第1429章 专利与代理人
第一千四百三十二章专利与代理人
庞羲是肉眼可见的蔫了下去。
不过这并不在蔡昭姬的考虑范围之内。
貂蝉回到座位之上,甄洛、蔡昭姬、貂蝉三人齐刷刷的坐在庞羲的对面,桌上则是放着此前的那小瓶香水。
“庞大人,恭维的话也就不多说了,此前我们问您关于这香水的商机,您的回答显然已经符合了我们所需要的那种标准。”
“也不是奉承您,我们的野心极大,绝不仅仅是想要将香水在益州推广开来,如果仅仅是这一点的话,我们还有更多的手段,只不过要实现我们的目标,有一个像您这样的合作伙伴是必不可少的。”
“不仅仅是香水?”
庞羲突然疑惑起来,而蔡昭姬只是点了点头说道:
“是的,香水只是我们的敲门砖,等到靠着香水在益州站稳了脚跟,下一步目的可就不只是一些蝇头小利了。”
“不过这件事情,眼下还不方便说,毕竟你应该没有答应和我们合作,而我们放出的诚意便是它……”
说真的,庞羲被对方的三言两语就调动起了好奇心,其实单就是今天的香水就已经让他眼前一亮了…他对于商机的嗅觉,绝非是阆中城中那些普通商人相提并论的,不然的话他也不会在短短的几年之内,就靠着巴西太守的位子,赚足了钱银,成为巴西第一大户。
但对方却说,下一步不只是蝇头小利……这香水在她们的眼中,竟然只是蝇头小利吗。
话到这里,庞羲不敢直接否定,他心里其实隐隐有着预感…对方的到来很有可能会对益州早晨难以想象的影响,尽管只是预感,却也让他下意识的对对方的言语产生了信赖。
“说具体点吧,蔡姑娘……既然你已经看出来了,我庞羲绝不是那种会因为一丁点的利益便放弃大局的人…至少你们要拿出能够说动我的条件,我才会考虑与你们合作,只是一瓶香水的话…”
“唉……庞大人,您不要误会了,我们说的诚意可不是送您一些香水这么简单…”
蔡昭姬忽然打断了庞羲,笑着从一边拿出了一份早已经写满了密密麻麻字样的白纸,她将那白纸从桌上推到庞羲的眼前,而庞羲则是狐疑的结果那份纸张,缓缓的打量起来。
“这是什么?代理人?益州地区香水的专利授权?这些都是什么东西?”
庞羲人都懵了,这白纸黑字明明上面的字个个他都认识,可组合在一起他却看的一脸懵逼。
蔡昭姬早知道会是这样的结果,所以便跟螃蟹讲解了起来:
“庞大人,您不知道实属正常,因为这个东西也是我们家先生前不久才想出来的一个赚钱的好点子…不光是赚钱,还是特别轻松的赚钱。”
“而现在,为了表示诚意,我们愿意将这一部分的权利转让与您,听了我的解释,如果您同意的话,到时候您甚至不需要亲自动手,钱只会源源不断的来到您的身边。”
这句话可确实是点燃了庞羲的热情,他为什么会觉得跟人合作吃力不讨好?为什么会那么严格的把控进出阆中上流商人圈子的钥匙?不就是因为麻烦吗。
这里的麻烦可不只是说程序繁琐,而是一旦跟人合作了,他就必须考虑到合作的后续影响…
至少在没有查清一个人的底细,在没有得知对方合作之后赚钱的各种风险之前,他是绝对不会点头跟人合作的…
而排外也是因为这个原因……本地人他都不一定能够摸清底细,从关外来的商人,成天影子都看不到半个,说跑就跑了,如果合作之后留下一堆烂摊子,他还得给对方收拾,总之各种原因交错之下,庞羲是真的不愿意轻易相信这种外来的合作意向。
但眼下,对方说如果他们合作了,自己只需要躺在家里数钱就行,这怎么可能不让庞羲感兴趣呢?没有人会讨厌钱的,哪怕是皇帝…
所以,庞羲虽然表现得迟疑,但心里还是相当好奇的,见对方持续的投来笑意,他连忙回答道:
“愿闻其详!”
“很简单的事情,首先最重要的一点,庞大人您应该能明白香水这东西是我们发明出来的吧?”
“那是当然——”
“所以在这个前提之下,能够贩卖香水的人,也只有我们这些知道香水配方,知道香水如何制作的发明人了,对吧?”
庞羲点头,蔡昭姬继续说道:
“那么假如,我们将配方共享给我们所信任的合作者,并以契约或者其他的手段作为强制的约束,以防对方另起门户,中断合作的情况下,我们并不是完全将配方交给对方,而是抽取其中一成的利润,作为维持合作的费用,您觉得这样可行吗?”
“唉?”
庞羲忽然愣了一下,将配方共享出去?这…这不是大傻子吗?
一时间庞羲似乎有些没有明白其中的奥秘,再三思忖之后,他摇了摇头说到:
“这肯定不行!将配方共享出去的话,说是有契约约束,但实际上对方做了什么,你们根本无从知晓…万一对方一口咬定这配方是他们自己的,就算真的闹了起来,你们把所谓的契约交出去,制作香水的办法已经落到了别人手上,对方自然是想怎么使用就怎么使用,难不成你们还能告官?”
“庞大人您果然很清楚这其中的风险,没错,这个想法首先在第一步就已经冒了巨大的风险,共享配方的事情看起来是行不通的。”
“那若只是将销售香水的资格交给对方呢?”
蔡昭姬并不着急,只是继续问到。
庞羲于揉了揉下巴,很快便想清楚这其中的区别,而且还露出了一种“你在逗我”的表情回答道:
“这种方法当然可行,但说起来…这不就跟以往的赚钱模式一样吗?只不过是多经过了一道商户销售的门槛,替你们销售香水的商人们想要赚钱,就必须要求自己定价,而为了抵消成本,还有你们的那一部分抽成,这个价格就不免会比直接销售来的更高…价格如果过高了,哪怕香水真的很好,也不会有太广的路子。”
“没错,就是这个道理…这两种方式都行不通,但先生就是想着要把这两种路子捏合在一起…这种时候,他便想到了一个很关键的地方。”
“什么?”
庞羲疑惑的脱口而出。
而蔡昭姬则是极其认真的回答道:
“想要实现这两种办法的捏合,我们需要一个能够强行执行契约的力量,您刚才提到了…告官肯定不行,我们本身都是走私,告官岂不是自投罗网?”
“但如果说…在某一个地区,确实有这样的人能够帮我们实现契约的履行,商户行为的约束,以及最后账簿的校对…这个办法是不是就可行了呢?”
庞羲突然张大的嘴巴,有些呆滞的举起了手,指了指自己。
而蔡昭姬只是微笑着点头,显然已经做出了回应。
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庞羲是肉眼可见的蔫了下去。
不过这并不在蔡昭姬的考虑范围之内。
貂蝉回到座位之上,甄洛、蔡昭姬、貂蝉三人齐刷刷的坐在庞羲的对面,桌上则是放着此前的那小瓶香水。
“庞大人,恭维的话也就不多说了,此前我们问您关于这香水的商机,您的回答显然已经符合了我们所需要的那种标准。”
“也不是奉承您,我们的野心极大,绝不仅仅是想要将香水在益州推广开来,如果仅仅是这一点的话,我们还有更多的手段,只不过要实现我们的目标,有一个像您这样的合作伙伴是必不可少的。”
“不仅仅是香水?”
庞羲突然疑惑起来,而蔡昭姬只是点了点头说道:
“是的,香水只是我们的敲门砖,等到靠着香水在益州站稳了脚跟,下一步目的可就不只是一些蝇头小利了。”
“不过这件事情,眼下还不方便说,毕竟你应该没有答应和我们合作,而我们放出的诚意便是它……”
说真的,庞羲被对方的三言两语就调动起了好奇心,其实单就是今天的香水就已经让他眼前一亮了…他对于商机的嗅觉,绝非是阆中城中那些普通商人相提并论的,不然的话他也不会在短短的几年之内,就靠着巴西太守的位子,赚足了钱银,成为巴西第一大户。
但对方却说,下一步不只是蝇头小利……这香水在她们的眼中,竟然只是蝇头小利吗。
话到这里,庞羲不敢直接否定,他心里其实隐隐有着预感…对方的到来很有可能会对益州早晨难以想象的影响,尽管只是预感,却也让他下意识的对对方的言语产生了信赖。
“说具体点吧,蔡姑娘……既然你已经看出来了,我庞羲绝不是那种会因为一丁点的利益便放弃大局的人…至少你们要拿出能够说动我的条件,我才会考虑与你们合作,只是一瓶香水的话…”
“唉……庞大人,您不要误会了,我们说的诚意可不是送您一些香水这么简单…”
蔡昭姬忽然打断了庞羲,笑着从一边拿出了一份早已经写满了密密麻麻字样的白纸,她将那白纸从桌上推到庞羲的眼前,而庞羲则是狐疑的结果那份纸张,缓缓的打量起来。
“这是什么?代理人?益州地区香水的专利授权?这些都是什么东西?”
庞羲人都懵了,这白纸黑字明明上面的字个个他都认识,可组合在一起他却看的一脸懵逼。
蔡昭姬早知道会是这样的结果,所以便跟螃蟹讲解了起来:
“庞大人,您不知道实属正常,因为这个东西也是我们家先生前不久才想出来的一个赚钱的好点子…不光是赚钱,还是特别轻松的赚钱。”
“而现在,为了表示诚意,我们愿意将这一部分的权利转让与您,听了我的解释,如果您同意的话,到时候您甚至不需要亲自动手,钱只会源源不断的来到您的身边。”
这句话可确实是点燃了庞羲的热情,他为什么会觉得跟人合作吃力不讨好?为什么会那么严格的把控进出阆中上流商人圈子的钥匙?不就是因为麻烦吗。
这里的麻烦可不只是说程序繁琐,而是一旦跟人合作了,他就必须考虑到合作的后续影响…
至少在没有查清一个人的底细,在没有得知对方合作之后赚钱的各种风险之前,他是绝对不会点头跟人合作的…
而排外也是因为这个原因……本地人他都不一定能够摸清底细,从关外来的商人,成天影子都看不到半个,说跑就跑了,如果合作之后留下一堆烂摊子,他还得给对方收拾,总之各种原因交错之下,庞羲是真的不愿意轻易相信这种外来的合作意向。
但眼下,对方说如果他们合作了,自己只需要躺在家里数钱就行,这怎么可能不让庞羲感兴趣呢?没有人会讨厌钱的,哪怕是皇帝…
所以,庞羲虽然表现得迟疑,但心里还是相当好奇的,见对方持续的投来笑意,他连忙回答道:
“愿闻其详!”
“很简单的事情,首先最重要的一点,庞大人您应该能明白香水这东西是我们发明出来的吧?”
“那是当然——”
“所以在这个前提之下,能够贩卖香水的人,也只有我们这些知道香水配方,知道香水如何制作的发明人了,对吧?”
庞羲点头,蔡昭姬继续说道:
“那么假如,我们将配方共享给我们所信任的合作者,并以契约或者其他的手段作为强制的约束,以防对方另起门户,中断合作的情况下,我们并不是完全将配方交给对方,而是抽取其中一成的利润,作为维持合作的费用,您觉得这样可行吗?”
“唉?”
庞羲忽然愣了一下,将配方共享出去?这…这不是大傻子吗?
一时间庞羲似乎有些没有明白其中的奥秘,再三思忖之后,他摇了摇头说到:
“这肯定不行!将配方共享出去的话,说是有契约约束,但实际上对方做了什么,你们根本无从知晓…万一对方一口咬定这配方是他们自己的,就算真的闹了起来,你们把所谓的契约交出去,制作香水的办法已经落到了别人手上,对方自然是想怎么使用就怎么使用,难不成你们还能告官?”
“庞大人您果然很清楚这其中的风险,没错,这个想法首先在第一步就已经冒了巨大的风险,共享配方的事情看起来是行不通的。”
“那若只是将销售香水的资格交给对方呢?”
蔡昭姬并不着急,只是继续问到。
庞羲于揉了揉下巴,很快便想清楚这其中的区别,而且还露出了一种“你在逗我”的表情回答道:
“这种方法当然可行,但说起来…这不就跟以往的赚钱模式一样吗?只不过是多经过了一道商户销售的门槛,替你们销售香水的商人们想要赚钱,就必须要求自己定价,而为了抵消成本,还有你们的那一部分抽成,这个价格就不免会比直接销售来的更高…价格如果过高了,哪怕香水真的很好,也不会有太广的路子。”
“没错,就是这个道理…这两种方式都行不通,但先生就是想着要把这两种路子捏合在一起…这种时候,他便想到了一个很关键的地方。”
“什么?”
庞羲疑惑的脱口而出。
而蔡昭姬则是极其认真的回答道:
“想要实现这两种办法的捏合,我们需要一个能够强行执行契约的力量,您刚才提到了…告官肯定不行,我们本身都是走私,告官岂不是自投罗网?”
“但如果说…在某一个地区,确实有这样的人能够帮我们实现契约的履行,商户行为的约束,以及最后账簿的校对…这个办法是不是就可行了呢?”
庞羲突然张大的嘴巴,有些呆滞的举起了手,指了指自己。
而蔡昭姬只是微笑着点头,显然已经做出了回应。
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