137、各路英雄齐聚
这段时间要说最忙碌的当属杨虹,最多的一天,她接待了11家媒体的采访。
她完全按照易绍峰的指示来讲,不停的重复这是作为一个企业的社会责任感,强调国家的好政策,身为一个企业,能活在这样的国策下是很幸福的一件事,然后假装说漏嘴的说到,峰尚不光卖一瓶饮料捐一毛,而是从探到那边的真实情况后,我们老板就毫不犹豫的捐赠了,还强调这将是惯例,每年都捐。
记者嘛,都想挖到独家的信息,直到第四拨记者问他捐赠的金额时,她才装作被逼无奈,说出是1000万。整个过程,这些老油条,没有一个发现,她是在演戏,要不说,每个女人都是天生的影后呢。当然,或许有部分人能看得出来,但谁会云戳穿呢?对自己没有认何好处,还有可能成为站在广大群众对立面的那个人,毕竟人家是真的真金白银捐了出去。
峰尚紧跟着的每一步工作,似乎都是被逼的,在马领导打了第三个电话,向他询问招商事宜时,他“迫于压力”在主流纸媒上刊登了一篇:致全国食品供应商的一封信。
整篇报道的内容分为几块:峰尚的介绍,文化、峰尚现阶段的产品结构、峰尚接下来的发展趋势,最后才说出重要内容,这次招商的条件和报名方式。
对供应商的要求包括实力、铺设渠道和商家人力配置。峰尚没有过多的时间,去养市场,去让供应商成长起来,所以必须是考虑俱备实力的供应商,这样虽然可能会让人觉得唯利是图,欠缺培养一些人的胸襟,他也不在乎。
这两天,刘放一直在与他沟通,确定整个销售网络搭建,主要分为经销渠道和销售人员渠道。销售人员渠道,刘放早就开始着手准备,目前人员已配置完成,正在培训。所以近期两人的工作重点,都放在经销渠道上,也就是招商。
刘放的建议是,细划分,不设省代,只设市代,每个市代下面的县,各设一个县代。每个区域设有专门的喷码,防止倒货现象。这点上,刘放没有太多意识,因为目前商品的流通不够快,渠道较少,所以压根没有这种现象。但他怕啊,前世的他,看到很多风光无限的企业,死在倒货上。
倒货带来最直热闹的危害就是,厂家对流通的价格,得不到有效把控,而经销商的利润将会越来越薄,薄到他不得不放弃这个品牌时,这个品牌的供应链将彻底丧失。品牌来自于哪里?来自于就算你看不见,也至少能经常听到,而当一个企业不能让人经常看到,那它也没有资本支撑它,经常被人听到。
而报名的方式,他选择的是最简单的方式,就是召开诚挚的邀请所有食品供应商参会,当然全程接待。结果这个决定,随着每年峰尚经销商大会的召开,形成了贯例,最后慢慢延伸成食品供应链的峰会,当然这是后话。
这次他比上次开公司表彰大会时,更有牌面。因为马领导听说他要开全国性的招商大会,而到访的人无一不是这个行业的精英,所以大方的批准了他借用稻香楼宾馆,是借用哦,不用花钱。
4月30日,魏然是昨天到的H省省城,其实在他看到报纸上的招商信息时,当时就找算过来,但想想与会还有近二十天,就忍了下来。昨天一早的火车,赶到省城,下车后,发现省城与杭市的气候差不多,而且明显风会小一会,更适宜人居住。
火车站的一角,挂着一个很显眼的条幅,上面写着“峰尚饮料公司欢迎您的到来”,下面还有一行小字:“峰尚饮料招商接待处”。
走过去以后,他将自己随身所带的营业执照和身份证进行了登记,这是报纸上的招商要求,而后就有专门的人员,将他迎到旁边的车边。看到面前停了有五辆奔驰,他才直观的感觉到峰云集团的霸气。
这些车也是年初才买,当时他想着,给顾绍武捐赠一批警车,当时顾绍武听到他要捐赠时,还主动联系了他,表达了自己的不好意思,结果被他一句话说闭了嘴:“我捐给警厅的,你承什么情?”。最后协商捐赠了十辆面包车,五辆大众桑塔拉,为此警厅还搞了个捐赠仪式,他懒得参加,让江先伟做的代表。
也就是这次买车,他不再小气,一口气给峰云购置了十辆奔驰,想着江先伟他们用车,还要提前预约,不方便不说,还衬不起他们的身份,这次所幸所有级别差不多的一人一辆。不过这次都被借了来,用于接待参会人员。
接待魏然的,就是其中一辆。魏然也不是葛朗台,他也有自己的私家车,是一辆丰田皇冠,当下也算是豪车了,但与奔驰一比,他就感觉自己那辆哪哪都不对。一辆车就接他一人,他出于礼貌坐在前排。
也就用了差不多十五分钟,就到了稻香楼宾馆。司机刚开始指着前面告诉他时,他还顶看不上眼,怎么说呢,一片平房,最高的也就三层建筑,是怎么个意思?现在的人审美观念中,还没有别居、园林式的概念,他们认为高楼大厦才代表着高档。
直到车子从大门开进后,他才认识到这里的不同,门口居然是武警在站岗,而且见到来车,还敬了个标准的军礼。带着疑问的心情下了车,入眼处是个类似于别墅式的建筑。一个登记台就在旁边,他再次进行了登记,就拿到一个房卡,穿着职业套装的女孩,将他带到门口,告诉他就餐时间,并发给了他一个小牌牌,告诉他这是进出大门的通行证。
他挺疑惑,现在可没有封闭式的宾馆,一打听才知道,这地方虽是宾馆,但却是不对外开放,只是用来接待领导和贵宾的地方,有点吃惊,但想一想就释然了,不管哪个省份有这么一个名片企业,估计都会这样供着。
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她完全按照易绍峰的指示来讲,不停的重复这是作为一个企业的社会责任感,强调国家的好政策,身为一个企业,能活在这样的国策下是很幸福的一件事,然后假装说漏嘴的说到,峰尚不光卖一瓶饮料捐一毛,而是从探到那边的真实情况后,我们老板就毫不犹豫的捐赠了,还强调这将是惯例,每年都捐。
记者嘛,都想挖到独家的信息,直到第四拨记者问他捐赠的金额时,她才装作被逼无奈,说出是1000万。整个过程,这些老油条,没有一个发现,她是在演戏,要不说,每个女人都是天生的影后呢。当然,或许有部分人能看得出来,但谁会云戳穿呢?对自己没有认何好处,还有可能成为站在广大群众对立面的那个人,毕竟人家是真的真金白银捐了出去。
峰尚紧跟着的每一步工作,似乎都是被逼的,在马领导打了第三个电话,向他询问招商事宜时,他“迫于压力”在主流纸媒上刊登了一篇:致全国食品供应商的一封信。
整篇报道的内容分为几块:峰尚的介绍,文化、峰尚现阶段的产品结构、峰尚接下来的发展趋势,最后才说出重要内容,这次招商的条件和报名方式。
对供应商的要求包括实力、铺设渠道和商家人力配置。峰尚没有过多的时间,去养市场,去让供应商成长起来,所以必须是考虑俱备实力的供应商,这样虽然可能会让人觉得唯利是图,欠缺培养一些人的胸襟,他也不在乎。
这两天,刘放一直在与他沟通,确定整个销售网络搭建,主要分为经销渠道和销售人员渠道。销售人员渠道,刘放早就开始着手准备,目前人员已配置完成,正在培训。所以近期两人的工作重点,都放在经销渠道上,也就是招商。
刘放的建议是,细划分,不设省代,只设市代,每个市代下面的县,各设一个县代。每个区域设有专门的喷码,防止倒货现象。这点上,刘放没有太多意识,因为目前商品的流通不够快,渠道较少,所以压根没有这种现象。但他怕啊,前世的他,看到很多风光无限的企业,死在倒货上。
倒货带来最直热闹的危害就是,厂家对流通的价格,得不到有效把控,而经销商的利润将会越来越薄,薄到他不得不放弃这个品牌时,这个品牌的供应链将彻底丧失。品牌来自于哪里?来自于就算你看不见,也至少能经常听到,而当一个企业不能让人经常看到,那它也没有资本支撑它,经常被人听到。
而报名的方式,他选择的是最简单的方式,就是召开诚挚的邀请所有食品供应商参会,当然全程接待。结果这个决定,随着每年峰尚经销商大会的召开,形成了贯例,最后慢慢延伸成食品供应链的峰会,当然这是后话。
这次他比上次开公司表彰大会时,更有牌面。因为马领导听说他要开全国性的招商大会,而到访的人无一不是这个行业的精英,所以大方的批准了他借用稻香楼宾馆,是借用哦,不用花钱。
4月30日,魏然是昨天到的H省省城,其实在他看到报纸上的招商信息时,当时就找算过来,但想想与会还有近二十天,就忍了下来。昨天一早的火车,赶到省城,下车后,发现省城与杭市的气候差不多,而且明显风会小一会,更适宜人居住。
火车站的一角,挂着一个很显眼的条幅,上面写着“峰尚饮料公司欢迎您的到来”,下面还有一行小字:“峰尚饮料招商接待处”。
走过去以后,他将自己随身所带的营业执照和身份证进行了登记,这是报纸上的招商要求,而后就有专门的人员,将他迎到旁边的车边。看到面前停了有五辆奔驰,他才直观的感觉到峰云集团的霸气。
这些车也是年初才买,当时他想着,给顾绍武捐赠一批警车,当时顾绍武听到他要捐赠时,还主动联系了他,表达了自己的不好意思,结果被他一句话说闭了嘴:“我捐给警厅的,你承什么情?”。最后协商捐赠了十辆面包车,五辆大众桑塔拉,为此警厅还搞了个捐赠仪式,他懒得参加,让江先伟做的代表。
也就是这次买车,他不再小气,一口气给峰云购置了十辆奔驰,想着江先伟他们用车,还要提前预约,不方便不说,还衬不起他们的身份,这次所幸所有级别差不多的一人一辆。不过这次都被借了来,用于接待参会人员。
接待魏然的,就是其中一辆。魏然也不是葛朗台,他也有自己的私家车,是一辆丰田皇冠,当下也算是豪车了,但与奔驰一比,他就感觉自己那辆哪哪都不对。一辆车就接他一人,他出于礼貌坐在前排。
也就用了差不多十五分钟,就到了稻香楼宾馆。司机刚开始指着前面告诉他时,他还顶看不上眼,怎么说呢,一片平房,最高的也就三层建筑,是怎么个意思?现在的人审美观念中,还没有别居、园林式的概念,他们认为高楼大厦才代表着高档。
直到车子从大门开进后,他才认识到这里的不同,门口居然是武警在站岗,而且见到来车,还敬了个标准的军礼。带着疑问的心情下了车,入眼处是个类似于别墅式的建筑。一个登记台就在旁边,他再次进行了登记,就拿到一个房卡,穿着职业套装的女孩,将他带到门口,告诉他就餐时间,并发给了他一个小牌牌,告诉他这是进出大门的通行证。
他挺疑惑,现在可没有封闭式的宾馆,一打听才知道,这地方虽是宾馆,但却是不对外开放,只是用来接待领导和贵宾的地方,有点吃惊,但想一想就释然了,不管哪个省份有这么一个名片企业,估计都会这样供着。
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