第35章 新思路
“你怎么不去跑客户?”
江晨对潘雨的行为不能理解,以他的眼光来看,潘雨绝对是个工作认真有上进心的人,没道理反而带着他坐在这奶茶店里老神在在地喝奶茶才对。
对于江晨的白痴疑惑,潘雨忍不住朝他翻了翻白眼:“跑客户?跑什么客户?”
“川华集团的业务啊!”
江晨理所当然地笑了:“我看他们个个像打了鸡血一样,似乎要大干一场啊,你可别被拔了头筹了。”
潘雨撇了撇嘴:“我倒是也想跑客户啊,关键是川华集团的业务哪有那么好做,平台上挂出来的单子,哪个市值会低于一个亿,这种级别的成交额,潜在客户在整个山城都没有多少个。”
“僧多粥少,你不是更应该抢先一步吗?”
“可拉倒吧!”
潘雨叹了口气,垂头丧气道:“先不说能不能成交吧,这种级别的客户,像我们这样的平头老百姓,你就是想见上一面,也是难如登天呐!”
“退一步讲,就算是真见着了,能不能达成生意都是另说了,何况,他们自己就能轻易联系上川华的高层,完全没必要通过我们这样的中介,平白让我们吃几个点手续费。”
“我们这一行,说白了,赚的只是信息差罢了!”
潘雨虽然入行不久,但显然对自己的行业深研过,一针见血的见解道出了其中猫腻。
“信息差!”
江晨垂目沉吟,脑海中念头快速翻涌,他虽然对做生意并不精通,但多少混迹过多年的上流社会,耳濡目染下,多少懂些门道。
“那如果是那些并不能第一时间接触到这些信息的富商呢?”
江晨抬眼,看向潘雨。
“你是说,第二梯队的富商?”
潘雨摇了摇头,排除了这个想法:“他们身家过亿的倒是大把,不过大都得算上硬资产了,现金流恐怕一半的一半都够呛。”
“按照川华集团的要求,首推手上有大量现金流的客户,其次是以资产作抵押去贷款,拿到银行放款的客户,如果他们去做贷款的话,恐怕也很难进入川华的目标客户,就算后面一套流程走下来,资金够了,时间也拖的不知道多长了,那时候恐怕汤水都喝不上了。”
显然,第二梯队的富商,潘雨早就思考过这个问题了。
闻言,江晨摸了摸下巴,颇显得莫测高深:“一个富商不行的话,那如果是两个,三个,四个,甚至是五个呢?”
“嗯?”潘雨一愣,随即反应过来,“对呀,我怎么就没想到呢!”
“哈哈,江晨这杯奶茶我没白请你!”
思路打开,潘雨像吃了兴奋剂一样,又充满了干劲,拉起江晨就往外跑。
“止步!”
潘雨只觉一股大力拉扯住自己,回头却见江晨挣脱了自己的手,显然这小自己几岁的男孩,根本不习惯被女生拉手。
“看不出来,你还挺腼腆。江晨,你该不会没谈过女朋友吧?”
对于潘雨的调侃,江晨也不做解释,他哪里是不习惯接触女生,他是根本不喜欢接触人,毕竟作为杀手,接触,就意味着危险。
“难道我们就这样跑着去吗?”
“当然不可能是十一路公交车啦!”
潘雨从包里掏出一串钥匙,在江晨眼前晃了晃:“你在这里等着,我去把我的法拉利开过来。”
五分钟后。
“所以,这就是你说的法拉利?”
江晨望着眼前戴着头盔,扶着小电驴的潘雨,就是再古井无波的心态,也大了个无语。
“怎么,还嫌弃上我的二轮法拉利了?”
对于江晨的质问,潘雨却一点也不觉得尴尬,显然是个合格的销售,脸皮极厚。
“行了,废话少说,上车!”
潘雨拍了拍后座,爽快道。
坐在后座,江晨还挺新奇,这世界上,他汽车坐过,飞机坐过,就连坦克他都坐过,但是这小电驴,他还真没坐过。
“我们去哪?”
“先去矿业协会!”
潘雨对山城还是很熟悉的,这边的矿产公司大大小小数十家,但是基本都是矿业协会名下的会员单位,与其挨个去跑,不如直接去矿业协会,那边大的企业基本都有人驻点办公。
似乎在后视镜中看出了江晨的疑惑,潘雨一边骑车一边耐心说道:“这一次川华挂了很多的资产出来,不过最多的还是房地产项目,虽然房地产项目成交起来手续费提成很高,不过基本上这么大的,很多都不会通过我们中介,就算是我们前期牵线搭桥,最后也难免会被跳单的。”
“而且那么多项目,虽然不乏一些香饽饽,不过都不是川华最值钱的那几个地段。”
“这里面,恐怕被人盯得最死的,应该就是利村矿场和德威化工了!”
潘雨语气颇惊,显然也是被川华集团的出手给震惊了:“这两个项目,可是川华的王牌级别的,真不知道他们究竟想干什么,怎么一下子要收拢变现这么多资金!”
江晨挑眉:“所以,你是盯上利村矿场了?”
“那是自然!就算是这两块大肥肉,盯着的人也老多呢,轮不轮的上我们都是另外说!”
“我有个堂叔,跟人合伙开了个小厂,就是专门处理一些小型尾矿库的。”
潘雨挑中利村矿场,也不全是一头猛扎进去,而是考虑了自身能利用的优势的。
“一会,我们联系一下他,他认识不少山城的矿场老板,到时候帮我们引荐引荐,我想,肯定有不少老板,会对利村矿场感兴趣的!”
听了潘雨的分析解释,江晨也总算是了解了一些端倪和其中的套套,不禁问道:“这些老板,最后会不会也绕开我们啊?”
面对江晨的担忧,潘雨却是显得胸有成竹,显然是早已经做好了打算:“放心吧,山城的矿场行业,能单独吃下利村矿场的还没有一家,我们的竞争对手,只会是些单纯眼红的门外汉老板,这一点,矿业协会那些人可专业多了。”
“矿业协会那些人想吃下整个利村矿场,头部的几家单位必须得联合起来,这个消息,我第一时间告诉我堂叔,相信我堂叔肯定能从中斡旋得利的。”
“至于绕不绕开我们嘛,说实话,肯定会绕开的,我们压根就不是专业的,从中起到的作用可以说是微乎其微。”
潘雨对自己的定位很清楚。
“那我们这是?”
这下子,江晨更加疑惑了,既然是无用功,这潘雨怎么一下子打了鸡血一样,兴冲冲得往矿业协会去。
“嘿嘿,没有功劳也有苦劳啊!如果后面真的促成了,我非得找我堂叔要个大红包才行,到时候分你一半。”
显然,潘雨把主意打到了自己堂叔身上了。
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江晨对潘雨的行为不能理解,以他的眼光来看,潘雨绝对是个工作认真有上进心的人,没道理反而带着他坐在这奶茶店里老神在在地喝奶茶才对。
对于江晨的白痴疑惑,潘雨忍不住朝他翻了翻白眼:“跑客户?跑什么客户?”
“川华集团的业务啊!”
江晨理所当然地笑了:“我看他们个个像打了鸡血一样,似乎要大干一场啊,你可别被拔了头筹了。”
潘雨撇了撇嘴:“我倒是也想跑客户啊,关键是川华集团的业务哪有那么好做,平台上挂出来的单子,哪个市值会低于一个亿,这种级别的成交额,潜在客户在整个山城都没有多少个。”
“僧多粥少,你不是更应该抢先一步吗?”
“可拉倒吧!”
潘雨叹了口气,垂头丧气道:“先不说能不能成交吧,这种级别的客户,像我们这样的平头老百姓,你就是想见上一面,也是难如登天呐!”
“退一步讲,就算是真见着了,能不能达成生意都是另说了,何况,他们自己就能轻易联系上川华的高层,完全没必要通过我们这样的中介,平白让我们吃几个点手续费。”
“我们这一行,说白了,赚的只是信息差罢了!”
潘雨虽然入行不久,但显然对自己的行业深研过,一针见血的见解道出了其中猫腻。
“信息差!”
江晨垂目沉吟,脑海中念头快速翻涌,他虽然对做生意并不精通,但多少混迹过多年的上流社会,耳濡目染下,多少懂些门道。
“那如果是那些并不能第一时间接触到这些信息的富商呢?”
江晨抬眼,看向潘雨。
“你是说,第二梯队的富商?”
潘雨摇了摇头,排除了这个想法:“他们身家过亿的倒是大把,不过大都得算上硬资产了,现金流恐怕一半的一半都够呛。”
“按照川华集团的要求,首推手上有大量现金流的客户,其次是以资产作抵押去贷款,拿到银行放款的客户,如果他们去做贷款的话,恐怕也很难进入川华的目标客户,就算后面一套流程走下来,资金够了,时间也拖的不知道多长了,那时候恐怕汤水都喝不上了。”
显然,第二梯队的富商,潘雨早就思考过这个问题了。
闻言,江晨摸了摸下巴,颇显得莫测高深:“一个富商不行的话,那如果是两个,三个,四个,甚至是五个呢?”
“嗯?”潘雨一愣,随即反应过来,“对呀,我怎么就没想到呢!”
“哈哈,江晨这杯奶茶我没白请你!”
思路打开,潘雨像吃了兴奋剂一样,又充满了干劲,拉起江晨就往外跑。
“止步!”
潘雨只觉一股大力拉扯住自己,回头却见江晨挣脱了自己的手,显然这小自己几岁的男孩,根本不习惯被女生拉手。
“看不出来,你还挺腼腆。江晨,你该不会没谈过女朋友吧?”
对于潘雨的调侃,江晨也不做解释,他哪里是不习惯接触女生,他是根本不喜欢接触人,毕竟作为杀手,接触,就意味着危险。
“难道我们就这样跑着去吗?”
“当然不可能是十一路公交车啦!”
潘雨从包里掏出一串钥匙,在江晨眼前晃了晃:“你在这里等着,我去把我的法拉利开过来。”
五分钟后。
“所以,这就是你说的法拉利?”
江晨望着眼前戴着头盔,扶着小电驴的潘雨,就是再古井无波的心态,也大了个无语。
“怎么,还嫌弃上我的二轮法拉利了?”
对于江晨的质问,潘雨却一点也不觉得尴尬,显然是个合格的销售,脸皮极厚。
“行了,废话少说,上车!”
潘雨拍了拍后座,爽快道。
坐在后座,江晨还挺新奇,这世界上,他汽车坐过,飞机坐过,就连坦克他都坐过,但是这小电驴,他还真没坐过。
“我们去哪?”
“先去矿业协会!”
潘雨对山城还是很熟悉的,这边的矿产公司大大小小数十家,但是基本都是矿业协会名下的会员单位,与其挨个去跑,不如直接去矿业协会,那边大的企业基本都有人驻点办公。
似乎在后视镜中看出了江晨的疑惑,潘雨一边骑车一边耐心说道:“这一次川华挂了很多的资产出来,不过最多的还是房地产项目,虽然房地产项目成交起来手续费提成很高,不过基本上这么大的,很多都不会通过我们中介,就算是我们前期牵线搭桥,最后也难免会被跳单的。”
“而且那么多项目,虽然不乏一些香饽饽,不过都不是川华最值钱的那几个地段。”
“这里面,恐怕被人盯得最死的,应该就是利村矿场和德威化工了!”
潘雨语气颇惊,显然也是被川华集团的出手给震惊了:“这两个项目,可是川华的王牌级别的,真不知道他们究竟想干什么,怎么一下子要收拢变现这么多资金!”
江晨挑眉:“所以,你是盯上利村矿场了?”
“那是自然!就算是这两块大肥肉,盯着的人也老多呢,轮不轮的上我们都是另外说!”
“我有个堂叔,跟人合伙开了个小厂,就是专门处理一些小型尾矿库的。”
潘雨挑中利村矿场,也不全是一头猛扎进去,而是考虑了自身能利用的优势的。
“一会,我们联系一下他,他认识不少山城的矿场老板,到时候帮我们引荐引荐,我想,肯定有不少老板,会对利村矿场感兴趣的!”
听了潘雨的分析解释,江晨也总算是了解了一些端倪和其中的套套,不禁问道:“这些老板,最后会不会也绕开我们啊?”
面对江晨的担忧,潘雨却是显得胸有成竹,显然是早已经做好了打算:“放心吧,山城的矿场行业,能单独吃下利村矿场的还没有一家,我们的竞争对手,只会是些单纯眼红的门外汉老板,这一点,矿业协会那些人可专业多了。”
“矿业协会那些人想吃下整个利村矿场,头部的几家单位必须得联合起来,这个消息,我第一时间告诉我堂叔,相信我堂叔肯定能从中斡旋得利的。”
“至于绕不绕开我们嘛,说实话,肯定会绕开的,我们压根就不是专业的,从中起到的作用可以说是微乎其微。”
潘雨对自己的定位很清楚。
“那我们这是?”
这下子,江晨更加疑惑了,既然是无用功,这潘雨怎么一下子打了鸡血一样,兴冲冲得往矿业协会去。
“嘿嘿,没有功劳也有苦劳啊!如果后面真的促成了,我非得找我堂叔要个大红包才行,到时候分你一半。”
显然,潘雨把主意打到了自己堂叔身上了。
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