的销量就会突然暴涨,但是不到三年,它们的产品质量和设计就会为人诟病,不仅丢了市场,还会丢了名声!”
“所以我们要想一直把品牌做下去,我们就必须一直把服装的设计和质量放在第一位,未来我们要请很多的专业设计师,找更好的代工厂,而这两项的占比至少得达到60%……”
“因为终归到底,我们是要靠这衣服本身去打天下的!”
“至于广告营销,要想达到最好的效果,衣服的设计和性价比也是它最根本的基础,另外……你放心吧,这次之后,我会有办法把以后的营销费用大大节省下来的!”
陈圆圆若有所思地点了点头:“好……我听你的!”
徐天浪奖励地亲了一下她的俏脸,继续道:“不出意外,明天线上线下都会很忙,你最好亲自在店里坐镇,我到时候也会尽早赶过去的!”
陈圆圆一脸雀跃:“你放心吧,我已经做好了各种准备,而且说实话,我还真是蛮期待的!”
徐天浪不动声色:“好了,你先去睡吧,我去找个朋友,让他帮点忙!”
这时要是换了林少红亦或是江莱,绝对会质问,但是陈圆圆却连眉头都没有皱一下:“好的,你一定注意安全!”
徐天浪又亲了她一下:“放心吧!”
……
出了佳海花园,徐天浪在路边拦了一辆出租车。
“师傅,去大富豪旁边的皇冠假日酒店!”
半路的时候,徐天浪给林思曼发了一条短信:“到了吗?”
隔了没五秒钟,林思曼就回了:到了,还特别幸运呢,居然开到了上次那个房间!
徐天浪:1018?
林思曼:你居然还记得!
徐天浪:等我吧,再有十分钟就到了!
林思曼:好的,注意安全!
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徐天浪叹了口气,然后开始继续给上次的水军们一一打电话!
因为上次完事儿后,徐天浪钱给的非常痛快,所以这次那些水军们不仅答应得痛快,而且还适当的降了一些价。
不过徐天浪依然没有借机减少这方面的预算,恰恰相反,反而还在上次的基础上加了一倍,直接花了8万!
舍不得孩子套不着狼!
徐天浪刚挂完电话,陈圆圆就端着煮好的咖啡进了书房。
徐天浪接过咖啡喝了一口,随手揽过陈圆圆的香肩:“这次咱们一万件衣服的总成本一共是花了30万,总的营销费用一共是花了20來万……”
“这一次因为是初创阶段,咱们的服装没有任何名气,所以才不得不这样!”
“但是亲爱的,下来你需要做一下成本控制,以后咱们的营销成本在一款衣服的总成本里不能超过25%!”
陈圆圆犹疑道:“可是……这占比会不会有点偏低啊,毕竟销售在服装行业里可是相当重要的一环,一般情况下它的占比应该是40%左右!”
徐天浪又喝了一口咖啡:“如果我们要做的是一个快时尚品牌,那我们的营销费用占比可以达到40%,甚至是到60%……”
“但是我们现在要做的是一个真真正正的,我们想要让它一直存活的服装品牌,那我们的营销占比就绝对不能超过30%,最好就是25%!”
“这方面给你如果不放心可以去查一下耐客和阿迪的营销比重,你会发现每当它们开始在全世界疯狂做广告的时候,当年它们的销量就会突然暴涨,但是不到三年,它们的产品质量和设计就会为人诟病,不仅丢了市场,还会丢了名声!”
“所以我们要想一直把品牌做下去,我们就必须一直把服装的设计和质量放在第一位,未来我们要请很多的专业设计师,找更好的代工厂,而这两项的占比至少得达到60%……”
“因为终归到底,我们是要靠这衣服本身去打天下的!”
“至于广告营销,要想达到最好的效果,衣服的设计和性价比也是它最根本的基础,另外……你放心吧,这次之后,我会有办法把以后的营销费用大大节省下来的!”
陈圆圆若有所思地点了点头:“好……我听你的!”
徐天浪奖励地亲了一下她的俏脸,继续道:“不出意外,明天线上线下都会很忙,你最好亲自在店里坐镇,我到时候也会尽早赶过去的!”
陈圆圆一脸雀跃:“你放心吧,我已经做好了各种准备,而且说实话,我还真是蛮期待的!”
徐天浪不动声色:“好了,你先去睡吧,我去找个朋友,让他帮点忙!”
这时要是换了林少红亦或是江莱,绝对会质问,但是陈圆圆却连眉头都没有皱一下:“好的,你一定注意安全!”
徐天浪又亲了她一下:“放心吧!”
……
出了佳海花园,徐天浪在路边拦了一辆出租车。
“师傅,去大富豪旁边的皇冠假日酒店!”
半路的时候,徐天浪给林思曼发了一条短信:“到了吗?”
隔了没五秒钟,林思曼就回了:到了,还特别幸运呢,居然开到了上次那个房间!
徐天浪:1018?
林思曼:你居然还记得!
徐天浪:等我吧,再有十分钟就到了!
林思曼:好的,注意安全!
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