第三百二十一章 马老师的滑铁卢
京城的马老师最近颇有点春风得意的感觉。
老辈人常说,人活着,其实就是活一个精气神。
其实说白了,日子得有盼头。
马老师现在觉得自己的日子就相当有盼头,他开着合伙人柯子退役下来的窝儿窝,行驶在京城街头,看着车窗外一闪而过的风景,心中踌躇满志。
车虽然是二手的,但是……二手的怎么了?这玩意儿没几年,现在照样是他买不起的。
实际上当初他投入网站的那点钱,也不够买这么一辆车。
但是合伙人就是痛快,说给也就给他了。
无所谓的,甚至网站做到今天,其他几个人持续往里面投钱,而他不但不用投钱,股份还给他提了点。
然后马老师就知道了,这几个人,真是做事业的。
网站对他们来说,就是一项事业,大家都是做事业的人,没人太算计得失,只有一个想法,把这个事业给做起来,做大做强。
这样挺舒服的,马老师觉得自己自由度很高,很多决策几个人坐一起吃个饭就说定了,然后就去干。不用像以前,大会小会讨论好久,最终再上报,然后等审批,最后再执行……
关键是工作起来有劲头,一六九九的网站现在已经收到了几个锦旗,帮助一些中小企业联系上了大客户,也帮助一些企业找到了供应商,那种成就感,真是以往找不到的。
别小看那薄薄的订单,每一个订单,都代表着背后数十乃至数百的工人的饭碗——只要这么一想,就让马老师觉得找到了自己的价值。
……
互联网的初始阶段,其实就是一个滚雪球的过程。
一开始很弱小,但是当雪球开始翻滚的时候,那种速度,是势不可挡的。
一传十十传百,现在接电话的客服人员都扩招了几次,负责给全国各地的大中小企业,讲解如何通过网络平台,去发展客户。
以前的客户都是要业务员,把钱缝在内裤的兜里,坐着火车汽车,满世界的寻找。现在有了互联网平台,一下子可以足不出户联系客户了,对于一些企业来说,简直就是雪中送炭。
不过有时候马老师也疑惑,话说自己以前做的平台,按理说应该更好的,为什么就做不起来呢?
而现在网站成了私人的,反而越来越强大呢?
想了好久,马老师也逐渐明白过来了。
以前的大是大,后台是强硬,但是在具体操作中,要按章办事,没那么灵活。现在则不然,一开始很多企业都是其他几个合伙人拉来的,大部分人被拉来的客户,就算是心有疑惑,也抹不开面子去拒绝。
等到尝到了甜头,那就别说拒绝不拒绝的了,聪明点的已经自己主动联系,能不能把自己的产品往首页上挪一挪?
当然可以,以前是免费,现在你想挪前面来,那多少总得意思意思吧?
于是网站就这样开始有收入了。
……
马老师下了车走进办公室,就开始习惯性的说了一句:“这个月的目标大家都完成了,我知道大家有放松的想法。不过,大家都知道,咱们这几个董事长,可是大方人。大家是放松一下还是继续干,就不用我继续说了吧?”
整个办公场所的人轰然响应:“当然是继续干。”
有人干事业,有人干工作,但是不管是事业还是工作,都得要吃饭。
大家工作是为了什么?当然是为了挣钱。
曾经有位著名的社会学家木鱼和尚说过,世界上百分之九十的辞职,其实最终的原因,都只是因为工资不够。
什么压力太大,工作太累,那都是借口——你公司要是年薪上亿,全勤都有八千万,信不信这一年里,员工们爬都要爬过来打个签到卡……
所以一六九九网的这些董事长们就非常直接,就是加班给钱——广告投入那么多都舍得了,现阶段公司就那么点人手,工资真不算什么大开销。
马老板在这种情况下,都不需要激励,提一提工资就行。
不过这次说完了,马老师还有话说,把几个以前的老班底都召集了起来,开了个小会儿:“大家最近注意到没有,咱们的赵董,弄的那个小网站,可是做的风生水起啊!”
“是啊!”一个跟马老师比较久的程序员就开口说道。“我一直关注着呢,最近他们又上了不少新鲜货,我看订单还挺多。”
“赵董的路子太广了,我上次都没忍住,订了个西萨手串。我家里有长辈以前真去过那边的,那手串我让长辈看了,说是真的。和网站宣传的一样,还真是那边牧民手工制作打磨的,和机器做出来的,一分辨就看出来了。”
“我订了一把藏刀。”另一个程序员也忍不住开口道。“还真挺锋利的,我让内行人看了,绝对手工锻造的玩意儿,真不赖!”
“嗯嗯!”马老师忍不住了。“咱们可是一六九九,那个叫腾云的小网站可是你们几个加班就弄出来的,现在人家那边那么红火,咱们这边……大伙儿就没有什么主意吗?”
“这个,要不咱们也联系一下西萨那边的企业?”其中一个老部下说道。
“那不行。”马老师摆摆手。“咱们联系企业,那成本太高了。除非你有赵董那个路子,不然的话,自己去联系,得不偿失。”
“那让赵董过来帮忙说句话不就得了……”
“可别。”刚有人提议,立刻就有人反对了。“多没面子,本来经营这块,几个董事长都放手让咱们干,咱们再时不时的去求救,还要咱们干什么?咱们应该想别的办法。”
“想什么你说啊!”
“我这不是还没想到……”
马老师抬起手向下压了一下:“赵董虽然不管事儿,也是咱们的董事长,真有事儿去找他,没什么面子不面子的。咱们挣钱了,他以后要比咱们挣的还多。不过嘛,现在还没必要。”
其他人立刻哄笑起来,马老师说的是没必要,其实心里未尝没有个一较高低的念头,大伙儿都是在一起多年的,谁还能看不出来啊!
马老师也有点不好意思起来:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。咱们这么多人呢,那边可就赵董一个人,咱们集体想办法,还能没他的办法多?”
“就那广告咱们就想不来啊!”一个程序员垂头丧气道。“我这几天加班,就用赵董的腾云网,给我女朋友订了条西萨那边的围巾。还别说,效果特别好,货当天送到,女朋友就给我打电话了……”
“他那是小生意,咱们是大生意。”马老师分辨道。“这只是暂时的,要说咱们这一单做下来,可比他那无数单了。咱不能长他的志气,灭自己的威风。”
“要不咱们搞活动吧!”一个正在电脑上点来点去的老部下说道。“我观察过,很多企业还是死抓着老利润不降。现在咱们通过网站,帮他们联系到业务的话,这个成本降低了很多的。咱们是不是可以用这个理由,劝说一些企业,搞一些让利活动。一个产品挣的少点但是量大了,也一样啊!”
“那得好好选企业了。”马老师说道。“咱们这是刚起步,有些人就担心,万一以后没这个渠道,他们的利润有降低下来,想提就提不起来了……”
“是啊!”一群人说着就陷入了沉思。
……
沉思过后就继续讨论,正讨论的热火朝天的时候,一个程序员突然喊道:“赵董又搞新花样了!”
“什么新花样?”马老师都没忍住。
主要是赵董这个人,大伙儿都知道,那真是不折不扣的天才。
很多人觉得广告那就是灵光一闪的玩意儿,但是干企业的都知道,灵光一闪,那为什么自己这么多人,就没一个灵光一闪的?
关键那位赵董还一闪又一闪的,闪的人眼花缭乱。
别人不清楚,这些人都算自己人了,还能不清楚这个吗?
那位赵董搞的一些广告,像是一开始的技校宣传语,后来的给爸妈做手擀面等等,包括最近的那个给自己忙让网站给家人送礼物,几乎每一个都搞的动静不小吗?
“这次是撒钱了。”刚才说话的程序员说道。“在网站购物,有机会抽到大奖。”
“奖励什么?”
“一等大奖,是一辆车。”盯着屏幕的程序员说道,说完之后又重新补充,语气相当严肃。“四个轮子的,烧汽油的汽车。”
“买东西,奖汽车?”马老师问了一句,已经走过来看了。“还真是,就是一辆奥拓,这也不值多少钱啊!再说那车还小……”
“马老大。”有个老部下提醒。“你当初出来搞创业,全部的资金,也就够买两辆这样的不值钱的车的。你现在是开窝儿窝舒服了,我们还没车呢!”
“这还有要求呢!”马老师面不改色。“要求购物达到一百元,才能获得一次抽奖机会。”
“一百元,谁花不起啊?万一碰上了,这一下子可就有车开了。”有人羡慕并带着期望说道。
“几率低得很。”马老师冷静分析。“这上面说了,超过百元的订单都有机会,如果订单超过两百,那就有两次机会。也就是说,如果你买一台一万元的电脑,就有十次机会。你想一下,这样一来,那个几率,已经低到和彩票差不多了。”
“那也是有机会。”
“对。”马老师也没注意谁说的这话,点点头接道。“不错,这个营销策略,绝对会大获成功的。不用问,咱们一看这手笔,就知道出自谁的手了!”
“哈哈!”其他人又笑起来。
真不用问,这种层出不穷的,带着噱头能吸引人目光,最终效果必然不错的策划,九成九,都是赵董搞出来的——大家对此真的一点不意外,想想他以前做过的那些广告策划就知道。
“这次他要发了。”马老师感慨道。“就一辆十万不到的车,他这个小网站要是一下子销售个几百万,那……”
旁边有人接话:“那他都赚了不知道几辆车了,送出去一辆都不算什么了。”
“这还有奖励呢!”马老师继续看到。“二等奖就是高配置的电脑,三等奖是时下的新款手机。只看这些东西,针对的客户群体就很明显了。就是那些有钱去网站买东西,但是暂时来说,经济条件又不允许换新手机新电脑的年轻人们。”
“这可都是消费的主力啊!”在坐的都是马老师的老班底,就算是程序员,对这些市场上的东西,也是略知一二的,听完马老师的分析,当时就抓住了重点。
“没错。”马老师点点头。“就像你们,咱们还是行内人,明知道这个几率渺然,还都忍不住心动。更别说别得人了。估计这几天……唉,这网站怎么了?”
“崩溃了!”旁边掌控鼠标的人相当有经验,点了几下就明白了,表情有些哭笑不得。“估计活动刚宣传出来,之前他那个小网站,想着也没多少生意,咱们就给他挂靠在了一台破服务器上……”
“那还愣着干什么?赶紧去弄好啊!不行就赶快换个服务器……”马老师愣了一下,也是哭笑不得的催促起来。
一群人当时就顾不得讨论竞争了,开玩笑啊,内部竞争是竞争,但是不能伤感情——怎么说那网站也都是从他们这里出去的,现在挂靠还是他们维护服务器,崩溃了,还得他们忙啊!
别人忙着,马老师也忙,赶紧拿起来电话:“小武董事长,你那个网站,活动搞得不错啊!”
“是呀,刚宣传。”赵起武还迷糊着呢。“不过马老师,我这个网站怎么卡的要死,这会儿都打不开了!”
“服务器崩溃了。”马老师也没什么好隐瞒的。“活动效果有点太好了,访问量一下子增加太多,现在服务器崩溃,网站打不开了。你别急,我这边正在处理,最多十分钟就能换到新服务器上。”
“没事没事,我不急。”老赵在那头说道。“我还以为出什么事儿呢,找到原因就好。看来我这活动还挺行啊!一辆车就能比打广告效果好,我还真没想到。我给你说啊马老师,这主意是我媳妇想的……”
“厉害了厉害了……”马老师一边赞叹,一边心里叫苦。
一个赵董就够厉害了,现在媳妇也出手不凡,难道我的一六九九,遭遇到的第一个滑铁卢,居然是出自同源的小弟腾云网上不成?
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老辈人常说,人活着,其实就是活一个精气神。
其实说白了,日子得有盼头。
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车虽然是二手的,但是……二手的怎么了?这玩意儿没几年,现在照样是他买不起的。
实际上当初他投入网站的那点钱,也不够买这么一辆车。
但是合伙人就是痛快,说给也就给他了。
无所谓的,甚至网站做到今天,其他几个人持续往里面投钱,而他不但不用投钱,股份还给他提了点。
然后马老师就知道了,这几个人,真是做事业的。
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这样挺舒服的,马老师觉得自己自由度很高,很多决策几个人坐一起吃个饭就说定了,然后就去干。不用像以前,大会小会讨论好久,最终再上报,然后等审批,最后再执行……
关键是工作起来有劲头,一六九九的网站现在已经收到了几个锦旗,帮助一些中小企业联系上了大客户,也帮助一些企业找到了供应商,那种成就感,真是以往找不到的。
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……
互联网的初始阶段,其实就是一个滚雪球的过程。
一开始很弱小,但是当雪球开始翻滚的时候,那种速度,是势不可挡的。
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大家工作是为了什么?当然是为了挣钱。
曾经有位著名的社会学家木鱼和尚说过,世界上百分之九十的辞职,其实最终的原因,都只是因为工资不够。
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“是啊!”一个跟马老师比较久的程序员就开口说道。“我一直关注着呢,最近他们又上了不少新鲜货,我看订单还挺多。”
“赵董的路子太广了,我上次都没忍住,订了个西萨手串。我家里有长辈以前真去过那边的,那手串我让长辈看了,说是真的。和网站宣传的一样,还真是那边牧民手工制作打磨的,和机器做出来的,一分辨就看出来了。”
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“嗯嗯!”马老师忍不住了。“咱们可是一六九九,那个叫腾云的小网站可是你们几个加班就弄出来的,现在人家那边那么红火,咱们这边……大伙儿就没有什么主意吗?”
“这个,要不咱们也联系一下西萨那边的企业?”其中一个老部下说道。
“那不行。”马老师摆摆手。“咱们联系企业,那成本太高了。除非你有赵董那个路子,不然的话,自己去联系,得不偿失。”
“那让赵董过来帮忙说句话不就得了……”
“可别。”刚有人提议,立刻就有人反对了。“多没面子,本来经营这块,几个董事长都放手让咱们干,咱们再时不时的去求救,还要咱们干什么?咱们应该想别的办法。”
“想什么你说啊!”
“我这不是还没想到……”
马老师抬起手向下压了一下:“赵董虽然不管事儿,也是咱们的董事长,真有事儿去找他,没什么面子不面子的。咱们挣钱了,他以后要比咱们挣的还多。不过嘛,现在还没必要。”
其他人立刻哄笑起来,马老师说的是没必要,其实心里未尝没有个一较高低的念头,大伙儿都是在一起多年的,谁还能看不出来啊!
马老师也有点不好意思起来:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。咱们这么多人呢,那边可就赵董一个人,咱们集体想办法,还能没他的办法多?”
“就那广告咱们就想不来啊!”一个程序员垂头丧气道。“我这几天加班,就用赵董的腾云网,给我女朋友订了条西萨那边的围巾。还别说,效果特别好,货当天送到,女朋友就给我打电话了……”
“他那是小生意,咱们是大生意。”马老师分辨道。“这只是暂时的,要说咱们这一单做下来,可比他那无数单了。咱不能长他的志气,灭自己的威风。”
“要不咱们搞活动吧!”一个正在电脑上点来点去的老部下说道。“我观察过,很多企业还是死抓着老利润不降。现在咱们通过网站,帮他们联系到业务的话,这个成本降低了很多的。咱们是不是可以用这个理由,劝说一些企业,搞一些让利活动。一个产品挣的少点但是量大了,也一样啊!”
“那得好好选企业了。”马老师说道。“咱们这是刚起步,有些人就担心,万一以后没这个渠道,他们的利润有降低下来,想提就提不起来了……”
“是啊!”一群人说着就陷入了沉思。
……
沉思过后就继续讨论,正讨论的热火朝天的时候,一个程序员突然喊道:“赵董又搞新花样了!”
“什么新花样?”马老师都没忍住。
主要是赵董这个人,大伙儿都知道,那真是不折不扣的天才。
很多人觉得广告那就是灵光一闪的玩意儿,但是干企业的都知道,灵光一闪,那为什么自己这么多人,就没一个灵光一闪的?
关键那位赵董还一闪又一闪的,闪的人眼花缭乱。
别人不清楚,这些人都算自己人了,还能不清楚这个吗?
那位赵董搞的一些广告,像是一开始的技校宣传语,后来的给爸妈做手擀面等等,包括最近的那个给自己忙让网站给家人送礼物,几乎每一个都搞的动静不小吗?
“这次是撒钱了。”刚才说话的程序员说道。“在网站购物,有机会抽到大奖。”
“奖励什么?”
“一等大奖,是一辆车。”盯着屏幕的程序员说道,说完之后又重新补充,语气相当严肃。“四个轮子的,烧汽油的汽车。”
“买东西,奖汽车?”马老师问了一句,已经走过来看了。“还真是,就是一辆奥拓,这也不值多少钱啊!再说那车还小……”
“马老大。”有个老部下提醒。“你当初出来搞创业,全部的资金,也就够买两辆这样的不值钱的车的。你现在是开窝儿窝舒服了,我们还没车呢!”
“这还有要求呢!”马老师面不改色。“要求购物达到一百元,才能获得一次抽奖机会。”
“一百元,谁花不起啊?万一碰上了,这一下子可就有车开了。”有人羡慕并带着期望说道。
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“那也是有机会。”
“对。”马老师也没注意谁说的这话,点点头接道。“不错,这个营销策略,绝对会大获成功的。不用问,咱们一看这手笔,就知道出自谁的手了!”
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“这可都是消费的主力啊!”在坐的都是马老师的老班底,就算是程序员,对这些市场上的东西,也是略知一二的,听完马老师的分析,当时就抓住了重点。
“没错。”马老师点点头。“就像你们,咱们还是行内人,明知道这个几率渺然,还都忍不住心动。更别说别得人了。估计这几天……唉,这网站怎么了?”
“崩溃了!”旁边掌控鼠标的人相当有经验,点了几下就明白了,表情有些哭笑不得。“估计活动刚宣传出来,之前他那个小网站,想着也没多少生意,咱们就给他挂靠在了一台破服务器上……”
“那还愣着干什么?赶紧去弄好啊!不行就赶快换个服务器……”马老师愣了一下,也是哭笑不得的催促起来。
一群人当时就顾不得讨论竞争了,开玩笑啊,内部竞争是竞争,但是不能伤感情——怎么说那网站也都是从他们这里出去的,现在挂靠还是他们维护服务器,崩溃了,还得他们忙啊!
别人忙着,马老师也忙,赶紧拿起来电话:“小武董事长,你那个网站,活动搞得不错啊!”
“是呀,刚宣传。”赵起武还迷糊着呢。“不过马老师,我这个网站怎么卡的要死,这会儿都打不开了!”
“服务器崩溃了。”马老师也没什么好隐瞒的。“活动效果有点太好了,访问量一下子增加太多,现在服务器崩溃,网站打不开了。你别急,我这边正在处理,最多十分钟就能换到新服务器上。”
“没事没事,我不急。”老赵在那头说道。“我还以为出什么事儿呢,找到原因就好。看来我这活动还挺行啊!一辆车就能比打广告效果好,我还真没想到。我给你说啊马老师,这主意是我媳妇想的……”
“厉害了厉害了……”马老师一边赞叹,一边心里叫苦。
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