第183章 去上海(7)
听到这儿,我和秦琳琳都屏息凝神,整个大厅也仿佛寂静了下来。
“齐总,说实话,你这番话我是真喜欢,我对我们的软件有绝对的信心,你们买了它,我保证你们不会后悔。”秦琳琳慢慢的客套着,试探着齐未央的态度。
“呵呵,这一点我也相信。”齐未央的鼻孔动了动,眼神狡猾的看着秦琳琳,此刻,他们宛如一只老狐狸和一只小狐狸,凝神对峙。
大厅里的气氛越加微妙了,所有人都一动不动,秦未央和秦琳琳说了一半的话吊在空中。
我心里很是忐忑,很显然,齐未央心里有条件,多半是压价一类,但他不肯主动说出来,害怕一旦说出就会失去先机,秦琳琳当然不傻,她也不想主动去问,因为她一旦问了也就会陷入被动;这种谈判都是这样,谁先开口谁已经就输了一半。
“来来,李部长,你也尝尝这龙虾,大家都尝尝,龙虾虽然鲜美,但味道短暂,得尽快吃,否则一会儿味道就全变了。”齐未央笑呵呵的岔开了话,他那些部下自然纷纷举筷子响应。
我和秦琳琳则没有动,看着他们吃,于是,富丽堂皇的饭厅里出现了这么一幕,一群穿高档西装、气场强大的中年人大快朵颐、言笑晏晏,我和秦琳琳两个小年轻却枯坐在他们对面,眼角带着疑虑,大眼瞪小眼。慢慢的,我感到齐未央他们身上渐渐焕发出一种平和的气氛,这是他们的地盘,局势也对他们有利,他们似乎已经吃定了,秦琳琳会沉不住气。
冷场总不能冷太久,大约一分钟后,齐未央又开始让秦琳琳和我,我没做表示,秦琳琳勉强笑了一下,但她似乎也豁出去了,掂起筷子夹了块龙虾,慢慢嚼着,坚持着。
事情发展到这一步,我心里已经完全明白了,齐未央这么做,摆明了是想从我们这里拿到最优惠的条件。他刚才说,我们这9款软件至少价值6亿,这只是招标会上的价格,摆在明面上的价格,现在外星人既然有意让我们不走招标会就拿下单子,那么理所当然,他们当然会竭尽全力把价钱压到最低。这其实也没什么奇怪的,一旦我们答应,这场招标会的中标者就会内定成我们,表面价格还是6亿不变,不过实际上,我们会以今天商定的价格成交。
想到这,我不禁有些恼怒,他妈的,某宝这手段也太果断太高明了,今天下午看上了我们的软件,晚上就毫不犹豫的下手,不仅抛弃了正在大张旗鼓做准备的招标计划,而且连一丝商量的机会都不留给我们,这招数、这手腕,真是大手笔。
秦琳琳正在跟他们虚情假意的敷衍,这时门突然开了,我扭头一看,林怀庆陪着一个我不认识的中年人走进来,中年人举起酒杯直接道:“齐总,各位部长,幸会幸会,我葛涛来敬大家一杯。”
一听他自报家门我更吓了一跳,葛涛就是华创的老总啊,他也来了??
由于我和秦琳琳都是背对着门坐的,林怀庆和葛涛刚进门时当然看不到我们的脸,等我转过头后,葛涛看见了我,但他也不认识我,而且他似乎跟秦琳琳也不熟悉,没认出秦琳琳的背影,不过等到他自报家门,秦琳琳顿时无法淡定了,她也转过头来,一下子和葛涛四目相对。
“哈哈,葛总太客气了,来来,我先敬你和林部长。”齐未央笑吟吟的站了起来,“贵公司的中心化集成操作软件真让人大开眼界了,别说我们,就连门萨那些老外眼睛都瞪得比鸡蛋还大,我真是解气啊,哈哈!”
“哦,那必须的,齐总,要知道那可是我们公司开发部集中精华人力整整做了一年的项目,是为贵公司量身打造的,全世界绝对独一无二,哈哈。”葛涛比秦琳琳要成熟的多,他看见秦琳琳也很震惊,不过只是那么一瞬间而已,齐未央一站起来他马上就恢复如常了。
喝过一杯酒,葛涛就带着林怀庆回去了。听他和齐未央对话的口气,似乎是某宝另一个副总裁在旁边陪他们。
这样一来,今天的情势我和秦琳琳就更清楚了,某宝居然双管齐下,同时邀请了我们和华创两家,不用问,齐未央刚才对我们说的话,那位副总肯定也给葛涛等人说了,他们是想从我们两家中取一个价格最低的。
而且,刚才葛涛和林怀庆来这里敬酒,肯定也是某宝安排的,他们的真实用意就是想让葛涛看见秦琳琳和我,这一见面,秦琳琳和葛涛就会知道,某宝实际上是二选一,我们都是有竞争对手的,如此一来,我们就很有可能爆发一场价格战,把价钱压到惨不忍睹,好让某宝自己渔翁得利。
这个计策里,最最精妙的是,刚才我们和葛涛只是互相看了一眼,没有任何交流,更不会透露任何信息,这种情形才是最可怕的,维诺和华创就好像被分别关在两个封闭的屋子里,互相竞价,我们根本不知道对方出的是什么价钱,却必须在短短一顿饭的功夫就做出最后决定,这样的话,为了跑到单子,我们双方也就只有真的大放血了,一直放到晕厥。
念及于此,我不禁更加佩服某宝的厚颜无耻和精明能干了,我们这些小企业的见识真是少,跟他们打交道我们就像是一团橡皮泥似的被他们攥在手里,随意捏来捏去。
葛涛和林怀庆走后,齐未央更加从容了,对他来说,刚才那一幕释放的信号已经足够多,现在他只要安静的等着秦琳琳表态,等着摘苹果就行了。
“秦总,来,再尝尝这些菜,我注意到这些菜你还一口都没吃过呢,”齐未央眉间满是笑意:“马总一再嘱咐我把你招待好了,一会儿,我还得去给他汇报呢。”
秦琳琳不知道该说什么,正在这时,出乎所有人意料,我的手机突然响了。
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“齐总,说实话,你这番话我是真喜欢,我对我们的软件有绝对的信心,你们买了它,我保证你们不会后悔。”秦琳琳慢慢的客套着,试探着齐未央的态度。
“呵呵,这一点我也相信。”齐未央的鼻孔动了动,眼神狡猾的看着秦琳琳,此刻,他们宛如一只老狐狸和一只小狐狸,凝神对峙。
大厅里的气氛越加微妙了,所有人都一动不动,秦未央和秦琳琳说了一半的话吊在空中。
我心里很是忐忑,很显然,齐未央心里有条件,多半是压价一类,但他不肯主动说出来,害怕一旦说出就会失去先机,秦琳琳当然不傻,她也不想主动去问,因为她一旦问了也就会陷入被动;这种谈判都是这样,谁先开口谁已经就输了一半。
“来来,李部长,你也尝尝这龙虾,大家都尝尝,龙虾虽然鲜美,但味道短暂,得尽快吃,否则一会儿味道就全变了。”齐未央笑呵呵的岔开了话,他那些部下自然纷纷举筷子响应。
我和秦琳琳则没有动,看着他们吃,于是,富丽堂皇的饭厅里出现了这么一幕,一群穿高档西装、气场强大的中年人大快朵颐、言笑晏晏,我和秦琳琳两个小年轻却枯坐在他们对面,眼角带着疑虑,大眼瞪小眼。慢慢的,我感到齐未央他们身上渐渐焕发出一种平和的气氛,这是他们的地盘,局势也对他们有利,他们似乎已经吃定了,秦琳琳会沉不住气。
冷场总不能冷太久,大约一分钟后,齐未央又开始让秦琳琳和我,我没做表示,秦琳琳勉强笑了一下,但她似乎也豁出去了,掂起筷子夹了块龙虾,慢慢嚼着,坚持着。
事情发展到这一步,我心里已经完全明白了,齐未央这么做,摆明了是想从我们这里拿到最优惠的条件。他刚才说,我们这9款软件至少价值6亿,这只是招标会上的价格,摆在明面上的价格,现在外星人既然有意让我们不走招标会就拿下单子,那么理所当然,他们当然会竭尽全力把价钱压到最低。这其实也没什么奇怪的,一旦我们答应,这场招标会的中标者就会内定成我们,表面价格还是6亿不变,不过实际上,我们会以今天商定的价格成交。
想到这,我不禁有些恼怒,他妈的,某宝这手段也太果断太高明了,今天下午看上了我们的软件,晚上就毫不犹豫的下手,不仅抛弃了正在大张旗鼓做准备的招标计划,而且连一丝商量的机会都不留给我们,这招数、这手腕,真是大手笔。
秦琳琳正在跟他们虚情假意的敷衍,这时门突然开了,我扭头一看,林怀庆陪着一个我不认识的中年人走进来,中年人举起酒杯直接道:“齐总,各位部长,幸会幸会,我葛涛来敬大家一杯。”
一听他自报家门我更吓了一跳,葛涛就是华创的老总啊,他也来了??
由于我和秦琳琳都是背对着门坐的,林怀庆和葛涛刚进门时当然看不到我们的脸,等我转过头后,葛涛看见了我,但他也不认识我,而且他似乎跟秦琳琳也不熟悉,没认出秦琳琳的背影,不过等到他自报家门,秦琳琳顿时无法淡定了,她也转过头来,一下子和葛涛四目相对。
“哈哈,葛总太客气了,来来,我先敬你和林部长。”齐未央笑吟吟的站了起来,“贵公司的中心化集成操作软件真让人大开眼界了,别说我们,就连门萨那些老外眼睛都瞪得比鸡蛋还大,我真是解气啊,哈哈!”
“哦,那必须的,齐总,要知道那可是我们公司开发部集中精华人力整整做了一年的项目,是为贵公司量身打造的,全世界绝对独一无二,哈哈。”葛涛比秦琳琳要成熟的多,他看见秦琳琳也很震惊,不过只是那么一瞬间而已,齐未央一站起来他马上就恢复如常了。
喝过一杯酒,葛涛就带着林怀庆回去了。听他和齐未央对话的口气,似乎是某宝另一个副总裁在旁边陪他们。
这样一来,今天的情势我和秦琳琳就更清楚了,某宝居然双管齐下,同时邀请了我们和华创两家,不用问,齐未央刚才对我们说的话,那位副总肯定也给葛涛等人说了,他们是想从我们两家中取一个价格最低的。
而且,刚才葛涛和林怀庆来这里敬酒,肯定也是某宝安排的,他们的真实用意就是想让葛涛看见秦琳琳和我,这一见面,秦琳琳和葛涛就会知道,某宝实际上是二选一,我们都是有竞争对手的,如此一来,我们就很有可能爆发一场价格战,把价钱压到惨不忍睹,好让某宝自己渔翁得利。
这个计策里,最最精妙的是,刚才我们和葛涛只是互相看了一眼,没有任何交流,更不会透露任何信息,这种情形才是最可怕的,维诺和华创就好像被分别关在两个封闭的屋子里,互相竞价,我们根本不知道对方出的是什么价钱,却必须在短短一顿饭的功夫就做出最后决定,这样的话,为了跑到单子,我们双方也就只有真的大放血了,一直放到晕厥。
念及于此,我不禁更加佩服某宝的厚颜无耻和精明能干了,我们这些小企业的见识真是少,跟他们打交道我们就像是一团橡皮泥似的被他们攥在手里,随意捏来捏去。
葛涛和林怀庆走后,齐未央更加从容了,对他来说,刚才那一幕释放的信号已经足够多,现在他只要安静的等着秦琳琳表态,等着摘苹果就行了。
“秦总,来,再尝尝这些菜,我注意到这些菜你还一口都没吃过呢,”齐未央眉间满是笑意:“马总一再嘱咐我把你招待好了,一会儿,我还得去给他汇报呢。”
秦琳琳不知道该说什么,正在这时,出乎所有人意料,我的手机突然响了。
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