138、我也装一会
魏然本以为自己来得够早,结果晚宴时,能坐三百人的宴会厅,基本坐无虚席。跟旁边一个哥们聊了两句,才知道人家是东北省的,到了已经三天。有些汗颜,本想着自己要早来一天,打探些情况,结果最离谱的居然提前一周就到了。
晚餐是正宗的徽菜,对于他来说,有点不太适应。徽菜口味重,偏咸辣,而杭市因是南方,所以口味偏淡偏甜。当一道臭桂鱼上来时,他差点呕起来,这道菜让他没办法忍受,只是旁边的几个哥们吃得很过瘾,一边吃还一边点头叫好。他想到臭豆腐,就试着尝了一口,结果他发现自己差点错过了好东西。
魏然好酒,能想着在这个年代做食品生意的,基本都好,就算没瘾,也能喝几杯。喝了一口酒,很不错。并没有徽酒一贯的水淡,而是带着浓郁的回味,入喉却让人觉得,是自然的滑入胃里,并不需要吞咽。
吃到一半时,来了一个人,并没有进行自我介绍,而是端了杯酒,每桌敬了一杯,还说着感谢支持,远道而来辛苦了,之类的场面话。旁边那东北哥们低声告诉他:这是峰尚的总经理刘放,昨天也来了,作了自我介绍。就在他考虑怎么拱搭上话时,刘放已经走了。
易绍峰看着面前的经销商统计报表,很头疼。他发现这次是不是宣传的太过了,本想着首批的经销商应该在150个左右,但现在来了近800人算怎么回事。倒是马领导打电话表扬他几句,说这次的表现不错,省城在全国人民心中大大的露了一次脸。
露没露脸他不知道,他只知道这事如果处理不好,说不准好坏变坏事,本想着说一个故事,结果没成想变成了事故。
与他同样表情的还是一众高管,只是刘放这个二傻子,还一个劲的乐,说峰尚很快就能铺开。一点眼力劲都没有,没看到自己老板哭丧着脸嘛。
“要不我们采取竞价的形式,谁出的价高,我们就给谁。”
说这话的是杨虹,这段时间的一点炒作,让她有点明白宣传的精髓。
“不行。”
易绍峰一口否决,这是最蠢的办法。曾经他好像听人说用过这个办法,他当时心里就直乐。这得对经济和流通这块多白痴,才会干这种竭泽而渔的事。不管任何一个企业,在刚开始成事前,必定是双方受益的时。竞标只会让这些经销商恶意抬价,抬到最后,经销商的利润没了,厂家还能独善其身?
多方受益这条定律,在前世的互联网行业运用极其光泛。举个简单的例子,嘀嘀在刚起步时,砸钱疯狂的贴补用户,一边贴补用户,他还同时补贴嘀嘀司机。按当下的概念,我已经不赚钱了,那嘀嘀司机应该跟我们一起不赚钱,大家一起挺着,挺到用户多起来。如果嘀嘀采取这种方法,早死得不能再死了,有客户,叫不到车是必然。
“刘总,你这样。明天安排人,按区域将人组织起来。告诉他们,我们选择经销商的方式,先交100万保证金,我们只能按照实力来选。如果一个区域出现两个以上交齐的商家,那就采取抽签的方式,谁抽到是谁的。当然如果一个区域全部交不齐,那可以考虑适当降低标准,对外就说每个区域的招商标准不同,这次我们只能这样,以后的招商标准必须统一。”
刘放答应一声,就准备转身执行。他似乎又想到什么,补充道:
“刘总,我们活在一个人情社会,有时候在人情上我们可以适当的妥协。但一旦与我们的企业原则产生严重冲突时,那必须以企业原则为重。”
刘放点点头表示明白,转身走了。
他的意思,很好理解,无非就是部分关系户,可以适当的照顾一点,或者直接给个经销权也行。但必须要接受公司的统一管理,必要时可以不顾忌情面。
这个办法,显然拦住了大部分抱着投机心理的人。没什么实力,要拿一个区域代理,自己回去找人入股就方便得多,就算不入股,转手将代理权卖给别人,也会有个不错的价格,虽然合同上会签定不得转让,只能收回,但这些人,会有无数种办法,操纵得找不出一点可指责的地方。
最终留下来的150名幸运儿,今天全部都没有走,因为峰尚安排了明天参观峰尚工厂。晚上举行了一个盛大的签约宴会,易绍峰也参加了会议,其实他想说几句话。这些人中一部分可能会成为峰尚的股东,因为这也是他计划中的一环,让峰尚的战略合作伙伴,有入股的机会。
刘放这次还是拿着杯子,敬了一圈酒,这次不同的是,他没有退席,而是走向上宴会厅中间的舞台上。
显然今晚的他很兴奋,每句话都激情洋溢,将峰尚的发展思路和未来规划作了汇报,还以开玩笑的口吻讲了自己加入峰尚的经历。讲完这些,他停了一下,似乎要酝酿感情,接着大声的说道:
“接下来,让我们以最热烈的掌声,欢迎我的偶像,峰云集团董事长,峰尚的缔造者:易绍峰先生。”
底下一边鼓掌,一边传来一片喧哗声,本来就想着能不能见到传说中的神童,现在就要见着,更是让人激动。
人群中的魏然,也是大力的鼓着掌。他看到一个很年轻的身影走上舞台,穿着很合身的西服,个头差不多也就1米7左右,头发打理地,不同于当下的流行发型,而是简单的剪了短,但又不是平头,显得亲切而又有活力。虽然穿着成熟,但稚嫩的脸上,还是让他的年龄暴露无疑。
看到那张白净的脸,他突然想到一个中国的一句谚语:嘴上没毛,办事不牢,自己无声的笑了起来,看来什么金科玉律,都会存在个例。
随着他的上台,底下的掌声更是热烈,还有一部分叫好声。
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晚餐是正宗的徽菜,对于他来说,有点不太适应。徽菜口味重,偏咸辣,而杭市因是南方,所以口味偏淡偏甜。当一道臭桂鱼上来时,他差点呕起来,这道菜让他没办法忍受,只是旁边的几个哥们吃得很过瘾,一边吃还一边点头叫好。他想到臭豆腐,就试着尝了一口,结果他发现自己差点错过了好东西。
魏然好酒,能想着在这个年代做食品生意的,基本都好,就算没瘾,也能喝几杯。喝了一口酒,很不错。并没有徽酒一贯的水淡,而是带着浓郁的回味,入喉却让人觉得,是自然的滑入胃里,并不需要吞咽。
吃到一半时,来了一个人,并没有进行自我介绍,而是端了杯酒,每桌敬了一杯,还说着感谢支持,远道而来辛苦了,之类的场面话。旁边那东北哥们低声告诉他:这是峰尚的总经理刘放,昨天也来了,作了自我介绍。就在他考虑怎么拱搭上话时,刘放已经走了。
易绍峰看着面前的经销商统计报表,很头疼。他发现这次是不是宣传的太过了,本想着首批的经销商应该在150个左右,但现在来了近800人算怎么回事。倒是马领导打电话表扬他几句,说这次的表现不错,省城在全国人民心中大大的露了一次脸。
露没露脸他不知道,他只知道这事如果处理不好,说不准好坏变坏事,本想着说一个故事,结果没成想变成了事故。
与他同样表情的还是一众高管,只是刘放这个二傻子,还一个劲的乐,说峰尚很快就能铺开。一点眼力劲都没有,没看到自己老板哭丧着脸嘛。
“要不我们采取竞价的形式,谁出的价高,我们就给谁。”
说这话的是杨虹,这段时间的一点炒作,让她有点明白宣传的精髓。
“不行。”
易绍峰一口否决,这是最蠢的办法。曾经他好像听人说用过这个办法,他当时心里就直乐。这得对经济和流通这块多白痴,才会干这种竭泽而渔的事。不管任何一个企业,在刚开始成事前,必定是双方受益的时。竞标只会让这些经销商恶意抬价,抬到最后,经销商的利润没了,厂家还能独善其身?
多方受益这条定律,在前世的互联网行业运用极其光泛。举个简单的例子,嘀嘀在刚起步时,砸钱疯狂的贴补用户,一边贴补用户,他还同时补贴嘀嘀司机。按当下的概念,我已经不赚钱了,那嘀嘀司机应该跟我们一起不赚钱,大家一起挺着,挺到用户多起来。如果嘀嘀采取这种方法,早死得不能再死了,有客户,叫不到车是必然。
“刘总,你这样。明天安排人,按区域将人组织起来。告诉他们,我们选择经销商的方式,先交100万保证金,我们只能按照实力来选。如果一个区域出现两个以上交齐的商家,那就采取抽签的方式,谁抽到是谁的。当然如果一个区域全部交不齐,那可以考虑适当降低标准,对外就说每个区域的招商标准不同,这次我们只能这样,以后的招商标准必须统一。”
刘放答应一声,就准备转身执行。他似乎又想到什么,补充道:
“刘总,我们活在一个人情社会,有时候在人情上我们可以适当的妥协。但一旦与我们的企业原则产生严重冲突时,那必须以企业原则为重。”
刘放点点头表示明白,转身走了。
他的意思,很好理解,无非就是部分关系户,可以适当的照顾一点,或者直接给个经销权也行。但必须要接受公司的统一管理,必要时可以不顾忌情面。
这个办法,显然拦住了大部分抱着投机心理的人。没什么实力,要拿一个区域代理,自己回去找人入股就方便得多,就算不入股,转手将代理权卖给别人,也会有个不错的价格,虽然合同上会签定不得转让,只能收回,但这些人,会有无数种办法,操纵得找不出一点可指责的地方。
最终留下来的150名幸运儿,今天全部都没有走,因为峰尚安排了明天参观峰尚工厂。晚上举行了一个盛大的签约宴会,易绍峰也参加了会议,其实他想说几句话。这些人中一部分可能会成为峰尚的股东,因为这也是他计划中的一环,让峰尚的战略合作伙伴,有入股的机会。
刘放这次还是拿着杯子,敬了一圈酒,这次不同的是,他没有退席,而是走向上宴会厅中间的舞台上。
显然今晚的他很兴奋,每句话都激情洋溢,将峰尚的发展思路和未来规划作了汇报,还以开玩笑的口吻讲了自己加入峰尚的经历。讲完这些,他停了一下,似乎要酝酿感情,接着大声的说道:
“接下来,让我们以最热烈的掌声,欢迎我的偶像,峰云集团董事长,峰尚的缔造者:易绍峰先生。”
底下一边鼓掌,一边传来一片喧哗声,本来就想着能不能见到传说中的神童,现在就要见着,更是让人激动。
人群中的魏然,也是大力的鼓着掌。他看到一个很年轻的身影走上舞台,穿着很合身的西服,个头差不多也就1米7左右,头发打理地,不同于当下的流行发型,而是简单的剪了短,但又不是平头,显得亲切而又有活力。虽然穿着成熟,但稚嫩的脸上,还是让他的年龄暴露无疑。
看到那张白净的脸,他突然想到一个中国的一句谚语:嘴上没毛,办事不牢,自己无声的笑了起来,看来什么金科玉律,都会存在个例。
随着他的上台,底下的掌声更是热烈,还有一部分叫好声。
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