第163章 星辰砂场正式成立
张德春老婆手术的主刀医生就是上次给刘辰老爸做手术的那个,所以技术方面可以确保的,整个手术过程也都挺顺利的,也不会留下任何后遗症和副症状。后续需要住院疗养,但费用不大,张德春日夜陪伴照顾,虽然是患难夫妻,但两人的感情却丝毫不减,他上初中的儿子每天放学也都来医院陪伴,一家人的温馨,让旁人羡慕不已。
小东的名单送到了刘辰的面前,上面列出了所有他可以调查到的关于江下市的在建工程相关情况。刘辰发现了一个现象,几乎一半以上的工程都是宏宇建筑承包的,势力果然强大,难怪他们敢明目张胆地强迫别人签卖身合同。
份额排第二的是时空房地产集团,这家房地产公司在江下也颇有名气,李蓉霏住的天逸公馆就是他们的项目。但刘辰的目光注意到了一家排名靠后的公司,天和集团,刘辰记得这家公司是属于秦思的,没想到她这么快就开始布局江下市场了,看来她野心不小啊,说干就干。
按照目前的状态,宏宇建筑如日中天,硬碰硬肯定不行,刘辰打算和其他开发商和建筑商进行合作,将砂子运往他们的工地上,扩大自己的市场后再去争夺宏宇建筑的市场。“星星之火,可以燎原”,“农村包围城市”,这些都是可以奉若圣经的经典,在刘辰眼中,宏宇建筑不过是一只纸老虎,靠关系和暴力维持不了长久,质量不过关,终是搬起石头砸自己的脚,会被社会所淘汰。
刘辰花了很多时间和精力,将执照等一切手续都给办齐了,砂场终于可以正式启动了。和很多企业家老板通过金钱贿赂不同,刘辰在请国土资源局的官员们吃饭的过程中,着重分析了各方面的利弊,不花一分多余的钱就顺利拿到了相关的执照。因为他坚信,利益才是合作的最基本要素,金钱只是附属品,而且当前反腐高压下,金钱捆绑的结果只有进监狱。大家都是聪明人,该怎么做心里自有默契。
刘辰将自己的砂场取名为星辰砂场,将自己名字中的辰字加上去,就是为了刻上自己的烙印,这是真正属于自己的产业。
砂场成立,除了车队,还需要挖砂子等工人,业务员,后勤人员等,刘辰让童心颜去招人,可能是童心颜形象好,也可能是薪资待遇高,一天功夫她就收到五十多份应聘资料。她将这些资料整理好,拿到刘辰面前,让刘辰筛选。
刘辰将有多年从业经验的失业人员优先考虑,因为这些人往往等着养家糊口,他们工作起来会更卖力。其次他选择那些从农村出来的年轻人,他们更加务实,是全家人的希望,让他们过上好日子,也是刘辰希望看到的。
反倒是学历他并不看重,一是因为学历代表过去不代表未来,二是砂场工作对学历没多大要求,踏实肯干就行。
经过筛选,留下了32个人,其中砂场工作人员15个,内勤人员5个,业务员8个,后勤人员4个。
32个人,按照平均每人5000的工资来算,光一个月薪酬福利就16万,这个压力确实不小,但刘辰相信只要正常运转,这些都是小问题,也许根本不算问题。
当务之急就是尽快采砂,将砂子卖出去,有钱进来才有钱发工资。
刘辰对此事非常重视,他把小东单独叫到办公室来,当面向他交代任务。
“小东,这段时间辛苦你了,一直在外面跑。”刘辰把自己新买的一包烟递给了小东,算是对他近期表现的认可。
小东全名叫李向东,27岁,土生土长的江下市人,20岁就开始在建筑行业工作,有着丰富的市场销售经验。他是由张志明介绍的,所以人是绝对可靠的,刘辰也放心委以重任。
小东接过刘辰手中的烟,说道:“谢谢刘哥,不辛苦。”
刘辰站起身,绕过桌子,来到小东的身边,一把搭起他的肩膀,来到了窗户边上,表情严肃地说道:“只有将开采的砂子给卖出去,我们才能够赚到钱,小东,我希望你能够尽快地找到合适的客户,万一遇到其他砂场的暴力阻挠,立刻通知我,我来解决。”
小东转过头问道:“那我从哪些地方开始,那份名单上的吗?”
“对,那份名单中,我圈出来的劣质供应商中,份额5%以下的就算了,都是底层讨饭吃,不抢他们的市场,从10%开始,从下往上,依次去谈判,愿意合作的那最好,不愿意合作的,记下来,如果他们暴力反抗,直接电话通知我,我会解决的。”刘辰下定了决心要将这些劣质供应商淘汰出江下的市场,相关部门不作为,那我就给他们来作作为。
小东虽然拥有丰富的市场经验,但毕竟还年轻,要和那些五大三粗的中年人甚至长他一辈的老人家面前去谈判,显得过于稚嫩,刘辰不是没考虑到这一点,但是他目标将自己的团队年轻化,很多事情必须去锻炼提高。
刘辰其实已经做好了暴力冲突的准备了,这一行里面解决问题的最好办法就是暴力手段,通常来说,暴利行业都是通过暴力手段进行维系的,灰色地带总是充满了血腥味,游走于法律的阴暗面。
果然,小东谈判的第一家供应商就不同意进行合作,他们也正在积极地拓展市场,不可能和别人分享自己的市场,更不用说星辰这个业界的无名之辈。
这在刘辰的预料之中,江湖上讲究资历辈分,这个行业同样如此,如果不搞出点什么事来,没人会把星辰当回事。
第二天,刘辰带上武胜、纪志渊,在小东的带领下来到了这家名为“纵横”的砂石供应商。
刘辰等人说明来意后,纵横的市场部经理前来接待,他们来到会客厅坐下进行商谈。
这个市场部经理态度极其傲慢,之前小东就是他接待的,所以他根本就没打算和刘辰他们谈出个什么结果来,完全是为了敷衍应付而已,甚至连接待的茶都没有泡。
武胜等人见他如此傲慢无礼,气得不行,但见刘辰心平气和的样子,他们也不好爆发出来。
刘辰笑着说道:“洪经理,我们星辰虽然刚刚起步,但我们的砂子质量非常好,如果我们双方合作,我相信很快便能打开江下市的潜在市场。”
洪经理边听边抠着指甲,听刘辰说完后,假装很认真地分析道:“根据我们市场部的数据分析,我们有着良好的发展势头以及很大的前景,而且我们就算要合作,也会找宏宇时空这些大的公司合作,暂时没有和小公司合作的意向,别怪我说话难听啊,你们这个什么辰的,都不知道能不能活过明天,我们怎么敢跟你们合作?我敢说,整个江下你都找不到一个合作伙伴。”
“任何公司都是从小做到大的,宏宇时空都是一样,我们的砂子质量在整个江下市都算最好的。”刘辰将自己砂子的质量优势着重强调,他还是希望和平促进合作,但是得到的却是洪经理的嘲讽。
“呵呵,你们真是太年轻,太天真,现在谁还看质量啊?那些小老百姓看质量吗?还是那些开发商看质量?不出重大事故,过得去就行了,没人会太在意质量的,谁的关系更好,谁的拳头更硬,谁才能扩大自己的市场。”洪经理将自己的一套歪理谬论搬了出来,虽然看起来有些道理,但却是在为他们的劣质产品作借口。
“房地产项目如果不能保证质量,将会给老百姓带来巨大的安全隐患……”
洪经理不耐烦地打断了刘辰的话,拿起手机晃了晃:“我不是来听你说教的,我还有个会,你们请回吧,我们不会合作的。”说完起身离开了座位往门口走去。
刘辰露出了一丝神秘的笑容,点点头,站了起来,跟着走了出去。
“谁的拳头更硬是吧?”刘辰从洪经理的身边走过,留下了一句话给他,然后带着其他人一起踏出了纵横的公司大门。
洪经理望着刘辰等人离去的背影,脑海中一直回荡着这句话。
刘辰等人上了车,开出了大院,来到了路边的一棵树下停下,刘辰一人分了一支烟,几人边抽边聊起了天。
“刘哥,就这样走了?”纪志渊心有不甘地问道。
武胜敲了敲纪志渊的脑袋,解释道:“你没听到刘哥走的时候对那胖子说的一句话吗?刘辰是打算给他们点颜色看看了。”
众人望向刘辰,刘辰独自默默地抽着烟,心里似乎在计划着什么大事。
半晌后,刘辰掐灭了烟,悠悠地说道:“武胜说得没错,刚才我们也尝试过了,温和的手段根本起不了任何作用,他们反而更加地看不起我们,所以我们需要使用最后的暴力手段,打到他们痛,打到他们哭,打到他们退出为止!”刘辰的眼中闪烁着必胜的决心和信心。
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小东的名单送到了刘辰的面前,上面列出了所有他可以调查到的关于江下市的在建工程相关情况。刘辰发现了一个现象,几乎一半以上的工程都是宏宇建筑承包的,势力果然强大,难怪他们敢明目张胆地强迫别人签卖身合同。
份额排第二的是时空房地产集团,这家房地产公司在江下也颇有名气,李蓉霏住的天逸公馆就是他们的项目。但刘辰的目光注意到了一家排名靠后的公司,天和集团,刘辰记得这家公司是属于秦思的,没想到她这么快就开始布局江下市场了,看来她野心不小啊,说干就干。
按照目前的状态,宏宇建筑如日中天,硬碰硬肯定不行,刘辰打算和其他开发商和建筑商进行合作,将砂子运往他们的工地上,扩大自己的市场后再去争夺宏宇建筑的市场。“星星之火,可以燎原”,“农村包围城市”,这些都是可以奉若圣经的经典,在刘辰眼中,宏宇建筑不过是一只纸老虎,靠关系和暴力维持不了长久,质量不过关,终是搬起石头砸自己的脚,会被社会所淘汰。
刘辰花了很多时间和精力,将执照等一切手续都给办齐了,砂场终于可以正式启动了。和很多企业家老板通过金钱贿赂不同,刘辰在请国土资源局的官员们吃饭的过程中,着重分析了各方面的利弊,不花一分多余的钱就顺利拿到了相关的执照。因为他坚信,利益才是合作的最基本要素,金钱只是附属品,而且当前反腐高压下,金钱捆绑的结果只有进监狱。大家都是聪明人,该怎么做心里自有默契。
刘辰将自己的砂场取名为星辰砂场,将自己名字中的辰字加上去,就是为了刻上自己的烙印,这是真正属于自己的产业。
砂场成立,除了车队,还需要挖砂子等工人,业务员,后勤人员等,刘辰让童心颜去招人,可能是童心颜形象好,也可能是薪资待遇高,一天功夫她就收到五十多份应聘资料。她将这些资料整理好,拿到刘辰面前,让刘辰筛选。
刘辰将有多年从业经验的失业人员优先考虑,因为这些人往往等着养家糊口,他们工作起来会更卖力。其次他选择那些从农村出来的年轻人,他们更加务实,是全家人的希望,让他们过上好日子,也是刘辰希望看到的。
反倒是学历他并不看重,一是因为学历代表过去不代表未来,二是砂场工作对学历没多大要求,踏实肯干就行。
经过筛选,留下了32个人,其中砂场工作人员15个,内勤人员5个,业务员8个,后勤人员4个。
32个人,按照平均每人5000的工资来算,光一个月薪酬福利就16万,这个压力确实不小,但刘辰相信只要正常运转,这些都是小问题,也许根本不算问题。
当务之急就是尽快采砂,将砂子卖出去,有钱进来才有钱发工资。
刘辰对此事非常重视,他把小东单独叫到办公室来,当面向他交代任务。
“小东,这段时间辛苦你了,一直在外面跑。”刘辰把自己新买的一包烟递给了小东,算是对他近期表现的认可。
小东全名叫李向东,27岁,土生土长的江下市人,20岁就开始在建筑行业工作,有着丰富的市场销售经验。他是由张志明介绍的,所以人是绝对可靠的,刘辰也放心委以重任。
小东接过刘辰手中的烟,说道:“谢谢刘哥,不辛苦。”
刘辰站起身,绕过桌子,来到小东的身边,一把搭起他的肩膀,来到了窗户边上,表情严肃地说道:“只有将开采的砂子给卖出去,我们才能够赚到钱,小东,我希望你能够尽快地找到合适的客户,万一遇到其他砂场的暴力阻挠,立刻通知我,我来解决。”
小东转过头问道:“那我从哪些地方开始,那份名单上的吗?”
“对,那份名单中,我圈出来的劣质供应商中,份额5%以下的就算了,都是底层讨饭吃,不抢他们的市场,从10%开始,从下往上,依次去谈判,愿意合作的那最好,不愿意合作的,记下来,如果他们暴力反抗,直接电话通知我,我会解决的。”刘辰下定了决心要将这些劣质供应商淘汰出江下的市场,相关部门不作为,那我就给他们来作作为。
小东虽然拥有丰富的市场经验,但毕竟还年轻,要和那些五大三粗的中年人甚至长他一辈的老人家面前去谈判,显得过于稚嫩,刘辰不是没考虑到这一点,但是他目标将自己的团队年轻化,很多事情必须去锻炼提高。
刘辰其实已经做好了暴力冲突的准备了,这一行里面解决问题的最好办法就是暴力手段,通常来说,暴利行业都是通过暴力手段进行维系的,灰色地带总是充满了血腥味,游走于法律的阴暗面。
果然,小东谈判的第一家供应商就不同意进行合作,他们也正在积极地拓展市场,不可能和别人分享自己的市场,更不用说星辰这个业界的无名之辈。
这在刘辰的预料之中,江湖上讲究资历辈分,这个行业同样如此,如果不搞出点什么事来,没人会把星辰当回事。
第二天,刘辰带上武胜、纪志渊,在小东的带领下来到了这家名为“纵横”的砂石供应商。
刘辰等人说明来意后,纵横的市场部经理前来接待,他们来到会客厅坐下进行商谈。
这个市场部经理态度极其傲慢,之前小东就是他接待的,所以他根本就没打算和刘辰他们谈出个什么结果来,完全是为了敷衍应付而已,甚至连接待的茶都没有泡。
武胜等人见他如此傲慢无礼,气得不行,但见刘辰心平气和的样子,他们也不好爆发出来。
刘辰笑着说道:“洪经理,我们星辰虽然刚刚起步,但我们的砂子质量非常好,如果我们双方合作,我相信很快便能打开江下市的潜在市场。”
洪经理边听边抠着指甲,听刘辰说完后,假装很认真地分析道:“根据我们市场部的数据分析,我们有着良好的发展势头以及很大的前景,而且我们就算要合作,也会找宏宇时空这些大的公司合作,暂时没有和小公司合作的意向,别怪我说话难听啊,你们这个什么辰的,都不知道能不能活过明天,我们怎么敢跟你们合作?我敢说,整个江下你都找不到一个合作伙伴。”
“任何公司都是从小做到大的,宏宇时空都是一样,我们的砂子质量在整个江下市都算最好的。”刘辰将自己砂子的质量优势着重强调,他还是希望和平促进合作,但是得到的却是洪经理的嘲讽。
“呵呵,你们真是太年轻,太天真,现在谁还看质量啊?那些小老百姓看质量吗?还是那些开发商看质量?不出重大事故,过得去就行了,没人会太在意质量的,谁的关系更好,谁的拳头更硬,谁才能扩大自己的市场。”洪经理将自己的一套歪理谬论搬了出来,虽然看起来有些道理,但却是在为他们的劣质产品作借口。
“房地产项目如果不能保证质量,将会给老百姓带来巨大的安全隐患……”
洪经理不耐烦地打断了刘辰的话,拿起手机晃了晃:“我不是来听你说教的,我还有个会,你们请回吧,我们不会合作的。”说完起身离开了座位往门口走去。
刘辰露出了一丝神秘的笑容,点点头,站了起来,跟着走了出去。
“谁的拳头更硬是吧?”刘辰从洪经理的身边走过,留下了一句话给他,然后带着其他人一起踏出了纵横的公司大门。
洪经理望着刘辰等人离去的背影,脑海中一直回荡着这句话。
刘辰等人上了车,开出了大院,来到了路边的一棵树下停下,刘辰一人分了一支烟,几人边抽边聊起了天。
“刘哥,就这样走了?”纪志渊心有不甘地问道。
武胜敲了敲纪志渊的脑袋,解释道:“你没听到刘哥走的时候对那胖子说的一句话吗?刘辰是打算给他们点颜色看看了。”
众人望向刘辰,刘辰独自默默地抽着烟,心里似乎在计划着什么大事。
半晌后,刘辰掐灭了烟,悠悠地说道:“武胜说得没错,刚才我们也尝试过了,温和的手段根本起不了任何作用,他们反而更加地看不起我们,所以我们需要使用最后的暴力手段,打到他们痛,打到他们哭,打到他们退出为止!”刘辰的眼中闪烁着必胜的决心和信心。
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