第164章 以小搏大(9)
听秦琳琳讲完,我却陷入了沉默,说实话,我很震惊,首先我没想到某宝是计划把整个集团的软件都给换了,这一点对于软件企业来讲,的确是非常大的商机,大到终生难遇,其次我惊讶的是,秦琳琳胃口居然这么大,居然想同时参加9个软件的竞标,她这个想法实在太惊人了,要知道,集中全力力推自己一项拳头产品是企业运行的准则,是被写入大学课本的,这条准则几乎是普通企业的铁律,除非你是苹果、谷歌和微软那样的超巨型企业,产品质量和内部团队都无与伦比,才敢同时外推好几种产品,否则结果几乎注定是吃力不讨好的。
“秦总,那某宝这个招标会什么时候开呀?”我先不动声色的问道。
“还没有太准确的消息,不过应该是六月下旬。”秦琳琳回答道,毕竟这么大规模的招标会,某宝也得精心准备。
“六月下旬?今天是三月二十号,这么说,最晚还有72天,最早还有62天——秦总,那我就有话直说了,我知道咱们维诺集团非常有实力,有很多精英,通过这两星期我跟竞标小组一起工作我很清楚这一点,但是呢,我还是觉得同时参加9个软件的竞标有点太困难了——秦总,您别怪我越权,我知道这是总经理应该考虑的事,不是我应该考虑的事——不过我作为销售部长,我手下一共有21个销售员,我很清楚如果拿21个人同时去推销9种产品的难度有多大,坦白讲,我想这次竞标夺单的竞争一定会极为激烈,我们的对手不仅仅是国内的软件企业,还会有国际巨头,而按照商业惯例,面对这么大一块蛋糕,绝大多数企业都会集中力量去争夺自己最有把握夺取的份额,有些不存在竞争关系的企业,彼此间甚至会达成互助协议,帮助对方去排挤竞争对手,在这种前提下,咱们如果把目标瞄准9种软件,树敌就太多了,一旦咱们的竞争对手联合起来对付咱们,那情况会是非常不容乐观的,到时候我们22个销售员在前线,力量分散,而对手们纷纷集中力量,甚至抱团排挤我们,我恐怕我们会是第一个出局的,再说咱们公司内部,秦总,郄副总刚从也向您汇报了,我和公司最顶级的业务骨干没日没夜忙了14天,才赶出这一份软件的标书,而且某宝的标准还没公布,等公布了,这份标书怎么也得再经过几轮修改,如果按您的计划,咱们要在62天到72天之间再赶出8份这样的标书,还要把修改的因素也考虑进去,还要把竞标的周边工作也做好,当然如果真的集中整个公司的力量也不是不可能,不过所有人手头的工作也就真的要放下了,所有单子都要中途放弃了,秦总,您觉得这样真的好吗?举全公司之力,拿整个上半年的业绩做赌注,全赌在某宝这一个企业身上,这风险实在太大了吧?尽管只要能拿下某宝一个单子,可能就赚的比我们一年的营业额还要多,不过这种做法还是太剑走偏锋了,太冒险了。”我很小心的说着,也观察着秦琳琳的脸色,分工明确是秦琳琳最看重的一条原则,我说的再对,也是越俎代庖,我真担心秦琳琳会因此公开跟我翻脸。
不料,秦琳琳听完,只是冷静的笑笑:“李晓,你觉得你说的这些,我都没考虑过吗?”
“这个……”我顿时语噎,是啊,这些显而易见的内容,作为总经理的秦琳琳怎么会没考虑过呢?
“李晓,我再说两点,第一,我做出这个决定是经过深思熟虑的,我会为自己的行为负责,第二,你是销售部长,是我的下属,我交代给你的任务你没资格跟我讨价还价,如果你觉得自己干不了,那就立刻辞职,别浪费我的时间,如果你觉得自己干得了,那就马上行动,更不要浪费我的时间,明白了吗?”秦琳琳淡淡的说着,却气场全开,透出一股不容置疑的味道。
我不禁怔住了,认识秦琳琳这么久,我还是头一次看到她这么认真。
“你到底能不能干?”过了一秒钟,秦琳琳陡然又问。
“能!”我几乎是条件反射般的回答,这个时候我是绝不可能说不行的。
“能就快去,待会儿我会把一切相关信息发到你手机上,给你两个小时,带着你的人给我出现在北京!”
我像被吓到的兔子一样离开了总经理办公室,回到销售部,回去后我立刻打电话给范典典,把她和白玉都叫了过来,等她们进了门,范典典把门关好,我直接问道:“两位,我有个问题,如果某宝想把他们整个集团所有软件都换了,所有要采用的新软件都公开招标,那么咱们公司最多能拿出几种产品来?”
我这个没头没脑的问题,让白玉和范典典俱是一怔,范典典最先反应过来了,快速的回答:“9种,分别是xdn系统操作、simi907办公、west032……”
“嗯,这9种软件都是谁开发的?资料在哪儿?”
“巧了,这9种软件都是我和白玉开发的,我3种她6种,我的资料全放在自己电脑里,李部长你想用我随时可以去拿。”范典典见我神情严肃,仿佛立刻意识到了我是在谈一件非常重要的事情,她本人也变得严肃起来。
“好,给你们二十分钟时间,回去收拾一下吧,把这9种软件和资料都准备好,跟我去一趟北京。也不用去跟赵部长请示,我会直接跟秦总说,这次出差大概会去三四天时间,也许更长一点,衣服什么的你们就不用回去拿了,咱们到了北京再买,一切走公款,不过出差内容你们要严格保密,可以给家里打个电话,但是去谈什么业务一定不能说。”我叮嘱道。
“啊,现在就去?”范典典瞪大了眼。
“对,两小时内咱们就得到北京,你和白玉先什么都不要问,到北京再说,先回去收拾东西,我开车在楼下等你们,咱们直接开车走。”
“好,那我马上去。”范典典点点头立刻走了,因为步伐很快,包臀裙一扭一扭的。
但她走了,白玉却还一动不动的站在那里,我惊愕的抬起头来,才要问,谁知道白玉忽然摇了摇头,神色黯然的说:“李晓,你不用说了,这趟出差我不去。”
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“秦总,那某宝这个招标会什么时候开呀?”我先不动声色的问道。
“还没有太准确的消息,不过应该是六月下旬。”秦琳琳回答道,毕竟这么大规模的招标会,某宝也得精心准备。
“六月下旬?今天是三月二十号,这么说,最晚还有72天,最早还有62天——秦总,那我就有话直说了,我知道咱们维诺集团非常有实力,有很多精英,通过这两星期我跟竞标小组一起工作我很清楚这一点,但是呢,我还是觉得同时参加9个软件的竞标有点太困难了——秦总,您别怪我越权,我知道这是总经理应该考虑的事,不是我应该考虑的事——不过我作为销售部长,我手下一共有21个销售员,我很清楚如果拿21个人同时去推销9种产品的难度有多大,坦白讲,我想这次竞标夺单的竞争一定会极为激烈,我们的对手不仅仅是国内的软件企业,还会有国际巨头,而按照商业惯例,面对这么大一块蛋糕,绝大多数企业都会集中力量去争夺自己最有把握夺取的份额,有些不存在竞争关系的企业,彼此间甚至会达成互助协议,帮助对方去排挤竞争对手,在这种前提下,咱们如果把目标瞄准9种软件,树敌就太多了,一旦咱们的竞争对手联合起来对付咱们,那情况会是非常不容乐观的,到时候我们22个销售员在前线,力量分散,而对手们纷纷集中力量,甚至抱团排挤我们,我恐怕我们会是第一个出局的,再说咱们公司内部,秦总,郄副总刚从也向您汇报了,我和公司最顶级的业务骨干没日没夜忙了14天,才赶出这一份软件的标书,而且某宝的标准还没公布,等公布了,这份标书怎么也得再经过几轮修改,如果按您的计划,咱们要在62天到72天之间再赶出8份这样的标书,还要把修改的因素也考虑进去,还要把竞标的周边工作也做好,当然如果真的集中整个公司的力量也不是不可能,不过所有人手头的工作也就真的要放下了,所有单子都要中途放弃了,秦总,您觉得这样真的好吗?举全公司之力,拿整个上半年的业绩做赌注,全赌在某宝这一个企业身上,这风险实在太大了吧?尽管只要能拿下某宝一个单子,可能就赚的比我们一年的营业额还要多,不过这种做法还是太剑走偏锋了,太冒险了。”我很小心的说着,也观察着秦琳琳的脸色,分工明确是秦琳琳最看重的一条原则,我说的再对,也是越俎代庖,我真担心秦琳琳会因此公开跟我翻脸。
不料,秦琳琳听完,只是冷静的笑笑:“李晓,你觉得你说的这些,我都没考虑过吗?”
“这个……”我顿时语噎,是啊,这些显而易见的内容,作为总经理的秦琳琳怎么会没考虑过呢?
“李晓,我再说两点,第一,我做出这个决定是经过深思熟虑的,我会为自己的行为负责,第二,你是销售部长,是我的下属,我交代给你的任务你没资格跟我讨价还价,如果你觉得自己干不了,那就立刻辞职,别浪费我的时间,如果你觉得自己干得了,那就马上行动,更不要浪费我的时间,明白了吗?”秦琳琳淡淡的说着,却气场全开,透出一股不容置疑的味道。
我不禁怔住了,认识秦琳琳这么久,我还是头一次看到她这么认真。
“你到底能不能干?”过了一秒钟,秦琳琳陡然又问。
“能!”我几乎是条件反射般的回答,这个时候我是绝不可能说不行的。
“能就快去,待会儿我会把一切相关信息发到你手机上,给你两个小时,带着你的人给我出现在北京!”
我像被吓到的兔子一样离开了总经理办公室,回到销售部,回去后我立刻打电话给范典典,把她和白玉都叫了过来,等她们进了门,范典典把门关好,我直接问道:“两位,我有个问题,如果某宝想把他们整个集团所有软件都换了,所有要采用的新软件都公开招标,那么咱们公司最多能拿出几种产品来?”
我这个没头没脑的问题,让白玉和范典典俱是一怔,范典典最先反应过来了,快速的回答:“9种,分别是xdn系统操作、simi907办公、west032……”
“嗯,这9种软件都是谁开发的?资料在哪儿?”
“巧了,这9种软件都是我和白玉开发的,我3种她6种,我的资料全放在自己电脑里,李部长你想用我随时可以去拿。”范典典见我神情严肃,仿佛立刻意识到了我是在谈一件非常重要的事情,她本人也变得严肃起来。
“好,给你们二十分钟时间,回去收拾一下吧,把这9种软件和资料都准备好,跟我去一趟北京。也不用去跟赵部长请示,我会直接跟秦总说,这次出差大概会去三四天时间,也许更长一点,衣服什么的你们就不用回去拿了,咱们到了北京再买,一切走公款,不过出差内容你们要严格保密,可以给家里打个电话,但是去谈什么业务一定不能说。”我叮嘱道。
“啊,现在就去?”范典典瞪大了眼。
“对,两小时内咱们就得到北京,你和白玉先什么都不要问,到北京再说,先回去收拾东西,我开车在楼下等你们,咱们直接开车走。”
“好,那我马上去。”范典典点点头立刻走了,因为步伐很快,包臀裙一扭一扭的。
但她走了,白玉却还一动不动的站在那里,我惊愕的抬起头来,才要问,谁知道白玉忽然摇了摇头,神色黯然的说:“李晓,你不用说了,这趟出差我不去。”
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